Виды швеллеров и размеры: Швеллер – таблица размеров, сортамент по ГОСТ

Содержание

Швеллер размеры | Таблица размеров швеллера 10, 12, 14, 16, 20, 22

Таблица размеров швеллера

Швеллер горячекатаный стальной ГОСТ 8240-97
Параметры швеллера гк h — высота b — ширина полки s — толщина стенки t — толщина полки Вес 1 мп, кг
Швеллер размер № 5 h=50 мм b=32 мм s=4,4 мм t=7 мм 4,84
Швеллер размер № 6.5 h=65 мм b=36 мм s=4,4 мм t=7,2 мм 5,9
Швеллер размер № 8 h=80 мм b=40 мм s=4,5 мм t=7,4 мм 7,05
Швеллер размер № 10 h=100 мм b=46 мм s=4,5 мм t=7,6 мм 8,59
Швеллер размер № 12       h=120 мм b=52 мм s=4,8 мм t=7,8 мм 10,4
Швеллер размер № 14 h=140 мм b=58 мм s=4,9 мм t=8,1 мм 12,3
Швеллер размер № 16 h=160 мм b=64 мм s=5,0 мм t=8,4 мм 14,2
Швеллер размер № 18 h=180 мм b=70 мм s=5,1 мм t=8,7 мм 16,3
Швеллер размер № 20 h=200 мм b=76 мм s=5,2 мм t=9 мм 18,4
Швеллер размер № 22 h=220 мм b=82 мм s=5,2 мм t=9,5 мм 21
Швеллер размер № 24 h=240 мм  b=90 мм s=5,6 мм t=10 мм 24
Швеллер размер № 27 h=270 мм b=95 мм s=6 мм t=10,5 мм 27,7
Швеллер размер № 30 h=300 мм b=100 мм s=6,5 мм t=11 мм 31,8
Швеллер размер № 40 h=400 мм b=115 мм s=8 мм t=13,5 мм 48,3
Швеллер гнутый
Швеллер гнутый гост 8278-83
 50*40*3        12,0 м
 60*32*2,5     12,0 м
 60*32*4        10,0 м
 80*32*4        10,0 м
 80*60*4        11,5 м
100*50*3       11,5 м
120*50*3       11,5 м
120*60*4       11,5 м
120*60*5       11,7 м
160*80*4       11,7 м

Швеллер размеры

Швеллеры г/к стальные горячекатаные это прокат П или У — образного сечения. Швеллеры г/к делятся на 3 вида: швеллер горячекатаный с уклоном внутренних полок, с параллельными гранями полок и швеллер гнутый холоднокатаный. Швеллер горячекатаный производится двух видов точности: повышенной точности-Б и обычной точности-В. Виды и марки швеллеров завися от марки стали, из которых они изготовлены что определяет их назначение и размеры. Швеллеры изготовляют длиной от 4 до 12 м и высотой от 5 до 40 мм. Швеллер широко используется при строительстве сооружений, а также в качестве каркаса и перегородок, так как их размер позволяет создавать конструкции различных видов.

  • Швеллеры из углеродистой и низколегированной стали. обозначением П — с параллельными полками и обозначением У — с уклоном внутренних граней изготавливаются по ГОСТу 8240.
  • Швеллеры специальные для вагоностроения. обозначение В — для вагоностроения изготавливаются по ГОСТу 5267.
  • Швеллеры специальные для тракторов. обозначение Т — для тракторов изготавливаются по ГОСТу 5420

Узнать цены на швеллер в интернет магазине Металлобазы>>>

Размеры швеллера по ГОСТу: горячекатаного, гнутого

Чтобы сделать прочный каркас, часто используют профильную трубу. Но это не единственный вариант. Есть еще швеллер. За счет наличия ребер жесткости в местах сгибов, он имеет высокую несущую способность, меньший вес и стоимость. А размеры швеллера по ГОСТу позволяют его использовать даже для создания нагруженных конструкций.

Содержание статьи

Что такое швеллер и его виды

Швеллером называют фасонный металлопрокат П-образной формы, который делают из черной и легированной стали. Основное свойство — высокая устойчивость к вертикальным изгибающим нагрузкам. Она ниже, чем у двутавровых балок, но и по цене швеллер не такой дорогой, да и масса меньше.

Так выглядит швеллер

Кстати, полочками у швеллера называют «ножки» буквы «П», а перемычку между ними называют спинкой. А номер швеллера (цифра, которая стоит после условного обозначения) отражает его высоту (ширину спинки).

Используют швеллер при создании каркасов для увеличения несущей способности. Например, при устройстве перекрытий, над дверными и оконными проемами, при устройстве лестниц, ограждений к ним. Это то, что касается частного строительства. А вообще швеллер используют при строительстве вагонов, машин и судов. Из них собирают мосты и подъемные краны. В общем, область применения широкая.

Стандартизованные виды

По способу изготовления швеллеры бывают горячекатаные и гнутые. Гнутые могут быть с равными или разными по длине полочками. От катаных отличаются более плавным скруглением в местах перехода спинки в полочки.

Катаные могут быть с параллельными полками — серия П или с уклоном полок — серия У. Но не стоит думать, что «уклон» это наклон полочек. Они, в любом случае, должны быть перпендикулярны спинке. Под уклоном понимают плавное и постепенное уменьшение толщины полочек. Оно может быть от 4% до 10%. Есть еще три типа катаных швеллеров. Они отличаются длиной полок и их толщиной: С — специальный, Л — легкий и Э — экономичный.

Виды швеллеров по способу изготовления и сечению

У гнутых швеллеров, кстати, свое обозначение. У них есть два таких же класса. Один имеет одинаковые по длине полочки и называется равнополочный, у второго полки разной длины, называют его разнополочным.

Также в спецификации или маркировке швеллеров проставляют класс точности: А — высокой, В — обычной. У гнутых есть еще класс Б — это повышенная точность. Высокая и повышенная точность обычно требуется для промышленного применения. Для частного строительства более чем достаточно класса В.

Расширение ассортимента

Стандартные швеллеры изготавливаются под соединение при помощи сварки. Но есть конструкции, которые более удобны, если есть возможность их собирать и разбирать. Для этого выпускают перфорированный П-образный металлопрокат. Его делают из листовой оцинкованной стали толщиной 2-5 мм.

Обозначается перфорированный швеллер ШП, затем проставляется количество граней с перфорацией, а потом размеры в миллиметрах. Первой указывается высота изделия (длина спинки), а потом длина полок. Диапазон размеров ШП — высота от 50 мм до 400 мм, длина полок — 20-180 мм. Из перфорированного проката собирают полки, стеллажи, другие системы хранения, строительные леса.

Бывают еще швеллеры с перфорацией из алюминия

Есть несколько специальных серий перфорированных швеллеров. К235, К225, К240 — электромонтажные с перфорацией. Они применяются для создания систем, в которые укладываются кабели. Металл хорошо отводит тепло, а наличие отверстий еще повышает этот показатель.

Некоторые размеры алюминиевого швеллера

Есть также алюминиевые швеллеры и из алюминиевых сплавов. Они не применяются в несущих конструкциях. Чаще используются как отделочный или декоративный элемент. Могут быть частью разделительных систем. Например, офисные перегородки, стойки-столы-консоли и др. Маломерные алюминиевые швеллеры могут применяться для установки ЛЭД-подсветки, так как алюминий очень хорошо отводит тепло, а это залог долговечности светодиодов.

Стандарты

Нормативов, которые прописывают разные виды и типы швеллеров девять штук. В них перечисляется полностью весь сортамент, технические условия и обозначения. Но большая часть — специальные виды и типы, которые делают по заказам предприятий. В продажу они не поступают, да и не нужны они на обычной стройке или в хозяйстве. Например, ГОСТ 21026-75 описывает специфические швеллеры для горнодобывающей промышленности. Они отличаются отогнутыми полками. В стандартах 5267 описаны разновидности для вагоностроения.

Список ГОСТов, которые регулируют и описывают сортамент и размеры швеллеров

Параметры швеллеров «широкого применения» прописаны в трех стандартах.

  • ГОСТ 8240-97 (взамен старого 8240-89). В нем перечислен сортамент и размеры горячекатаных.
  • Размеры и параметры гнутых прописаны:
    • ГОСТ 8278 — с равными по длине полочками
    • ГОСТ 8281 — с полками разной длины.

В этих документах описаны размеры швеллера по ГОСТу, вес, технические параметры и допустимые отклонения. Обратите внимание, несущая способность не пишется, так как сильно зависит от того, как укладывается швеллер. Максимальная нагрузка рассчитывается для каждого конкретного случая, поэтому таблиц с такими данными нет.

Сортамент швеллеров горячекатаных по ГОСТ 8240-97

Основная область применения катаного швеллера — создание и усиление несущих конструкций. Поэтому требуется точно придерживаться параметров. Нормативы описывают все значения, вплоть до допустимых отклонений. Обычно они составляют не более нескольких процентов от параметра, но существуют и исключения.

Предельные отклонения по размерам для горячекатаного швеллера

Также обратите внимание, что вес швеллера дан справочный. То есть, он рассчитан для стали определенной марки. В стандартах ее плотность составляет 7,85 г/см³. Для более плотной стали вес будет больше, для более пористой меньше. Точная масса должна быть указана производителем, как и марка стали и ее плотность. Швеллеры изготавливают длиной от 2 до 12 метров, могут быть и более длинные.

Закругления и уклоны полок также в ГОСТах есть, но они даны для построения профиля, а не для контроля. Для потребителей эта информация не требуется, так что в свои таблицы мы ее не включили.

Пример использования швеллера: обвязка фундамента

Особой маркировки нет. Указывается просто высота изделия в сантиметрах, далее стоит буква, которая обозначает тип сечения и группу. Например, швеллер 6,5Э (высота спинки 6,5 см, группа эконом, а остальные размеры швеллера по ГОСТу смотрим в таблице), 12П или 12У — эти изделия имеют высоту 12 см, но один имеет параллельные полочки (это который 12П), другой с уклоном (12У). Кроме этих цифр может указываться еще класс точности. Других параметров — длины полок, толщины спинки и полок — в обозначении нет. Поэтому для этого вида металлоизделий нужны таблицы с размерами. Ниже они расписаны по классам.

Размеры и вес катаных швеллеров У

Швеллер У отличается тем, что его полочки от спинки к концам становятся все тоньше. Вот это плавное уменьшение толщины и называется уклоном. Если посмотрите внимательно на чертежи профиля У и П, увидите в чем разница.

Еще раз посмотрите на отличия швеллеров У и П
Номер швеллера серии УВысота спинки, ммШирина полок, мм
Толщина спинки, мм
Толщина полок, ммВес 1 метра, кг
50324,47,04,84
6,5У65364,,47,,25,90
80404,57,47,05
10У100464,57,68,59
12У120524,87,810,4
14У140584,98,112,3
16У160645,08,414,2
16аУ160685,09,015,3
18У180705,18,716,,3
18аУ180745,19,317,4
20У200765,29,018,4
22У220825,49,521,0
24У240905,610,024,0
27У270956,010,527,7
30У3001006,511,031,8
33У3301057,011,736,5
36У3601107,512,641,9
40У4001158,013,548,3

Высота катаных швеллеров У от 50 мм до 400 мм, ширина полок от 32 мм до 115 мм. Стандартный сортамент и вес перечислены в таблице.

Специальные катаные швеллеры С: габариты и масса одного метра

На базе сортамента с уклоном, выпускаются специальные швеллеры. Они имеют один или несколько отличающихся параметров. В некоторых случаях увеличена длина полочки, в других разница в толщине. В общем, если вам нужен швеллер с уклоном, но в серии У вы не нашли подходящие габариты, смотрите еще серию С.

Номер швеллера серии СВысота спинки, ммШирина полок, ммТолщина спинки, ммТолщина полок, ммВес 1 метра, кг
80455,59,09,26
14С140586,09,514,53
14СА140608,09,516,72
16С160636,510,017,53
16Са160658,510,019,74
18с180687,010,520,20
18Са180709,010,523,00
18Сб1801008,010,526,72
20С200737,011,022,63
20Са200759,011,025,77
20Сб2001008,011,028,71
24С240859,514,034,9
26С2606510,016,034,61
26Са2606510,011,039,72
30С300857,513,534,44
30Са300879,513,539,15
30Сб3008911,513,543,86

Наиболее ходовые размеры те, которые значительно отличаются от стандарта. Например, швеллер 18Сб имеет полки длиной 100 мм, в то время как стандартный вариант — 18У всего 70 мм. Толще стали и спинка, и полочки: 8 мм и 10,5 мм против 5,1 мм и 8,7 мм в базовой серии. Как видим, разница существенная. Швеллер 18Сб более мощный, чем базовый вариант — 18У.

Таблица размеров швеллера с параллельными полками (без уклона) серия П

Швеллер П имеет толщину полок одинаковую по всей длине. Только к концу они плавно закругляются. Радиус закругления не контролируется, так как не имеет принципиального значения.

Сечение швеллера П. Размеры швеллера по ГОСТу в таблицах
Номер швеллера серии ПВысота спинки, ммШирина полок, ммТолщина спинки, ммТолщина полок, ммВес 1 метра, кг
50324,47,04,84
6,5П65364,47,25,90
80404,57,47,05
10П100464,57,68,59
12П120524,87,810,4
14П140584,98,112,3
16П160645,08,414,2
16аП160685,09,015,3
18П180705,18,716,,3
18аП180745,19,317,4
20П200765,29,018,4
22П220825,49,521,0
24П240905,610,024,0
27П270956,010,527,7
30П3001006,511,031,8
33П3301057,011,736,5
36П3601107,512,641,9
40П4001158,013,548,3

Если сравните две таблицы, увидите, что размеры швеллера по ГОСТу У и П типа одной высоты ничем не отличаются. Одинаковы все параметры. Абсолютно все. Даже вес одного метра. Разница именно в форме полок. Причем частники чаще выбирают параллельные полки. На ровные полки плотно укладывается любой материал, нет проблем с соединением.

Сортамент катаных швеллеров группы Э (эконом) с размерами и весом

Швеллеры с прямыми полочками есть также серии Э — эконом. От серии П они отличаются чуть меньшей толщиной спинки. Остальные параметры кроме веса без изменений. Вес, естественно, немного меньше.

Номер швеллера серии ЭВысота спинки, ммШирина полок, ммТолщина спинки, ммТолщина полок, ммВес 1 метра, кг
50324,27,04.79
6,5Э65364,27,25.82
80404,27,46.92
10Э100464,27,68.47
12Э120524,57,810.24
14Э140584,68,112.15
16Э160644.78,414.01
18Э180704.88,716,,.01
20Э200764.99,018,07
22Э220825.19,520.69
24Э240905.310,023.69
27Э270955.810,527,37
30Э3001006.311,031,35
33Э3301056.911,736,14
36Э3601107.412,641,53
40Э4001157.913,547.97

Стоит сказать, что значительного влияния на несущую способность уменьшение толщины спинки не оказывает. А вот масса снижается. Так что это действительно экономный швеллер. И в плане металла, и в плане цены. Меньше материалоемкость — меньше стоимость. Если есть нужда сэкономить, можно купить швеллер Э.

Легкий швеллер (серия Л)

Облегченный швеллер Л пригодится в тех конструкциях, где нагрузка не так велика. Он также имеет параллельные полки, но они короче и тоньше. Более тонкая и спинка. А это значит, что облегченная серия имеет и меньший вес и, как следствие, меньшую несущую способность. Но большие нагрузки в частном секторе не так часто встретишь, так что швеллер Л для частного строительства подходит даже больше. Но несущую способность лучше просчитывать.

Номер швеллера серии ЛВысота спинки, ммШирина полок, ммТолщина спинки, ммТолщина полок, ммВес 1 метра, кг
12Л120303,04,85,02
14Л140323,25,65,94
16Л160353,45,37,10
18Л180403,65,6
8,49
20Л200453,86,010,12
22Л220504,06,411,86
24Л240554,26,813,66
27Л270604,57,316,3
30Л300654,87,319,07

Давайте для примера сравним швеллер 14Л и 14П.

  • 14Л имеет следующие размеры полок: длину 32 мм и толщину 5,6 мм. Толщина спинки 3,2 мм.
  • 14П габариты: при длине полок 58 мм и их толщине 8,1 мм, толщина спинки 4,9 мм.

Разница более чем значительная. Она отражается и в весе: метр 14П весит 12,3 кг , а погонный метр 14Л — 5,94 кг. В два раза меньше. Это влияет на стоимость проката (естественно), на стоимость доставки. К тому же более легкий, его проще переносить, поднимать и т.д. Но 3,2 мм — это ближе к тонкому металлу. Это значит, что вы должны уметь варить тонкий металл.

Размеры швеллера по ГОСТу гнутого типа

Швеллер называется гнутым, потому что лист металла сгибают на листогибочных станках. Получить четкий угол, как на горячекатаных, нет возможности и скругление в месте перехода спинки в полочку плавное. Именно по этой части можно отличить один вид от другого. Этот вариант хорош тем, что имеет более низкую цену. Связано это с более простой технологией производства.

Чертеж швеллера гнутого с равными и разными полками

Как уже говорили, полочки гнутого швеллера могут быть одинаковой или разной длины. Сортамент одинаковых больше. Приводить таблицы размеров гнутого швеллера не имеет смысла. В его маркировке прописаны все требуемые параметры. Например, 100*50*2. Тут все просто: первой идет высота, второй — размер полок, третья цифра — толщина металла. С разнополочными ненамного сложнее: 65*55,20*3,5. Это швеллер с разными полками. Первая цифра — высота, вторая — длина длинной полки, третья — через запятую — короткая полка, а потом толщина металла.

Размеры с одинаковыми полками «от» и «до»

Чтобы выбрать материал для собственных нужд, желательно знать минимальный и максимальный размер этого вида проката. Конечно, размеры увеличиваются с некоторым шагом, но примерно можно сориентироваться, а затем посмотреть, что вам предлагают на местной металлобазе.

Фото гнутого швеллера. Обратите внимание на место изгиба. Оно плавное. Это отличительная черта гнутого варианта

Разбег параметров гнутого швеллера с одинаковыми полками зависит от типа стали, из которой изготовлено изделие. Размеры швеллера по ГОСТу могут быть такими:

  • Сталь углеродистая кипящая и полуспокойная:
    • высота 25-410 мм,
    • длина полок 26-180 мм,
    • толщина 2,0 — 8,0 мм.
  • Сталь углеродистая спокойная и низколегированная:
    • высота 25-310 мм,
    • длина полок 26-160 мм,
    • толщина 2,0 — 8,0 мм.

Обратите внимание. В отличие от катаного, гнутый имеет одинаковую толщину и на спинке, и на полках. Оно и понятно. Просто полосу металла согнули. В катаном заготовка разогревается, а потом формируются нужные параметры. И в этом принципиальное отличие.

Еще желательно знать, чем отличается один тип стали от другого. С легированными составами все ясно, свойства нержавеющей стали всем известны. А чем отличаются углеродистые — кипящая, полуспокойная, спокойная? А тем, что спокойная хорошо сваривается, кипящая — самая сложная для сварки, полуспокойная по этому параметру — где-то посередине.

Габариты разнополочного

Что касается разнополочного варианта, его также изготавливают из тех же сортов стали. Но разбег параметров от типа материала не зависит. Не в том смысле, что все размеры одинаковы, а в том, что предельные их значения — самые большие и самые маленькие — такие же. А размеры — высота и длина полок — понятное дело, отличаются.

Еще один вариант применения — каркас лестницы из швеллера

Итак, размеры гнутого П-образного швеллера с разными полками могут быть такими:

  • высота 32 — 300 мм;
  • длина полок:
    • длинной 22 — 160 мм,
    • короткой 12 — 90 мм,
  • толщина швеллера 2,0 — 8,0 мм.

Как уже говорили, при обозначении размеров этого проката, длина полок указывается через запятую. Первая цифра — длинная полка, вторая — короткая. Например, 90*80,50*4. Читаем так, гнутый швеллер высотой 90 мм, длинная полка 80 мм, короткая — 50 мм, толщина металла — 4 мм.

Обозначение на чертежах

Особого графического значка для обозначения швеллера нет. На чертежах любой прокат обозначается просто линией. Рядом может стоять буквенное обозначение или его часть, которая важна именно для этого участка или узла. В примере ниже стоят буквы ШБ, что обозначает, что металлопрокат требуется класса Б. Конкретные марки материала указываются в спецификации. Там прописывается ГОСТ и размер. Например, ГОСТ 8240-97, швеллер 12П. Это значит, что применяется катаный высотой спинки 120 мм и параллельными полками.

Пример чертежа с использованием швеллера, его обозначение

В других случаях, когда на чертежах подробно отображаются какие-то сложные узлы, швеллер в разрезе обозначают именно так, как он выглядит: буквой «П». Разворачивают его так, как он должен быть уложен.

Обозначение швеллера на чертежах узлов, если он расположен в поперечном сечении

Конкретно размеры прописываются в спецификации. Все указывается понятно. Подобная форма записи обозначает катаный тип. Для гнутого были бы указаны параметры полок. Например, там стояло бы: 80*60*4,0 или какие-то другие цифры из таблиц со стандартными размерами.

Сортамент швеллеров: таблица, размеры, виды, ГОСТ

Стальной прокат этого вида используется как силовой элемент металлоконструкций. Характерная форма, напоминающая в поперечном сечении букву «П» определяет не только удобство применения, но и высокую стойкость к изгибающим и осевым нагрузкам. Производят швеллер по технологиям гибки и горячей прокатки из сталей различных марок, включая высоколегированные. Полки (боковые стенки) профиля могут быть как идеально перпендикулярными к широкой стороне, так и с наклоном с внутренней стороны.

Швеллер с одинаковой длиной боковых стенок получил название равнополочного, со стенками разной длины — неравнополочного. В каталоге швеллера находятся категории:

  • Горячекатаные;
  • Специальные;
  • Равнополочные;
  • Наравнополочные.

Параметры материала регулируются специальными ГОСТами. Это:

  • 8240-89 — широкого применения;
  • 5267.1-90 — для вагоностроения.
  • 19425-74 — для автомобильной промышленности.

Применяются и другие ГОСТы, регулирующие характеристики материала для более узких сфер использования, например, ГОСТ 21026-75 — швеллер, использующийся в конструкции вагонеток.

Швеллеры равнополочные

Наиболее массовая категория в ассортименте — равнополочные. По технологии производства подразделяется на швеллер горячекатаный и гнутый. Отличить их легко по внешнему виду — у гнутого углы закруглены, а толщина стенок равная по всему профилю.

Он более дешевый, чем произведенный горячей прокаткой.

Изготавливается из сталей хорошо свариваемых марок, что позволяет создавать конструкции сложной конфигурации и нестандартных форм. Характеристики регламентированы в ГОСТ 8278–83. Материалом изготовления служит рулонная сталь обыкновенных, конструкционных и углеродистых марок, которая прокатывается на трубных станах.

Размеры находятся в широком диапазоне — высота в пределах 50- 400, а ширина 32 - 115 мм.

Большое значение в сфере применения гнутых разновидностей материала имеет уровень прокатки. Для этой категории предусмотрены три класса:

  • «А» — высокой точности;
  • «Б» — повышенной;
  • «В» — обычной.

Индексы указываются в маркировке конкретного артикула.

По форме профиля гнутый швеллер отличается, в каталоге выделены 4 основных типа:

  • «П» — с параллельными гранями, один из наиболее распространенных;
  • «У» — с уклоном граней;
  • «Л» — облегченной серии;
  • «С» — специальный.

Параметры каждого вида из любой серии сведены в соответствующие таблицы.

Характеристики легкой серии с параллельными гранями полок

Специальные виды швеллера

По данным, сведенным для каждой серии, определяются механические характеристики подходящего для конкретного проекта материала. В расчетах принимаются во внимание поперечная и продольная прочность, масса, свариваемость, коэффициент температурного расширения и другие параметры.

Сортамент равнополочных швеллеров очень широкий, что определяет их использование в самых различных отраслях.

Преимущественно гнутые марки материала применяют в качестве вспомогательных усиливающих элементов — монтаж каркасов под отделочные материалы, для производства рам промышленной и транспортной техники, для мебели, элементов дорожной инфраструктуры и т.д. Хотя прочностные характеристики гнутого швеллера очень высокие, он уступает горячекатаному по некоторым параметрам.

Прокатный швеллер

Производится по ГОСТ 8240-97. Подразделяется на два основных вида — с параллельными гранями и с уклоном. Визуально горячекатаный отличается от гнутого четко выраженными прямыми ребрами внешних граней. Углы по внешнему профилю строго соответствуют 900.

Сортамент стального горячекатаного швеллера также очень широкий. Производится он в таких артикулах:

  • С уклоном граней с внутренней стороны (маркировка «У») — 5, 12, 14, 16, 18а, 20, 22, 30, 40 и других;
  • С параллельными полками (маркировка «П», «Э» или «Л») — П: 5П, 10П, 12П, 16аП, 18П, 20П, 27П, 30П, 36П, 40П.

Цифры в маркировке показывают расстояние между боковыми гранями) в сантиметрах. Существует два класса точности — «А» и «В», соответственно, высокой и обычной. Полный сортамент прокатных швеллеров вы найдете в каталоге компании «Альянс-Сталь», работающей в Самаре и других городах Приволжского федерального округа. Доставка транспортом компании или самовывозом, форма оплаты — по договоренности. Актуальные цены указаны в прайс-листе. Параметры материала для определенного вида использования выбираются по соответствующим таблицам.

Характеристики швеллера наклонными гранями

Характеристики швеллера с параллельными гранями

Специфические параметры, используемые в таблицах:

  • W — момент сопротивления;
  • I — инерционный момент;
  • i —инерционный радиус.

Также при проектировании используются таблицы для сведения размеров и масс материала, изготовленного про ГОСТ. В расчетах принимается во внимание, что средняя плотность стали, из которой изготовлен швеллер, равна 7500 кг/м3.

Горячекатаный швеллер используется в ответственных конструкциях, испытывающих значительные нагрузки при эксплуатации. Особенности материала позволяют устанавливать элементы в наклонном, горизонтальном и вертикальном положении с соединением сваркой, болтами или клепкой. Строгая форма профиля обеспечивает плотный контакт с ровными плоскостями оснований при укладке на бетон, кирпич или блоки из разных материалов.

Поделиться в соц. сетях:

Читайте также

19.02.2019

20.03.2018

15.02.2018

Виды типовых и специализированных швеллеров + видео

Любое здание должно выдерживать расчетную нагрузку, в которую входит вес материалов, и для обеспечения высокой прочности и надежности конструкции чаще всего используются различные виды швеллеров.

1 Наиболее распространенные виды швеллеров

Очень часто в основе высотных зданий используются стальные балки в качестве несущего каркаса. При этом, чтобы не повышать нагрузку на фундамент, стальные элементы изготавливаются в виде металлопроката сложного сечения, что позволяет экономить металл и усиливает сопротивление балок на изгиб и растяжение. По большей части для усиления конструкций применяются различные виды швеллеров, из которых наиболее распространенными являются два: П-образный и с сечением в форме буквы Н. Первые делятся на продукты горячего и холодного проката, вторые бывают только горячекатаными, либо собираются методом сварки из двух Т-образных профилей.

Металлопрокат в форме буквы П является сортовым, и, в зависимости от способа изготовления, делится на несколько разновидностей. Горячекатаные профили узнаваемы по острым углам и бывают с расположенными параллельно или под уклоном внутренними плоскостями полок. По точности изготовления существует три категории: высокоточная "А", просто повышенная "Б" и обычная "В". Холоднокатаный швеллер, разновидности которого называют также гнутыми профилями (равнополочными и с полками разного размера), углов не имеет, вместо них имеются плавные изгибы. Для производства таких изделий металлопроката нужен специальный станок-листогиб. В качестве заготовки применяется лист горячекатанный.

Причисление Н-образных двутавров к швеллерам спорно, однако практикуется многими производителями. Как уже было сказано выше, это продукт технологии горячего проката, то есть также как и в случае с П-образным профилем, имеют место разновидности с параллельными и наклонными внутренними поверхностями полок, а также острые углы в сечении. В качестве материалов используются углеродистые и низколегированные стали, чугун, а также алюминий для специализированных изделий. Химический состав сталей должен соответствовать ГОСТ 380.

2 Типы швеллеров и их маркировки

У каждого из перечисленных продуктов проката имеется сортамент, согласно которому выбрать нужный вариант не составляет трудности. Однако прежде нужно определить, какой именно профиль вам понадобится для той или иной сферы использования. Именно для этой цели существуют маркировки, как буквенные, так и цифровые, по которым можно заранее узнать, какими свойствами обладают интересующие вас типы швеллеров.

К примеру, те же горячекатаные профили отмечаются буквой "П", если внутренние поверхности полок параллельны, и буквой "У" – если плоскости имеют уклон.
Рекомендуется основывать свой выбор на цифровой маркировке, которая по большей части сопровождает буквенную – различные числовые значения обозначают расстояние между полками. Иными словами, если вы увидите швеллер большого размера с маркировкой 24, будьте уверены, промежуток между внешними поверхностями полок равен 24 сантиметрам.

Все типоразмеры стандартизированы согласно ГОСТ с разбивкой по классам "П" и "У", то есть, с делением на профили с параллельными полками и расположенными под уклоном. По таблицам вы можете определить зависимость массы погонного метра швеллера от его ширины.

Швеллер с параллельными плоскостями полок ГОСТ 8240-83 и с уклоном внутренних поверхностей ГОСТ 8240-89

Номер швеллера

Масса 1 метра в кг

Метров в тонне

5 4.84 206.6
6.5 5.9 169.5
8 7.05 141.8
10 8.59 116.4
12 10.4 96.2
14 12.3 81.3
16 14.2 70.4
18 16.3 61.3
20 18.4 54.3
22 21 47.6
24 24 41.7
30 31.8 31.4

Осталось только рассказать о специализированных маркировках. К таковым в первую очередь относится буква "С", которой обозначаются изделия, выпущенные на заказ, то есть, вне стандарта. Соответственно, вышеуказанная буква значит не что иное, как "специальные" профили. Существуют швеллеры, не рассчитанные на большую нагрузку, а пригодные как часть армирующего пояса для здания, такие профили носят маркировку "Л", что значит "легкие". И, наконец, изделия, полки которых несколько тоньше, чем положено по стандарту, называют экономичными (поскольку на них расходуется меньше металла) и обозначают буквой "Э".

Что касается длины, которая немаловажна при выборе швеллера для решения определенной задачи, то и здесь не обошлось без стандартизации, хотя и менее строго. Существует три категории данного параметра:

  1. мерной длины,
  2. кратной мерной;
  3. немерной.

Два первых варианта подразумевают отсутствие отклонений в длине более чем на 40 миллиметров для швеллеров от 2 до 8 метров. Кривизна же не должна превышать 0,2 % от длины профиля. К немерным изделиям нет подобных требований. Что же касается стандартов, согласно ГОСТ выпускаются швеллеры от 2 до 12 метров.

3 Где и какие швеллеры используются

Первое и основное назначение рассматриваемого нами металлопроката – балки перекрытий, усиление подъездных лестниц, сейсмоустойчивые каркасы и армирующие пояса зданий. Пригодность швеллера для решения той или иной задачи зависит от металла, из которого изготовлено изделие. Так, сплавы черных металлов не способны выдержать высокие нагрузки, поэтому для увеличения несущей способности стен и перекрытий используются стальные швеллеры, причем, чаще всего, горячекатанные.

Гнутые профили пригодны для легких конструкций и как декоративные элементы, срывающие различные коммуникации, а также в качестве направляющих для движущихся механизмов (рольставни) и предметов (раздвижные двери и ворота).

Алюминиевые изделия, получаемые путем прессования-штамповки, также отлично подходят для сборки легких конструкций, также они используются в качестве элементов стыка различных балок, как детали облицовочных каркасов и для создания предметов интерьера. В частности, те самые направляющие профили, которые необходимы для монтажа гипсокартона, сайдинга и алюпана тоже, по сути, являются швеллерами, правда, облегченными, к которым нельзя прилагать большие нагрузки.

Поскольку вы приобретаете металлопрокат, уже имея представление о его будущем использовании, ориентируйтесь по цифровой маркировке. Изделия с малыми значениями (от двух до восьми включительно) часто являются заменой уголкам, особенно там, где нужно сваривать балки квадратного сечения. Профили с маркировками 10 и 12, которые производятся без дополнительной термообработки, используются как армирующие элементы конструкций, причем, уже начиная с марки 12П швеллеры можно использовать для легких мостов. Металлопрокат со значением 20 и выше пригоден для конструкций, подвергающихся динамическим воздействиям. Профили марки 40П используются уже для возведения тяжелых каркасов многоэтажных зданий и для больших мостов.

Очень важно знать, какие бывают швеллера, которые производятся специально под заказ, Специализированные профили обычно применяются в машиностроении, в частности при изготовлении автомобилей с маркировкой "С" по ГОСТ 19425-74 и вагонов с маркировкой "В" – ГОСТ 5267.1-90. Длина их варьируется от 2 до 13 метров и может быть большей. Отдельные продукты металлопроката предназначаются для подвесных путей, необходимых для движения кареток подъемных устройств, такие швеллеры обозначаются буквой "М".

8, 10, 12, 14, 16, 20, 24 в Москве. Швеллер размеры, цена, вес 1 метра, характеристики.

Металлический швеллер, или по другому металлическая балка

Швеллер - это конструкция из металла П - образной формы, которая широко используется в строительных работах, в машиностроении, как опорный элемент при возведении мостов. Его изготавливают, из различных марок стали, методом горячей прокатки либо гнутья (на специальных профилегибочных станках).

При изготовлении швеллеров, используются различные марки стали, влияющие на прочность и устойчивость к температурным перепадам. Это позволяет точно подбирать наиболее подходящий тип швеллера для различных задач. Существуют типы, предназначенные как для ответственных конструкций, к которым предъявляются требования повышенной прочности, так и для не ответственных, например облегченные и экономные серии.

Поскольку швеллера используются в качестве несущих элементов конструкций и строений, они проходят обязательную сертификацию и изготавливаются в строгом соответствии с ГОСТами. Где четко регламентируются типоразмеры изделий и допустимые нагрузки.

Швеллер представляет собой металлическую балку, которая способна выдерживать большие осевые нагрузки, поэтому широко используется в качестве несущих опор. Марки этих изделий различаются между собой по технологии и материалам изготовления, а так же по внешнему виду и области применения.

Швеллер, размеры которого колеблется от 2 до 22 метров, может использоваться при проведении архитектурных работ, в качестве межкомнатных перекрытий, для укрепления кровли, для создания каркасов небольших строений, ангаров и боксов. Металлические балки хорошо использовать для монтажа, при реконструкции мансард, для укрепления внутренних и наружных стен в здании.

Мы постараемся дать краткое описание металлических балок разного размера: 

Швеллер 8, его характеристики, размеры, цена, вес 1 метра.

Изделие числится под номером 8, имеет высоту 80 мм, ширину 40 миллиметров и длину 11,7 метра, толщина металлической балки такого типа 4,5 мм. Вес швеллера в одном погонном метре составляет 7,05 килограмм, а в одной тонне насчитывается 141,8 метров. Металлические балки такого размера компактны, их легко перевозить.

Описание швеллера №12, размеры, швеллер 12 метров, цена, ГОСТ.

Это металлическое изделие П- образного типа, имеет высоту 120 миллиметров, ширину 52 миллиметра и длину 11,7 метра. Балка достаточно толстая, её толщина не менее 4,8 миллиметра. Одна металлическая балка № 12 весит 10,4 килограмма, в одной тонне содержится 96, 2 метра швеллера. Швеллер, цена на него складывается от размера, типа, материала, стоит достаточно не дорого. Металлоконструкции такого типа лёгкие, прочные и надёжные.

Размеры металлической балки №14, швеллер 14 размеры, вес погонного метра.

Изделие такого типа имеет стандартную длину: 11,7 метра, его высота 140 миллиметров, ширина металлоконструкции 58 мм, а толщина швеллера 4,9 миллиметра. Одна металлическая балка весит 12,3 килограмма, а в одной тоне насчитывается 81,3 метра балок из металла. Швеллер купить можно в интернет- магазине металла, что находится в Москве. Зайдя на сайт компании, можно подробно узнать описание товара, его характеристики, способ оплаты и доставки.

Описание изделия № 18, швеллер 18 размеры, цена швеллера, вес 1 метра по ГОСТу.

Металлическая балка под номером 18 имеет высоту 180 миллиметров, ширину 70 миллиметров и длину 11,7 метра. Толщина металлической конструкции 5,1 мм. Один метр швеллера весит 16,3 килограмма, в одной тонне содержится 61,3 метра швеллера. Изделия изготовлены из прочного металла, имеют П-образную конструкцию, они устойчивые и надёжные, нашли широкое применение в использовании.

Характеристика товара швеллер № 22, вес швеллера 20, цена за метр погонный, характеристики.

Изделие такого типа имеет высоту 22 сантиметра, ширину 82 миллиметра, длина металлической балки 11,7 метра. Швеллер гост 8240, под номером 22, имеет толщину 5,4 миллиметра. Одна металлическая балка такого типа весит 21 килограмм, а в тонне содержится 47,6 метра швеллера. Металлическая конструкция такого типа может использоваться для сборки каркасных сооружений, она способна выдерживать сильные нагрузки, не боится воздействия атмосферных осадков. В интернет- магазине  всегда в продаже имеется швеллер сортамент разного размера. Все изделия соответствуют нормам ГОСТа и прошли тестовое испытание на прочность. Цены размещены под каждым изделием, оптовикам положены большие скидки. Кроме швеллера, здесь можно приобрести и трубу ВГП.

ВИДЫ ШВЕЛЛЕРОВ, КАК КУПИТЬ, ГДЕ ПРИМЕНЯЮТСЯ:

Горячекатаные по ГОСТ 535-88.

Разделяются на несколько типов. Принадлежность швеллера к определенному типу определяется буквой в его маркировке:

  • Марка П. Грани полок швеллера параллельны. Самый популярный вид, широко применяемый в строительстве. За счет параллельных граней, у таких швеллеров между полок хорошо ложатся кирпичи, благодаря чему он используется при устройстве дверных, оконных и других проемов.
  • Марка У. Имеет небольшой уклон граней вовнутрь. Также популярна в строительстве и при сборке металлоконструкций.
  • Марка С. Специальные швеллеры. Чаще всего изготавливаются на заказ и соответствуют специфическим требованиям. Широко используются в автомобилестроении.
  • Марка Л. Легкая серия швеллеров. Облегченная версия марки П, применяется для строительства не ответственных конструкций.
  • Марка Э. Экономичная серия. Имеет толщину полок меньшую, чем установлено стандартами и применяется для снижения веса металлоконструкций. Обычно изготавливается на заказ.

Для использования в местах с большими перепадами температур, а также для применения в конструкциях с повышенными нагрузками могут быть сделаны из низколегированной стали 09Г2С. Но обычно, для изготовления швеллеров используется сталь 3пс (сп).

Гнутые равнополочные швеллера ГОСТ 8278-83.

Изготавливаются из марки стали ст 3пс (сп), на профилегибочных станках. Не предназначены для использования в ответственных конструкциях и в качестве опор, поскольку не выдерживают высокую осевую нагрузку.

Основное применение – декоративные элементы, мебельное производство и не ответственные конструкции.

Гнутые не равнополочные швеллера ГОСТ 8281-80.

Изготавливаются на профилегибочных станках. Материалом для производства может быть рулонная горячекатаная сталь, конструкционная сталь, низколегированная сталь.

Могут применяться в строительстве, при возведении ответственных сооружений. По классу точности делится на:

  • А – высокая точность
  • Б – повышенная точность
  • В – обычная точность        

Учитывая специфику некоторых видов швеллеров, а также их большое разнообразие, желательно располагать точными данными о предполагаемых нагрузках на них. Эта информация поможет сделать правильный выбор, а также сэкономить средства, особенно при возведении не ответственных сооружений.

Швеллер ГОСТ сталь 3 Вес метра погонного (кг) Количество метров в тонне (м)
Швеллер № 5 4,84 206,61
Швеллер № 6,5 5,9 169,49
Швеллер № 8 7,05 141,84
Швеллер № 10  8,59 116,41
Швеллер № 12  10,4  96,15
Швеллер № 14  12,3  81,3
Швеллер № 16  14,2 70,42
Швеллер № 18 16,3 61,35
Швеллер № 20 18,4 54,35
Швеллер № 22 21  47,62
Швеллер № 24  24 41,67
Швеллер № 27  27,7 36,1
Швеллер № 30  31,8 31,45
Швеллер № 40 48,3  20,7

Швеллер: виды металлопроката и применение

Невозможно представить строительные работы без металлопроката. Эти изделия придают опорным конструкциям прочность и устойчивость к износу.

Наглядным примером является применение металлического швеллера на пандусе для тележек или инвалидных колясок.

Что такое швеллер

Стальной швеллер — профиль из металла П-образной формы в сечении, очень прочный. Перекладина буквы П — ширина, называемая стенкой, а его «ноги» называют полками. Номер швеллера определяется расстоянием между его полками.

Внешний вид швеллера

Главной задачей изделий является создание прочных устойчивых конструкций, которые смогут выдерживать значительные нагрузки:

  • толщина стенок составляет 0,4–1,5 см;
  • высота стенок — 5–40 см.

Стальной швеллер принимает на себя всю осевую нагрузку, которая равномерно распределяется по его поверхности, обеспечивая высокие показатели жёсткости и прочности на изгиб.

Виды швеллеров

Горячекатаные стальные швеллеры подразделяются по способу изготовления на две большие группы:

  • Горячекатаные.
  • Гнутые.

Основные виды швеллера

Горячекатаные, полученные методом горячей прокатки, называются еще специальные. По точности проката они подразделяются:

  • А – высокая точность;
  • В – обычная точность.

Горячекатаные специальные швеллеры изготавливают по запросам различных отраслей, но чаще всего — вагоностроения. По прочности проката они подразделяются:

  • А – высокая прочность;
  • В – обычная прочность.

Гнутые, с применением метода холодного катания. Они отличаются сглаженными углами полок. Выполняются в двух видах:

  • Равнополочный швеллер, изготовление осуществляется на трубных станках по ГОСТ 8278-93;
  • неравнополочный швеллер, изготовление на профилегибочных станах по ГОСТ 8281-80.

ГОСТ 8281-80

По форме швеллеры делятся на следующие виды:

  • параллельные — с параллельными внутренними гранями;
  • уклонные — с размещением внутренних граней под уклоном.

Особенности изготовления

Швеллеры, как опорный элемент многих конструкций, очень востребованы. Их не только производят из разных сортов стали, включая нержавеющую, но и применяют разные технологии изготовления.

Швеллер марки 16п

Технология может быть горячекатаной или холоднокатаной. Имеются различия в геометрии полок. У одних изделий грани полок внутри параллельны между собой, у других — выполнены наклонно.

Независимо от конструкции полок, сортамент стальных швеллеров отличается высокой жёсткостью и небольшим весом. Эти качества дают возможность широко использовать их в строительстве и других отраслях промышленности для создания прочных конструкций, выдерживающих большие нагрузки.

Для получения гнутого профиля используется качественная сталь определённых марок. Процесс изготовления начинается с тщательного осмотра поверхности материала. На ней не должно быть вздутий и трещин, окалины и загрязнений. Незначительные дефекты типа рисок, забоин, отпечатков, которые не повлияют на качество готовой продукции, допустимы согласно ГОСТу.

Процесс изготовления металлоизделий происходит поэтапно. Внешний вид и характеристики готовых изделий зависят от технологических особенностей конкретного производства. От способа профилирования зависит последовательность работ:

  • при непрерывном способе отформованный отрезок необходимой длины обрезается самим станком;
  • при поштучном профилировании сначала производится нарезка заготовок и последующая обработка в агрегате.

В любом случае на выходе должно получиться качественное изделие, соответствующее ГОСТ 11475. Равнополочный гнутый профиль должен изготавливаться в соответствии с ГОСТ 8278-83, неравнополочный — по ГОСТ 8281-80.

Области применения

Использование горячекатаных стальных профилей на тех или иных объектах зависит от используемого металла при его изготовлении и от размеров. Чем больше номер изделия, тем более высокой прочностью оно обладает:

Швеллеры используют при строительстве

  • при изготовлении небольших объектов, например, павильонов торговли, используется горячекатаный стальной профиль 5П;
  • изделие с номером 8 используется как армирующий элемент при строительстве зданий;
  • с номером 12 уже может участвовать в монтаже несущих частей.

Несущие части в результате использования профиля становятся более лёгкими, и при этом способны выдерживать большие нагрузки. Металлопрокат специального назначения выпускается для автомобильной промышленности, вагоностроения. Его производят из легированной стали. Марки стали, из которых изготовлен металлопрокат, выбирают в зависимости от условий, в которых им придётся работать. При воздействии низких температур, например, на Севере, используют профиль из низколегированной стали, которая не становится хрупкой на морозе.

Особенности выбора

Общим условием для выбора стального горячекатаного и гнутого металлопроката является сравнение расчётных параметров со свойствами стандартного варианта. Если разница менее 5%, то выбирают этот номер, а если более 5% – то следующий.

Для строений, рассчитанных на большие нагрузки, используют стальные горячекатаные швеллеры с наклонными внутренними гранями. Уклон граней может быть от 4 до 10%.

Гнутый стальной металлопрокат визуально отличается скруглением наружных углов. Это более дешёвый и лёгкий материал по сравнению с горячекатаными стальными видами. По прочностным характеристикам он уступает аналогичной горячекатаной стальной продукции.

Номер профиля и его тип должны определяться специалистами расчётным путём. Неправильный выбор может снизить надёжность строения.

Видео по теме: Прокат швеллера

Швеллер: изготовление, классификация, ГОСТы | Полезные статьи о металлопрокате

Швеллер что это такое?

Швеллер – это предмет, который нередко используется в контакте с иными несущими конструкциями. Дословный перевод данного слова означает «подоконник». По форме сечения он напоминает букву П, а по характеристикам считается изделием, которое обеспечивает отличную адгезию материалов. Изготовляя этот предмет, производители знают, что вес распределен равномерно, избегая изломов в одном месте. Присутствует швеллер без преувеличения везде – это встречают в зданиях, сооружениях и ограждениях. Его используют, строя дороги и мосты. Требования к химическому составу, габаритам, способам изготовления прописаны в государственных стандартах. Там же отображены все доступные на сегодня разновидности предметов.

Швеллер горячекатаный – это результат использования стального листа определенных свойств и прокатного стана. Гнутый же изготовляют из того же материала с профилегибочным станом. У него скругленные полки.

Как различаются швеллеры по ГОСТ и где их используют

  • Ассортимент сортов горячекатаного швеллера прописан в ГОСТ 8240-97. Там указано, что бывают изделия общего или спецназначения. Они составляют не более 400 мм в высоту и 115 мм в ширину.
  • ГОСТ 8240-89 – это официальный норматив, который регулирует ассортимент сортов горячекатаных изделий, если внутренние грани полок расположены с уклоном. Еще он прописывает характеристики швеллеров, где грани полок параллельны. Документ приводит таблицу, где указана масса, отображен размер (габаритный и поперечного сечения). Государственный стандарт указывает, какие могут быть отклонения по разным характеристикам.
  • ГОСТ 11474-76 прописывает сортамент гнутых швеллеров. Его тоже нужно учитывать при производстве данных конструкций.
  • ГОСТ 8278-83, 8281-80 – документы, отображающие вес и размеры гнутых швеллеров. Соответствие приведенным там требованиям важно для конечного потребителя – оно гарантирует высокую износостойкость конструкции.

Гнутый швеллер – это износостойкая альтернатива кирпичу или древесине. Из него производят каркас несущей конструкции, ограду или перекрытие. Ему свойственна гибкость и прочность. Он легко поддается свариванию. Использование такого продукта сокращает строительные расходы на треть. Его применяют и там, где от характеристик несущей конструкции зависит многое. Размеры могут серьезно отличаться. Вес и габариты прописаны в государственных стандартах. Его производят на профилегибочном стане, используя горяче- или холоднокатаную сталь. Можно использовать еще конструкционный или низколегированный железный сплав.

Таблица швеллеров, представленная в документе, содержит информацию по размерам поперченного сечения, номинальным габаритам, массе 1 м.

Швеллеры с уклоном внутренних граней полок

Номер швеллера h b s t R r Площадь поперечного сечения, см2 Масса 1 м, кг Справочные значения для осей zо, см
не более X - X Y - Y
Ixсм4 Wx, см3 ix, см sx, см3 Iyсм4 Wy, см3 iy, см

мм

 

5

50

32

4,4

7,0

6,0

2,5

6,16

4,84

22,8

9,1

1,92

5,59

5,61

2,75

0,95

1,16

 

6,5

65

36

4,4

7,2

6,0

2,5

7,51

5,90

48,6

15,0

2,54

9,00

8,70

3,68

1,08

1,24

 

8

80

40

4,5

7,4

6,5

2,5

8,98

7,05

89,4

22,4

3,16

23,30

12,80

4,75

1,19

1,31

 

10

100

46

4,5

7,6

7,0

3,0

10,90

8,59

174,0

34,8

3,99

20,40

20,40

6,46

1,37

1,44

 

12

120

52

4,8

7,8

7,5

3,0

13,30

10,40

304,0

50,6

4,78

29,60

31,20

8,52

1,53

1,54

 

14

140

58

4,9

8,1

8,0

3,0

15,60

12,30

491,0

70,2

5,60

40,80

45,40

11,00

1,70

1,67

 

16

160

64

5,0

8,4

8,5

3,5

18,10

14,20

747,0

93,4

6,42

54,10

63,30

13,80

1,87

1,80

 

16a

160

68

5,0

9,0

8,5

3,5

19,50

15,30

823,0

103,0

6,49

59,40

78,80

16,40

2,01

2,00

 

18

180

70

5,1

8,7

9,0

3,5

20,70

16,30

1090,0

121,0

7,24

69,80

86,00

17,00

2,04

1,94

 

18a

180

74

5,1

9,3

9,0

3,5

22,20

17,40

1190,0

132,0

7,32

76,10

105,00

20,00

2,18

2,13

 

20

200

76

5,2

9,0

9,5

4,0

23,40

18,40

1520,0

152,0

8,07

87,80

113,00

20,50

2,20

2,07

 

22

220

82

5,4

9,5

10,0

4,0

26,70

21,00

2110,0

192,0

8,89

110,00

151,00

25,10

2,37

2,21

 

24

240

90

5,6

10,0

10,5

4,0

30,60

24,00

2900,0

242,0

9,73

139,00

208,00

31,60

2,60

2,42

 

27

270

95

6,0

10,5

11,0

4,5

35,20

27,70

4160,0

308,0

10,90

178,00

262,00

37,30

2,73

2,47

 

30

300

100

6,5

11,0

12,0

5,0

40,50

31,80

5810,0

387,0

12,00

224,00

327,00

43,60

2,84

2,52

 

33

330

105

7,0

11,7

13,0

5,0

46,50

36,50

7980,0

484,0

13,10

281,00

410,00

51,80

2,97

2,59

 

36

360

110

7,5

12,6

14,0

6,0

53,40

41,90

10820,0

601,0

14,20

350,00

513,00

61,70

3,10

2,68

 

40

400

115

8,0

13,5

15,0

6,0

61,50

48,30

15220,0

761,0

15,70

444,00

642,00

73,40

3,23

2,75

 

 

Швеллеры с параллельными гранями полок

Номер швеллера h b s t R r Площадь поперечного сечения, см2 Масса 1 м, кг Справочные значения для осей zо, см
не более X - X Y - Y
Ixсм4 Wx, см3 ix, см sx, см3 Iyсм4 Wy, см3 iy, см

мм

 

50

32

4,4

7,0

6,0

3,5

6,16

4,84

22,8

9,1

1,92

5,61

5,95

2,99

0,98

1,21

 

6,5 П

65

36

4,4

7,2

6,0

3,5

7,51

5,90

48,8

15,0

2,55

9,02

9,35

4,06

1,12

1,29

 

8 П

80

40

4,5

7,4

6,5

3,5

8,98

7,05

89,8

22,5

3,16

13,30

13,90

3,31

1,24

1,38

 

10 П

100

46

4,5

7,6

7,0

4,0

10,90

8,59

175,0

34,9

3,99

20,50

22,60

7,37

1,44

1,53

 

12 П

120

52

4,8

7,8

7,5

4,5

13,30

10,40

305,0

50,8

4,79

29,70

34,90

9,84

1,62

1,66

 

14 П

140

58

4,9

8,1

8,0

4,5

15,60

12,30

493,0

70,4

5,61

40,90

51,50

12,90

1,81

182

 

16 П

160

64

5,0

8,4

8,5

5,0

18,10

14,20

750,0

93,8

6,44

54,30

72,80

16,40

2,00

1,97

 

16аП

160

68

5,0

9,0

8,5

5,0

19,50

15,30

827,0

103,0

6,51

59,50

90,50

19,60

2,15

2,19

 

18 П

180

70

5,1

8,7

9,0

5,0

20,70

16,30

1090,0

121,0

7,26

70,00

100,00

20,60

2,20

2,14

 

18аП

180

74

5,1

9,3

9,0

5,0

22,20

17,40

1200,0

133,0

7,34

76,30

123,00

24,30

2,35

2,36

 

20 П

200

76

5,2

9,0

9,5

5,5

23,40

18,40

1530,0

153,0

8,08

88,00

134,00

25,20

2,39

2,30

 

22 П

220

82

5,4

9,5

10,0

6,0

26,70

21,00

2120,0

193,0

8,90

111,00

178,00

31,00

2,58

2,47

 

24 П

240

90

5,6

10,0

10,5

6,0

30,60

24,00

2910,0

243,0

9,75

139,00

248,00

39,50

2,85

2,72

 

27 П

270

95

6,0

10,5

11,0

6,5

35,20

27,70

4180,0

310,0

10,90

178,00

314,00

46,70

2,99

2,78

 

30 П

300

100

6,5

11,0

12,0

7,0

40,50

31,80

5830,0

389,0

12,00

224,00

393,00

54,80

3,12

2,83

 

33 П

330

105

7,0

11,7

13,0

7,5

46,50

36,50

8010,8

486,0

13,10

281,00

491,00

64,60

3,25

2,90

 

36 П

360

110

7,5

12,6

14,0

8,5

53,40

41,90

10850,0

603,0

14,30

350,00

611,00

76,30

3,38

2,99

 

40 П

400

115

8,0

13,5

15,0

9,0

61,50

48,30

15260,0

763,0

15,80

445,00

760,00

89,90

3,51

3,05

 

Примечания к табл. 1 и 2: 1. Площадь поперечного сечения и масса 1 м швеллера вычислены по номинальным размерам; плотность стали принята равной 7,85 г/см3

2. Значения радиусов закругления, уклона внутренних полок, толщины полок, указанные на черт. 1 и 2 ив табл. 1 и 2, на профиле не контролируются и приведены для построения калибров.

3. В таблицах используют обозначения: - момент инерции; W - момент сопротивления; - радиус инерции; s - статический момент полусечения.

 

   Согласно данному ГОСТу, швеллер горячекатаный должен удовлетворять требованиям по предельным отклонениям, длине.

Гнутый швеллер, размеры, вес которого можно посмотреть в таблице, представленной ниже, производят на профилегибочных станах и из горячекатаных, и из холоднокатаных сталей обычного качества. Могут быть использованы углеродистые стали конструкционные, низколегированные.

Размеры и вес швеллера стального гнутого равнополочного (ГОСТ 8247-83)

Размер, мм Вес, кг/м
h b s
25 26 2 1.09
25 30 2 1.22
28 27 2.5 1.42
30 25 3 1.61
30 30 2 1.3
32 20 2 1.03
32 25 2 1.17
32 32 2 1.39
38 95 2.5 4.3
40 20 2 1.14
40 20 3 1,61
40 30 2 1.45
40 40 3 2.55
43 40 2 1.97
45 25 3 1.96
50 30 2 1.61
50 40 2 1.95
50 50 2.5 2.77
60 30 3 2.55
60 40 3 3.04
60 50 3 3.50
60 60 3 3.99
80 40 3 3.51
80 60 3 4.46
80 80 3 5.40
80 100 6 12.14
100 50 3 4.47
100 60 3 4.93
100 80 3 5.87
100 100 3 6.79

Изготовление гнутого швеллера, размерами и весом соответствующего ГОСТу 8278-83 и ГОСТу 8281-80, крайне важно для потребителя. Важно и соблюдение требований по сортаменту, представленных в ГОСТе11474-76.

Классификация

Швеллеры различаются по сфере применения, способу изготовления, габаритным размерам, точности проката, другим техническим особенностям.

В зависимости от назначения, данные продукты бывают:

  • обычные;
  • универсальные;
  • специальные (например, для машино- или вагоностроения).

Обычный швеллер используется чаще всего. Габаритные размеры всех приведенных видов описаны в государственных стандартах.

Виды швеллеров по способам производства:

  • полученные методом горячей прокатки;
  • специальные;
  • равнополочные гнутые;
  • разнополочные гнутые;
  • не равнополочные гнутые.

По точности прокатки швеллеры могут быть высокоточными и продуктами обычной точности. Грани полок располагаются под углом, параллельно. Есть еще специальные швеллеры, а также легкие и экономные изделия с параллельным расположением граней полок. 

Размер и вес

Сфера применения, прочность, долговечность использования швеллера напрямую зависит от правильного подбора изделия с учетом технических характеристик. В требованиях госстандартов прописаны размеры и вес изделий.

Рекомендовано принимать во внимание следующие показатели:

  • высота;
  • толщина стенки;
  • ширина полки;
  • толщина полки;

Например, ГОСТ 8240-97 – официальный документ, прописывающий допустимый вес и габаритный размер швеллера, у которого грани полок находятся параллельно. ГОСТ 8247-83 указывает аналогичные показатели для гнутого равнополочного изделия.

Рассчитывая удельную массу изделий, нужно учитывать следующие данные: размер радиуса внутреннего округления и закругления полок, а также толщину. Затем эти данные нужно внести в калькулятор веса, чтобы получить точную характеристику продукта по ГОСТ. Другую информацию о наших изделиях можно также узнать на сайте.


Руководство

по каналам сбыта: определение, типы и как выбрать один

Каналы сбыта являются важной частью маркетингового процесса компании. Когда вы выбираете канал сбыта, вы выбираете маршрут, по которому ваш продукт будет идти от производителя к покупателю. Есть несколько разных способов распространения вашего продукта. Выбор наиболее подходящих каналов сбыта будет зависеть от вашего рынка, бизнеса и продукта.

В этой статье мы обсудим, что такое канал распространения, различные типы распространения, каналы посредников и как выбрать правильный канал для вашей компании.

Связано: Навыки развития бизнеса: определение и примеры

Что такое канал сбыта?

Канал распространения относится к группе субъектов, необходимых для доставки продукта от производителя к потребителю. Каналы сбыта могут быть сложными или простыми, в зависимости от продукта, размера компании и охвата клиентской базы компании. Сложные каналы сбыта предлагают клиентам несколько способов покупки продукта.Это часто значительно увеличивает продажи, но также может сделать производственный процесс более дорогим или сложным.

Какие восемь типов посредников в каналах сбыта?

Каналы распространения могут включать различных посредников, в зависимости от типа используемого канала. Как правило, чем больше посредников в канале сбыта, тем больше сборов придется заплатить производителю. По коротким каналам сбыта легче ориентироваться, но они обладают меньшим потенциалом для увеличения клиентской базы компании.Кроме того, производители, использующие короткие каналы сбыта, часто вынуждены продавать свою продукцию по ценам ниже рыночных, чтобы получить прибыль.

Вот список из восьми основных типов посредников, которых вы найдете в каналах сбыта:

Каковы три формы каналов сбыта?

Несмотря на то, что в процессе распределения участвует множество различных посредников, существует всего три основных формы каналов распределения:

1. Прямой канал распределения

Канал прямого распределения позволяет потребителю приобретать товары у производителя. .Многие клиенты пользуются преимуществами прямых каналов сбыта, делая покупки в Интернете. Производители, которые используют интернет-магазины или сервисы для продажи своих продуктов, принимают заказы от отдельных клиентов и отправляют им продукт напрямую.

Покупатели, которые делают покупки напрямую, обычно платят меньше за продукты, поскольку они приобретают их у источника, а не у посредника.

2. Непрямые каналы сбыта

Непрямые каналы сбыта позволяют производителям продавать товары через оптовиков или розничных торговцев.Большинство физических розничных магазинов используют косвенные каналы, покупая товар у производителя, а затем продавая его своим постоянным клиентам.

Посредники, такие как оптовые и розничные торговцы, часто взимают с производителей плату за привилегию использования их услуг. Из-за этой стоимости продукты, продаваемые в розничных магазинах, обычно имеют более высокую цену, чем они были бы, если бы потребители покупали их у производителя.

3. Гибридный канал сбыта

Гибридный канал сбыта использует как прямые, так и косвенные каналы для охвата потребителей.Например, производитель продукта или услуги будет иметь отношения с посредником для распространения продукта или услуги, хотя производитель также может осуществлять продажу напрямую потребителю. Этот пример появляется в некоторых цифровых транзакциях, когда вы совершаете покупку на веб-сайте производителя, но продукт доставляется вам через посредника.

Какие существуют типы каналов сбыта?

Существует три различных типа каналов сбыта, которые компании используют на сегодняшнем рынке:

Трехступенчатая модель

Трехступенчатая модель является самым длинным каналом сбыта и включает производителя, оптовика и розничного продавца еще до того, как товар поступит. потребитель.Если производитель использует трехступенчатую модель, он сначала продает продукт оптовику. Затем оптовый торговец продаст товар розничному продавцу. Наконец, розничный торговец продает продукт потребителю.

Производитель - Оптовый торговец - Розничный торговец

Каждый объект в модели получает часть прибыли от продажи продукта. Производитель также обычно платит оптовику за поиск покупателя на продукт, а розничный торговец обычно оплачивает дополнительные расходы на маркетинг и доставку продукта потребителям.

Пример В соответствии с федеральными постановлениями производители алкоголя должны продавать свою продукцию оптовику, а не напрямую розничному продавцу. После получения партии вина оптовый торговец продает его розничному торговцу, который затем хранит и продает вино. Розничный торговец вином может принимать форму нескольких предприятий, включая продуктовый магазин, отель или ресторан.

Двухступенчатая модель

Двухступенчатая модель исключает одного из посредников: оптовика.Производители, использующие двухступенчатую модель, продают напрямую розничному продавцу, который, в свою очередь, продает товар покупателю. Эта модель проще трехэтапного процесса, поскольку в ней используется только один посредник. Двухступенчатая модель также дешевле для производителя, поскольку им не нужно платить оптовику за свои услуги.

Производитель - Розничный торговец

Производители обычно продают свою продукцию розничному торговцу по цене, позволяющей производителю получать прибыль. Затем розничный торговец может назначать цену и продавать продукт своему покупателю, как он считает нужным.

Пример Производитель оборудования для камеры может произвести большое количество объективов для камеры, а затем продать их напрямую розничному продавцу электроники. Розничный продавец электроники будет распространять линзы по нескольким своим физическим точкам, а затем продавать их своим клиентам. Затем розничный торговец электроникой отвечает за проведение рекламных кампаний и доставку товаров потребителю.

Модель «напрямую к потребителю»

Модель «напрямую к потребителю» позволяет покупателю приобретать продукт у производителя без использования каких-либо посредников.Эта модель является самым коротким каналом сбыта и исключает как оптовиков, так и розничных торговцев. Модели прямого обращения к потребителю приносят пользу производителям, поскольку им не нужно платить комиссионные или заключать контракты с посредниками.

Производитель - Потребитель

Поскольку эта модель дешевле для производителя, большинство потребителей ожидают, что они будут платить за продукт меньше розничной стоимости. Владельцы малого бизнеса часто ищут поставщиков-производителей и закупают их напрямую, чтобы минимизировать операционные расходы своего бизнеса.

Пример Компания по производству пиломатериалов, которая производит изделия из дерева, а затем продает их напрямую клиентам. Производитель будет нести независимую ответственность за создание продукта, поиск покупателей и организацию транспортировки и доставки.

Подробнее: 7 способов вывода на рынок малого бизнеса

Как выбрать правильный канал сбыта для вашего продукта

Выбор канала сбыта зависит от вашей бизнес-модели, продуктов и бюджета.Вот несколько шагов, которые вы можете предпринять, чтобы выбрать подходящий для вас канал сбыта:

1. Обдумайте цели вашей компании

Канал сбыта должен соответствовать целям и задачам компании. Если компания позиционирует себя как клиентоориентированную, ей, возможно, придется выбрать канал сбыта, который предоставит клиентам несколько вариантов того, как и где они приобретают продукт. Если компания уделяет приоритетное внимание доступности, ей, возможно, придется выбрать простой канал сбыта, исключающий дорогостоящих посредников.

Часто компании могут ставить краткосрочные или долгосрочные цели, направленные на повышение роста, прибыли или конкурентоспособности. Для достижения этих целей компаниям может потребоваться переоценить и скорректировать свои методы распространения, чтобы повысить прибыльность и успех продукта. Во многих случаях компаниям может потребоваться использовать разные каналы сбыта для разных продуктов, чтобы максимизировать результаты и достичь стратегических целей.

Подробнее: Цели SMART: определение и примеры

2.Будьте практичны

Не все каналы сбыта подходят для всех продуктов. Компании должны будут тщательно рассмотреть свои варианты, чтобы решить, какой канал лучше всего обслуживает конкретный продукт. Например, компания, производящая скоропортящиеся товары, такие как продукты, лекарства или сырье, может быть ограничена использованием каналов распределения, которые очень быстро доставляют продукты потребителям.

Некоторые продукты могут не иметь срока годности, необходимого для трехэтапного процесса распределения.Другие продукты могут быть трудными для сбыта или транспортировки розничным торговцам, и они более прибыльны, когда продаются напрямую покупателям. Распространение различных типов продуктов создает уникальные проблемы, и каждый из них требует индивидуальной оценки.

3. Ищите естественных партнеров

Разумный выбор посредников является важным элементом выбора наилучшего канала сбыта. Лучшие посредники компании - это лица, которые уже имеют отношения с желаемой клиентской базой компании.Если производитель и розничный торговец осуществляют маркетинг для одной и той же аудитории, они являются естественными партнерами, и канал сбыта может быть взаимовыгодным.

Соглашение могло бы принести пользу производителю за счет экономии денег на маркетинге и транспортных расходах. Точно так же розничный торговец может получить выгоду от увеличения разнообразия инвентаря в своем магазине. Дистрибьюторские организации, являющиеся естественными партнерами, могут создавать и поддерживать долгосрочные деловые отношения.

4. Свести к минимуму конфликт

При выборе канала сбыта компании должны выбрать вариант, который не вызывает внутреннего конфликта.Если производитель продает один и тот же продукт через физического продавца и оптовика через Интернет, это может создать ненужную конкуренцию за каналы.

Кроме того, если производитель отдает приоритет одному каналу, он может превзойти другие и стоить производителю непропорционально больших денег. Розничные торговцы также должны избегать конфликтов, не храня в своих магазинах слишком много конкурирующих товаров. Цель канала сбыта компании - продавать товары и услуги по конкурентоспособным ценам, при этом максимизируя общую прибыльность продукции.

Основы стальных швеллеров - применение и размеры

стальной U-образный канал и канал

Что такое стальной швеллер?

Как и другие полые профили, стальной швеллер прокатывается из стального листа в C- или U-образную форму. Он состоит из широкой «стенки» и двух «фланцев». Фланцы могут быть параллельными или коническими.

Сколько покрытий мы предлагаем?

Стальные швеллеры широко используются во многих областях.В основном есть три типа обработки поверхности, которые можно согласовать с условиями. Черный цвет или отсутствие обработки используются нечасто, потому что сталь легко ржавеет без каких-либо защитных слоев. Наиболее распространенными видами обработки являются горячее цинкование и грунтовка. Цинковое покрытие устойчиво к экологической и погодной коррозии, в то время как грунтовка лучше. Вы можете выбрать любой по своему желанию.

Металлические швеллерные профили используются в основном на рынках промышленного, коммерческого и архитектурного строительства.Потолочная сетка из каналов может поддерживать светильники, производственные инструменты и т. Д.

Какие размеры стальных каналов вы предоставляете?
Швеллер стальной классифицирован на типы «C» и «U» в зависимости от внешнего вида. Следовательно, существует два стандарта для отображения размеров канала - UPE и UPN. UPE предназначен для стали с каналом C с параллельными фланцами, а UPN - для стали с каналом U с коническими фланцами. Вы можете найти детали размера в конкретном типе стального швеллера, таком как стальной швеллер A36.Возможны индивидуальные размеры каналов.

Где будет использоваться швеллерная сталь?
Швеллер стальной - одна из самых популярных деталей в строительстве и производстве. Кроме того, канал C и канал u также используются в нашей повседневной жизни, если вы уделяете им столько внимания, как лестничные косяки. Однако из-за того, что ось изгиба не центрирована по ширине полок, конструкционная швеллерная сталь не так прочна, как двутавровая балка или широкополочная балка.

  • Направляющие и каретки для машин, дверных проемов и т. Д..
  • Столбы и опоры для строительных углов, стен и перил.
  • Защитные кромки для стен.
  • Декоративные элементы для конструкций типа потолочной канальной системы.
  • Рамы или обрамляющие материалы для строительства, машин.

Швеллер стальной УПН с коническими фланцами

Канал стальной UPE с параллельными фланцами

Запрос на наш продукт

При обращении к нам просьба предоставить подробные требования.
Это поможет нам дать вам верное предложение.

4 типа каналов сбыта в маркетинге

Изготовители изначально несут ответственность за создание идеального маркетингового комплекса для своей продукции.

Создавать продукт, отвечающий потребностям и ожиданиям клиентов. Тщательно управлять ценой, чтобы она была достаточно доступной, но достаточно престижной, чтобы купить этот товар.Чтобы общаться со своей клиентской базой, когда у них появляются новые решения.

И разместить товар. Распространять среди конечных потребителей.

В зависимости от масштаба, типа и разнообразия вашего бизнеса вы столкнетесь с необходимостью делегировать некоторые из этих обязанностей третьим сторонам. В зависимости от времени, затрат и ноу-хау, обычно в первую очередь идет дистрибуция.

В этой статье будут описаны 3 классических канала распространения, которые могут быть подходящими для вашей организации, и будет утверждаться, что существует стратегия всепобедителя 4 th , которую вы, возможно, захотите использовать в своем бизнес-плане.

Продолжайте читать, чтобы узнать почему.

КАКАЯ РОЛЬ ДИСТРИБЬЮТЕРА В КОМПАНИИ?

Производители заинтересованы в выводе своей продукции на рынок, и большинство производителей будут участвовать в этом процессе в качестве посредников.

Производители создают путь сбыта, цепочку сбыта или канал сбыта, чтобы доставить продукт с завода на физическое место, разместить ценник на нем и на полке, чтобы покупатель мог его достать.

Звенья этих цепочек являются посредниками. Это могут быть компании или частные лица, которые действуют как оптовики, розничные торговцы, брокеры или другие, которые в конечном итоге продвигают продукт ближе к покупателю, каждый по своей цене и с их добавленной стоимостью.

Каналы сбыта влияют не только на цену, но и на другие маркетинговые решения. Решение о распространении может дать продукту уникальное положение на рынке.

Один и тот же бренд может использовать разные каналы сбыта в зависимости от цены.Например, в то время как товары средней ценовой категории отправляются массовым торговцам, товары высокого класса будут предлагаться только специализированным магазинам через дистрибьюторов.

На решение также будет влиять то, насколько осведомленными, мотивированными и доступными будут их партнеры для построения отношений с клиентами и рекомендации их продукта.

Разработка продукта также может быть задержана в зависимости от того, будут ли установленные каналы сбыта обрабатывать новый продукт или потребуется разработать новую стратегию.

КАК РАБОТАЮТ КАНАЛЫ РАСПРЕДЕЛЕНИЯ?

Канал сбыта или субъект могут быть задействованы различными способами, в различной степени, на разных этапах, по разной цене, в доставке продукта от производителя к покупателю.

Роль канала распределения включает несколько функций, каждая из которых может выполняться одним или несколькими посредниками.

Каналы распределения предназначены для ограничения количества транзакций, через которые товары должны пройти на пути к конечному пункту назначения.

Оптовики и розничные торговцы продают оптом. Это означает, что они заказывают большое количество продуктов у производителя, а затем продают отдельные продукты конечным потребителям.

Торговые посредники создают ассортимент, что означает, что они будут поставлять различные продукты и предоставить покупателю больший выбор.

Основная задача каналов сбыта - высокая эффективность. Транспортировка и хранение, являющиеся еще одной задачей каналов сбыта, должны использоваться с максимальной загрузкой при минимальных затратах.Оптовики и розничные торговцы будут перемещать товары из одного места в другое для хранения до тех пор, пока на товар не появится спрос.

Посредники обычно предлагают большую добавленную стоимость продукта, например, способствуют возврату, предлагают поддержку клиентов и т. Д.

Общей добавленной стоимостью для всех каналов сбыта является то, что все они разделяют риск с производителем. Вот почему производители заинтересованы продавать оптом, в больших количествах, в то время как розничные торговцы заинтересованы в тщательной оценке того, будет ли продаваться конкретный продукт.

Члены канала сбыта осуществляют общение с конечным потребителем, в том числе несут частичную ответственность за рекламу.

Каналы сбыта несут ответственность за создание двусторонней связи от производителя к покупателю. Обычно мы сосредотачиваемся на одном направлении этих отношений - доставке продукта с завода в корзину покупателя.

Однако канал сбыта возвращает производителю прибыль, продукцию для ремонта и отзывы клиентов.Политика выбранного члена канала сбыта в отношении любой из этих трех функций должна влиять на решение производителей, использовать ли они их в своем канале.

Количество и роль участников канала распространения определяет уровень канала распространения. Филип Котлер придумал определение канала сбыта нулевого уровня, когда один производитель продает напрямую покупателям.

Если производитель использует дистрибьютора для привлечения покупателя, это будет одноуровневый канал.И если этот дистрибьютор продает розничному продавцу, это будет двухуровневый канал распространения.

3 ТРАДИЦИОННЫХ ВИДА КАНАЛОВ РАСПРЕДЕЛЕНИЯ В МАРКЕТИНГЕ

Как мы уже установили, канал сбыта влияет на множество других маркетинговых решений - цену, разработку продукта, управление персоналом, организационную структуру и т. Д.

Эта статья призвана дать вам примеры успешных стратегий с различными каналами распространения, а также ловушки, на которые следует обратить внимание, когда вы выбираете тот или другой.

Продолжайте читать, если чувствуете, что вам нужно создать, изменить или улучшить свою стратегию распространения. Мы надеемся, что вы сочтете это полезным.

Тип 1. Прямые продажи

Прямые продажи - это хорошая модель распространения для продажи любого вида продукции среднего ценового диапазона, который не покупается каждый день и имеет длительный срок хранения. Канцелярские товары, очистители воздуха или украшения, чтобы назвать некоторые из них.

Прямое распространение означает, что производитель находит способ напрямую общаться с покупателями без использования каких-либо рыночных посредников и сам доставляет товары.

Интернет и электронная коммерция действительно популяризировали прямое распространение, однако мы считаем, что электронная коммерция очень специфична, и поэтому мы выделили специальное место для электронной коммерции в конце этой статьи.

Самым важным аспектом маркетинга прямого распространения является коммуникация с конечным потребителем. Вы должны убедиться, что отправляете правильное сообщение.

Вот 10 стратегий стимулирования прямых продаж:

  • Характеристики .Как только вы установите контакт с потенциальным покупателем, он захочет оценить, может ли ваш продукт быть им полезен. В основе вашего разговора должны лежать особенности вашего продукта и его назначение. Если функции не соответствуют потребностям клиента, они не будут заинтересованы.
  • Преимущества . Если вы привлекли внимание покупателя, после перечисления функций вы сможете защитить свой продукт от конкурентов. Что делает ваш продукт уникальным?
  • Льготы .Дайте вашим клиентам логику между использованием вашего продукта и поиском решения их потребностей. Расскажите им, как это сэкономит им время, как это принесет им деньги или как это решит проблемы их организации.
  • Интим . Установите личную связь с пользователем. На этом этапе разговора вы привлекли их внимание, но не обязательно закрыли сделку. Уделите время тому, чтобы убедить их, что вы заботитесь об их интересах - если нужно, уходите от темы.
  • Взаимность . Сделайте клиенту одолжение. Ищите услугу, на которую они ответят - бесплатные образцы, скидки или код присоединения. Создайте ощущение эксклюзивности. Когда покупатель чувствует, что вы оказали ему услугу, возникает необходимость ее вернуть. Они будут чувствовать себя обязанными сделать вам одолжение, и это подсознательное чувство создаст дисбаланс в ситуации, которую они хотели бы исправить.
  • Рассуждения . Исследования показали, что приводятся несколько причин, даже если они очевидны, и это склонит чашу весов в вашу пользу.Причины никогда не заканчиваются. Не думайте, что клиент сам может придумать логику. Другими словами - не бойтесь заявить очевидное.
  • Вопросы и ответы . Узнайте больше о клиенте - когда и как он использует тренировочную обувь. Расскажите им, как, по вашему мнению, их следует использовать. Скажите им, что вы не просто продаете им обувь. Вы продаете им путь к здоровому и красивому телу. Затем попросите вернуть вашу услугу и закройте сделку.
  • Заявление об ограничении ответственности .Закройте сделку, еще раз напомнив покупателю, что у него будет выбор. Они могут купить товар сейчас, но тогда они должны будут одобрить его при доставке или вернуть его доставщику. И даже в этом случае они могут вернуть свой товар в течение 30 дней. И даже тогда в течение следующих 60 дней они все еще могут получить замену или кредит в магазине. У них еще есть выбор.
  • Маленькие ступеньки . Когда вы получаете одно «Нет» за другим, клиент может не захотеть устанавливать новое соединение.Поставь ногу в дверь. Просите просто о встрече. Начать отношения и работать дальше.
  • Филиал . По какой-то причине покупатель не желает принимать ваше предложение. Установите хорошее соединение и попросите совета. Знают ли они кого-нибудь, кто был бы счастлив воспользоваться вашим сервисом? Попросите их о контакте.

Тип 2. Брокеры и дистрибьюторы

Если производитель решает работать с агентами и брокерами, он решает напрямую делегировать часть своих задач этим посредникам.Они действуют как продолжение производителя в том смысле, что представляют их перед конечным потребителем.

Возьмем, к примеру, пищевую промышленность.

Прежде чем заключить договор с брокером, производитель продуктов питания должен сам предложить магазинам свою продукцию.

И это обычно случается с более мелкими поставщиками. Однако по мере расширения бизнеса они будут искать альтернативы доставке своей продукции в магазин.

Это будет делать брокер, занимающийся продажами, или дистрибьютор, который позаботится о доставке товаров в магазины в разных местах.

Преимущества внедрения брокера в канал сбыта

Если производитель заключает контракт с брокером, он подписывает контракт, и указанный брокер будет нести ответственность за предложения магазинам. Брокеры обычно не несут ответственности за доставку. Брокер несет основную ответственность за закрытие сделки.

У брокера будет портфель производителей, с которыми они работают в определенной географической зоне. У них есть ключевые розничные продавцы, с которыми они работают, и их стимул состоит в том, чтобы полностью удовлетворить потребности этих розничных продавцов.

Брокеры будут очень избирательно подходить к составлению портфеля. Они не будут предлагать производителя в составе своей линейки розничным продавцам, если они не уверены, что продавец перечислит их товары. Поэтому они обычно имеют быстрый доступ к розничным продавцам и имеют с ними налаженные отношения.

Затраты на продажу для поставщиков будут фиксированными. А в отношении налогов они будут предлагать дополнительные услуги, такие как выставление счетов, управление запасами, отчеты о продажах и другие.

Недостатки внедрения брокера в канал сбыта

Брокеры работают за высокую плату от фактурной стоимости всей продукции - около 5% - 10%.

При этом они не берут на себя ответственность за отгрузку продукции.

Брокеры не имеют большого стимула знакомиться с продуктом или представлять его розничному продавцу как новую линейку товаров. Их услуги обычно не включают продвижение.

Если продажи одного из продуктов производителя замедляются, целая линия может быть исключена из портфеля брокера и заменена другой, более прибыльной линией.

Поставщик по-прежнему будет нести ответственность за логистику, возврат и выставление счетов.

Преимущества внедрения дистрибьютора в канал сбыта

Магазин обычно работает с несколькими дистрибьюторами и несколькими десятками независимых производителей. Дистрибьютор будет напрямую покупать продукцию у продавца и перепродавать ее розничному продавцу для прямого распространения с маржой 20% - 30%, с которой они покупают, отправляют и выставляют счет на товары.

Дистрибьютор будет работать напрямую с розничным продавцом, они будут обслуживать их потребности, они будут сами управлять запасами и будут чаще внедрять новые продукты, поскольку у них есть стимул продавать то, что они купили.Они обрабатывают возврат и отзыв продукции.

Недостатки внедрения дистрибьютора в канал сбыта

Поскольку дистрибьюторы занимаются отгрузкой и управлением запасами, у них будет стимул защищать конкретный бренд перед магазином, однако у них будет ограниченное время для этого.

Производитель должен убедиться, что дистрибьютор, с которым он работает, хорошо знает его продукт и что он может повысить осведомленность о нем у продавца за то небольшое количество времени, которое они потратили на складирование, задать вопросы, ответить на них и принять заказы.

Дистрибьюторы берут на себя риск недооценки, и поэтому для них это очень дорого обходится, если продукт не работает должным образом. Возможно, линия не продается по причинам, не имеющим отношения к производителю - цена, размещение на полке, расположение магазина и т. Д.

Тем не менее, дистрибьютор может и бросит линию, но не вернет ее обратно.

Подробнее:

Тип 3. Оптовики / розничные торговцы

Работа с оптовыми и розничными торговцами обычно является предпочтительным звеном распределительной цепочки, потому что оптовые и розничные торговцы покупают продукт у производителя и поэтому берут на себя риск, если продукты не будут хорошо продаваться.

Работа с торговыми посредниками отлично подходит для цифровых продуктов.

Вот несколько стратегий создания и поддержания отношений с вашими торговыми посредниками:

  • Создайте базу. Помимо традиционных оптовых и розничных торговцев, компаниям может быть выгодно спрашивать крупных покупателей, хотят ли они стать торговыми посредниками для бренда. Сделайте им предложение, от которого они не смогут отказаться.
  • Ваши отношения должны быть выгодными для обеих сторон. Поинтересуйтесь, насколько хорошо работают ваши реселлеры и каково их мнение о связи между их успехом и продуктами, которые вы предлагаете.
  • Связь имеет ключевое значение. Убедитесь, что ваши задачи и стратегии полностью дополняются усилиями и рабочим процессом вашего реселлера. Не позволяйте повседневным деловым проблемам мешать вам беспрепятственно доставлять товары к покупателям.
  • Постройте отношения. Независимо от объема или прибыльности торгового посредника, найдите время, чтобы он почувствовал себя включенным в него, чтобы стать частью культуры вашей компании.Укрепляйте доверие и лояльность.
  • Расскажите торговым посредникам о вашем продукте . Торговые посредники часто думают, что они занимаются продажами, а не консультациями. Подготовьте короткие, легкие для понимания презентации или раздаточные материалы, которые они смогут усвоить или распространить среди своих клиентов.
  • Соберите отзывы. У торговых посредников и производителей общая цель. Чтобы вывести на рынок больше продукта. Сбор и обработка отзывов для производителя может улучшить восприятие бренда, процесс разработки и лояльность клиентов.

E-COMMERCE МЕНЯЕТ ИГРУ РАСПРОСТРАНЕНИЯ

Электронная коммерция полностью меняет правила распространения по нескольким причинам.

  1. Компания электронной торговли, в зависимости от своей бизнес-модели, может считать себя производителем, оптовиком или розничным продавцом. Эти роли стали более плавными.
  2. Электронная коммерция в целом немедленно делает продукты доступными для большой клиентской базы, и поэтому требуется меньше посредников. Количество мест для хранения тоже ограничено.
  3. Благодаря прогнозному и предписывающему анализу больших данных электронная коммерция позволяет заранее прогнозировать и оптимизировать управление запасами и отгрузку.

Управление персоналом и производительность

Электронная коммерция - самый эффективный канал распространения, доступный для бизнеса. Это резко снижает потребность в использовании нескольких хранилищ, нескольких дистрибьюторов и брокеров для подключения вас к розничным продавцам для продажи вашей линейки продуктов.

Компании потребуется наименьшее количество сотрудников и посредников для ведения своего бизнеса, если они будут продавать товары через Интернет.

Электронная коммерция оцифровывает управление запасами, хранение и отгрузку, прямые продажи. В то время как бизнесу с классическими каналами сбыта может быть сложно накапливать ноу-хау, связи и контакты, бизнес электронной коммерции может безопасно работать только с персоналом, имеющим ИТ-образование.

Все аспекты торговли переведены в цифровую форму: реестры запасов заменены интегрированными базами данных, прямые продажи заменены онлайн-маркетингом, оценка продукции заменена отзывами и рейтингами, создаваемыми пользователями.

Управление запасами

В классической структуре распределения производитель создал бы количество N продукта. Три из его торговых посредников купят X, Y и Z количества и продадут разное количество их своим клиентам.

Дистрибьютор A заберет еще 20% от общего объема продукции, а дистрибьютор B получит 35%.

На данный момент ни один покупатель не совершил 1 покупку продукта, и для продавца теряется связь между продажами и успехом продукта.

Торговым посредникам и дистрибьюторам потребуется T количество времени, чтобы предложить продукт, стимулировать продажи, распродать и отчитаться перед производителем. Или закажите еще товар.

Этот забитый канал распространения создает проблемы, когда дело доходит до сбора отзывов клиентов, оценки спроса на продукт, управления возвратами и отзывами скомпрометированных продуктов.

Электронная коммерция позволяет хранить в одном месте, отслеживать отгрузку для клиента, оценивать популярность продукта, складировать большие объемы в периоды высокого спроса и многое другое.

Воздействие

Классические каналы сбыта рассчитывают на разные стратегии продвижения продукта. В пищевой промышленности супермаркет будет хранить товары, которые они продают, с большей наценкой на уровне глаз. Более дешевые товары будут вываливаться на дно полки.

В специализированных магазинах необходимо стимулировать консультантов продвигать продукт, предлагая им процентную плату или другие стимулы.

Теперь в Интернете покупатель может легко найти то, что он ищет, с помощью поиска по ключевым словам, фильтров по цене, размеру, цели и т. Д.

И не только это, можно автоматизировать перекрестные продажи в Интернете, когда покупателю предложат купить принтер с чернилами, стол со скатертью, елку с украшениями.

Интерактивная реклама

Помимо более низких затрат и более простого управления, лучшее в электронной коммерции, без сомнения, - это персонализированная интерактивная реклама.

Интерактивная реклама значительно сокращает процесс покупки.

Традиционно пользователь должен определить, что ему нужен продукт, он должен выделить время и найти место, где предлагается категория продукта, а затем рассчитывать на консультанта, который найдет время и терпение, чтобы выслушать в соответствии с его или ее потребностями и предложите правильный товар.

Тогда им нужно иметь в наличии нужный цвет (или размер, или что-то еще).

Интерактивная реклама может предлагать продукт покупателю даже до того, как он сам определит потребность.

Если покупатель является постоянным пользователем блогов о спорте, они могут рекламировать обувь для тренировок. Если они заинтересованы в материалах о здоровой пище, им будут показаны биопродукты. Если их интересовали советы, как ухаживать за маленьким котенком, им предложат корм для кошек. Прежде чем хотя бы раз поискать эти предметы.

Как только реклама привлекает внимание пользователей и они нажимают на нее, они сразу же будут перенаправлены на страницу с деньгами, и покупка будет доступна одним щелчком.

Даже если они нажмут, браузер запомнит их предпочтения и напомнит им, что они могут приобрести продукт в любое время.

Сделайте это достаточное количество раз, и ваша реклама превратится в галерею продуктов, которые вам интересны, еще до того, как вы узнаете, что они вам нужны.

Интерактивная реклама превосходит самые эффективные продавцы.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Решение, которое вы примете относительно канала сбыта, повлияет на ваши цены, ваши продукты, ваши отношения с вашими посредниками и вашими клиентами.

Не торопитесь и заранее тщательно продумывайте свою стратегию.

Делитесь полномочиями только тогда, когда вы уверены, что третья сторона выполнит работу лучше при меньших конечных затратах.

Всегда рассматривайте электронную коммерцию как канал распространения. Его можно легко диверсифицировать, это наиболее выгодно, и его можно использовать в дополнение к другим вашим усилиям по распространению.

10.1 Основы каналов сбыта - Основные принципы международного маркетинга

Цели обучения

После прочтения этого раздела учащиеся должны уметь…

  • обрисовать роль каналов сбыта
  • объяснить потоки в каналах
  • список участников маркетингового канала
  • указывают свои возможности и ограничения

В этой главе мы рассмотрим основы каналов распространения.Мы увидим, что появилось несколько основных функций, за которые обычно несут ответственность участники канала. Кроме того, станет ясно, что выбор канала - это не статический, раз и навсегда выбор, а динамическая часть маркетингового планирования. Как и в случае с продуктом, для работы канала необходимо управлять. В отличие от продукта, канал состоит из людей и групп, которые демонстрируют уникальные черты характера, которые могут вступать в конфликт, и которые постоянно нуждаются в мотивации.Эти вопросы также будут рассмотрены. Наконец, будут представлены и обсуждены учреждения или участники канала.

Двойные функции каналов

Как и другие элементы маркетинговой программы фирмы, деятельность по распространению осуществляется для облегчения обмена между маркетологами и потребителями. Между производителем и конечным потребителем выполняются две основные функции. Первая, называемая функцией обмена, включает продажу продукта различным участникам канала распределения.Вторая, функция физического распределения, перемещает продукты через канал обмена одновременно с титулом и правом собственности. Решения, касающиеся обоих этих видов деятельности, принимаются в соответствии с общим маркетинговым планом фирмы и разработаны таким образом, чтобы фирма могла наилучшим образом обслуживать своих клиентов на рынке. На самом деле, без канала распространения обмен был бы намного сложнее и неэффективен.

Ключевую роль, которую играет дистрибуция, - это удовлетворение потребностей клиентов фирмы и получение прибыли для фирмы.С точки зрения распределения, удовлетворенность потребителя предполагает максимальное использование времени и места для поставщиков организации, промежуточных и конечных потребителей. Короче говоря, организации пытаются доставить свои продукты клиентам наиболее эффективными способами. Кроме того, по мере того, как домашние хозяйства находят удовлетворение своих потребностей за счет увеличения количества и разнообразия товаров, механизм обмена, т. Е. канал - важность возрастает.

Рисунок 10.1: Двухпоточная система в каналах сбыта.

Развитие маркетингового канала

Как потребители, мы явно считаем само собой разумеющимся, что, когда мы идем в супермаркет, полки будут заполнены продуктами, которые нам нужны; когда мы будем пить, за углом будет бар кока-колы; а когда у нас нет времени делать покупки, мы можем взять телефон и сделать заказ из каталога J.C. Penney или через Интернет. Конечно, если мы немного задумаемся, мы поймем, что это волшебство не дано, и что сотни тысяч людей планируют, организуют и трудятся долгие часы, чтобы это современное удобство было доступно вам, потребителю.Так было не всегда, и во многих других странах все еще не так. Возможно, небольшое антропологическое обсуждение поможет нашему пониманию.

Канальная структура в примитивной культуре практически отсутствует. Семья или племенная группа почти полностью самодостаточны. Группа состоит из людей, которые одновременно являются производителями и потребителями любых товаров и услуг, которые могут быть доступны. По мере развития экономики люди начинают специализироваться на некоторых аспектах экономической деятельности.Они занимаются сельским хозяйством, охотой, рыбалкой или другими базовыми ремеслами. В конце концов, этот специализированный навык производит избыточные продукты, которые они обменивают или обменивают на необходимые товары, произведенные другими. Этот процесс обмена или бартера знаменует собой начало формальных каналов распределения. Эти ранние каналы включают серию обменов между двумя сторонами, которые являются производителями одного продукта и потребителями другого.

С ростом специализации, особенно промышленной, а также с улучшением методов транспортировки и коммуникации каналы сбыта становятся длиннее и сложнее.Таким образом, кукуруза, выращенная в Иллинойсе, может быть переработана в кукурузные чипсы в Западном Техасе, которые затем распространяются по всей территории Соединенных Штатов. Или же индеек, выращенных в Вирджинии, отправляют в Нью-Йорк, чтобы их можно было отправить в супермаркеты Вирджинии. Каналы не всегда имеют смысл.

Канальный механизм действует и для сервисных продуктов. В случае медицинского обслуживания механизм канала может состоять из местного врача, специалистов, больниц, машин скорой помощи, лабораторий, страховых компаний, физиотерапевтов, специалистов по уходу на дому и так далее.Все эти люди взаимозависимы и не могли бы успешно работать без сотрудничества и возможностей всех остальных.

Основываясь на этих отношениях, мы определяем маркетинговый канал как совокупность взаимозависимых организаций, участвующих в процессе предоставления продукта или услуги для использования или потребления, а также обеспечивающих механизм оплаты для поставщика.

Это определение подразумевает несколько важных характеристик канала. Во-первых, канал состоит из учреждений, некоторые из которых находятся под контролем производителя, а некоторые - вне его контроля.Тем не менее, все должно быть распознано, отобрано и интегрировано в эффективную организацию каналов.

Во-вторых, процесс управления каналом является непрерывным и требует постоянного мониторинга и переоценки. Канал работает 24 часа в сутки и существует в среде, где изменения являются нормой.

Наконец, у каналов должны быть определенные цели распространения, которыми они руководствуются. Таким образом, структура маркетингового канала и управление им отчасти являются функцией цели сбыта фирмы.Это также часть маркетинговых целей, особенно необходимость получения приемлемой прибыли. Каналы обычно представляют самые большие затраты на маркетинг продукта.

Потоки в маркетинговых каналах

Одной из традиционных рамок, которая использовалась для выражения механизма канала, является концепция потока. Эти потоки отражают многочисленные связи, которые связывают участников каналов и другие агентства в распределении товаров и услуг. С точки зрения менеджера каналов, существует пять важных потоков.

  • Поток продукции
  • Поток переговоров
  • Поток собственности
  • Информационный поток
  • Поток продвижения

Эти потоки показаны для Perrier Water на Рисунке 10.2.

Поток продукта относится к перемещению физического продукта от производителя через все стороны, которые физически владеют продуктом, до тех пор, пока он не достигнет конечного потребителя. Поток переговоров охватывает институты, которые связаны с фактическими процессами обмена.Поток собственности показывает движение титула по каналу. Информационный поток идентифицирует людей, которые участвуют в потоке информации вверх или вниз по каналу. Наконец, поток продвижения относится к потоку убедительной коммуникации в форме рекламы, личных продаж, стимулирования продаж и связей с общественностью.

Рисунок 10.2: Пять потоков в маркетинговом канале Perrier Water. (Источник: Берт Розенблум, Маркетинговые каналы: взгляд руководства, Драйден Пресс, Чикаго, 1983, стр.11.)

Функции канала

Основной целью любого канала распространения является преодоление разрыва между производителем продукта и его пользователем, независимо от того, находятся ли стороны в одном сообществе или в разных странах за тысячи миль друг от друга. Канал состоит из различных учреждений, которые облегчают транзакцию и физический обмен. Учреждения в каналах делятся на три категории: (а) производитель продукта - ремесленник, производитель, фермер или другой производитель добывающей промышленности; (б) пользователь продукта - физическое лицо, домохозяйство, покупатель, учреждение или правительство; и (c) определенных посредников на оптовом и / или розничном уровне.Не все участники канала выполняют одну и ту же функцию.

Heskett (2) предполагает, что канал выполняет три важные функции:

  • Операционные функции: покупка, продажа и допущение риска
  • Логистические функции: сборка, хранение, сортировка и транспортировка
  • Содействующие функции: послепродажное обслуживание и обслуживание, финансирование, распространение информации и координация каналов или руководство

Эти функции необходимы для эффективного потока продукта и права собственности к покупателю и возврата платежа производителю.В каждом канале заложены определенные характеристики. Во-первых, хотя вы можете ликвидировать или заменить канальные институты, функции, которые эти институты выполняют, не могут быть устранены. Обычно, если оптовый торговец или розничный торговец удаляется из канала, функция, которую они выполняют, будет либо передана розничному торговцу или потребителю, либо переключена назад оптовому торговцу или производителю. Например, производитель охотничьих ножей на заказ может решить продавать их через прямую почтовую рассылку, а не через розничные точки.Производитель берет на себя функции сортировки, хранения и управления рисками; почта берет на себя функцию транспортировки; и потребитель принимает на себя больший риск из-за того, что не сможет прикоснуться к продукту или попробовать его перед покупкой.

Во-вторых, все институциональные участники канала являются частью многих транзакций канала в любой данный момент времени. В результате сложность может быть огромной. Задумайтесь на данный момент, сколько различных продуктов вы приобретаете за один год и какое количество каналов сбыта используете.

В-третьих, тот факт, что вы можете завершить все эти транзакции к вашему удовлетворению, а также к удовлетворению других участников канала, обусловлен преимуществами рутинизации, предоставляемыми через канал. Рутинизация означает, что нужные продукты чаще всего находятся в местах (каталогах или магазинах), где потребитель ожидает их найти, возможны сравнения, отмечены цены и доступны способы оплаты. Рутинизация помогает как производителю, так и потребителю в том, что производитель знает, что делать, когда и сколько единиц производить.

В-четвертых, бывают случаи, когда наилучшее расположение каналов - прямое, от производителя до конечного пользователя. Это особенно верно, когда доступные посредники некомпетентны, недоступны или производитель считает, что может лучше выполнять задачи. Точно так же для производителя может быть важно поддерживать прямой контакт с покупателями, чтобы можно было быстро и точно вносить изменения. Каналы прямого доступа к пользователю являются обычным явлением в промышленных условиях, равно как и продажа товаров на дом и по каталогам.Косвенные каналы более типичны и являются результатом, по большей части, потому, что производители не могут выполнять задачи, поставленные посредниками.

Рисунок 10.3: Каналы сбыта производителя электрических проводов и кабелей. ( Источник: Эдвин Х. Льюис, "Маркетинговые электрические аппараты и расходные материалы", McGraw-Hill, Inc., 1961, стр. 215.)

Наконец, хотя понятие канала распространения может показаться маловероятным для продукта услуг, такого как здравоохранение или авиаперелеты, маркетологи услуг также сталкиваются с проблемой доставки своего продукта в той форме, в том месте и в то время, которое требуют их клиенты.Банки отреагировали на это разработкой почтовой рассылки, банкоматов и других систем распределения. Медицинское сообщество предоставляет автомобили скорой медицинской помощи, амбулатории, круглосуточные клиники и поставщиков услуг по уходу на дому. Как показано на Рисунке 10.3, даже в исполнительских видах искусства используются каналы распространения. Во всех трех случаях отрасли пытаются удовлетворить особые потребности своих целевых рынков, дифференцируя свой продукт от продуктов конкурентов. Канальная стратегия очевидна.

Канальные организации: возможности и ограничения

В маркетинговом канале участвуют несколько разных типов сторон. Некоторые из них являются членами, а другие не являются членами. Первые выполняют переговорные функции и участвуют в переговорах и / или владении, а вторые участники - нет.

Производитель и производитель

Эти фирмы добывают, выращивают или производят продукцию. Включен широкий спектр продуктов, и фирмы различаются по размеру: от одного человека до тех, в которых работает несколько тысяч человек и которые генерируют миллиарды продаж.Несмотря на эти различия, все работают, чтобы удовлетворить потребности рынков. Для этого эти фирмы должны быть уверены в том, что их продукция распространяется на предполагаемые рынки. Большинство производственных и производственных фирм не в состоянии выполнять все задачи, которые были бы необходимы для распространения их продукции непосредственно на рынки конечных потребителей. Производитель компьютеров может знать все о проектировании лучших персональных компьютеров, но абсолютно ничего не знает о том, чтобы у клиента был доступ к продукту.

Во многих случаях именно опыт и доступность других каналов сбыта позволяют производителю или производителю даже участвовать в конкретном рынке. Представьте себе рычаги влияния такой компании, как Frito-Lay, на различные сети супермаркетов. Предположим, вы разработали супер-вкусный новый чип для снэков. Каковы ваши шансы избавиться от облицовки полок у Frito-Lay? Нуль. К счастью, продавец специализированных каталогов может разместить ваш продукт за установленную плату.Аналогичным образом, другие участники канала могут быть полезны производителю при разработке продукта, его упаковке, ценообразовании, продвижении и распространении по наиболее эффективным каналам. Редко, когда производитель обладает опытом, который можно найти в других торговых организациях.

Розничная торговля

Розничная торговля включает в себя все виды деятельности, необходимые для сбыта потребительских товаров и услуг конечным потребителям, которые заинтересованы в покупке для удовлетворения индивидуальных или семейных потребностей, в отличие от использования в бизнесе, учреждениях или в промышленности.Таким образом, когда человек покупает компьютер в Circuit City, продукты в Safeway или кошелек на Ebags.com, совершается розничная продажа.

Обычно мы думаем о магазине, когда думаем о розничной продаже. Однако розничные продажи осуществляются не через магазины. Например, розничные продажи осуществляются продавцами «от двери до двери», такими как представитель Avon, по почте через такую ​​компанию, как L.L. Bean, в торговых автоматах, а также в отелях и мотелях. Тем не менее, большая часть розничных продаж по-прежнему осуществляется в обычных магазинах.

Рисунок 10.4: Каналы сбыта исполнительского искусства. (Источники: Джон Р. Невин, «Эмпирический анализ маркетинговых каналов исполнительского искусства», в книге Майкла П. Моква, Уильяма М. Доусона и Э. Артура Приве (ред.). Маркетинг искусства, Нью-Йорк : Praeger Publishers, 1980, стр. 204.)

Структура розничной торговли

Магазины различаются по размеру, по видам предоставляемых услуг, по ассортименту товаров, которые они продают, и по многим другим параметрам.Большинство магазинов небольшие, и их еженедельные продажи составляют всего несколько сотен долларов. Некоторые из них очень большие, их продажи составляют 500 000 долларов США и более за один день. Фактически, в дни специальных распродаж продажи некоторых магазинов превысили 1 миллион долларов США.

Универмаги

Универмаги характеризуются очень широким ассортиментом продукции. То есть они продают много разных товаров, которые могут включать в себя оборудование, одежду и бытовую технику. Каждый тип товаров обычно отображается в отдельном разделе или отделе магазина.Глубина ассортимента зависит от магазина.

Сеть магазинов

В 1920-е годы произошла эволюция движения сетевых магазинов. Поскольку сети были такими большими, они могли покупать самые разные товары с большими скидками. Скидки существенно снизили их стоимость по сравнению с расходами розничных продавцов. В результате они могли устанавливать розничные цены ниже, чем у их мелких конкурентов, и тем самым увеличивать свою долю рынка.Кроме того, сетям удалось привлечь множество клиентов из-за их удобного местоположения, что стало возможным благодаря их финансовым ресурсам и опыту в выборе местоположения.

Супермаркеты

Супермаркеты развивались в 192-х и 1930-х годах. Например, Piggly Wiggly Food Stores, основанная Кларенсом Сондерсом около 1920 года, представила кассы самообслуживания и кассы для клиентов. Супермаркеты - это большие магазины самообслуживания с центральными кассами, в которых продаются разнообразные продукты питания и часто непродовольственные товары.

Супермаркеты

были одними из первых, кто экспериментировал с такими инновациями, как массовый мерчандайзинг и недорогие распределенные методы. Весь их подход к распределению продуктов питания и товаров для чистки и ухода за домом заключался в том, чтобы сделать доступным для широкой публики широкий ассортимент различных таких товаров в каждом магазине по минимальной цене.

Дома со скидками

Розничные торговцы по сниженным ценам существуют давно. Однако после окончания Второй мировой войны рост дисконтных домов как законных и чрезвычайно конкурентоспособных предприятий розничной торговли обеспечил этому типу торговых точек постоянное место среди предприятий розничной торговли.По сути, он следовал за ростом пригородов.

Дома со скидками характеризуются акцентом на цену как на главную привлекательность продаж. Ассортимент товаров, как правило, широк, включая как твердые, так и мягкие товары, но ассортимент обычно ограничивается наиболее популярными товарами, цветами и размерами. Такие магазины, как правило, представляют собой большие магазины самообслуживания с долгим рабочим днем, бесплатной парковкой и относительно простым оборудованием.

Склад, розничная торговля

Розничная торговля на складах - это относительно новый тип розничной торговли, который в 1970-х годах значительно вырос.Выставочные залы-каталоги являются крупнейшим типом складских предприятий розничной торговли, по крайней мере, с точки зрения количества действующих магазинов. Розничные продажи в салонах по каталогам выросли с 1 миллиарда долларов в 1970 году до более 12 миллиардов долларов сегодня. Темпы их роста в последнее время замедлились, но все еще остаются значительными.

Франшизы

На протяжении многих лет, особенно с 1930-х годов, крупные сетевые магазины розничной торговли представляли серьезную конкурентную угрозу для мелких владельцев магазинов. Одним из ответов на эту угрозу стал быстрый рост франчайзинга.Франчайзинг - это не новое явление. Крупные нефтяные компании, такие как Mobil, уже давно предоставили своим дилерам права на продажу, которые продают только продукцию франчайзера (нефтяных компаний). Производители автомобилей также предоставляют права своим дилерам, которые продают автомобили определенной марки (например, Chevrolet) и в определенной степени ведут свой бизнес в соответствии с пожеланиями производителя.

Пример ученика

Раньше я работал в McDonald’s и каждый раз, когда у меня появляется возможность рассказать о франшизе, я выбираю их пример.Они начали с двух братьев, которые наладили способы быстрого приготовления еды. Продавец автоматов для приготовления молочных коктейлей по имени Рэй Крок был настолько поражен их рестораном, что работал с ними над созданием франшизы для ресторана, а затем выкупил их. Сегодня люди могут владеть франшизой McDonald’s, что означает, что они платят McDonald’s за использование своего бизнеса. Новым владельцам обычно необходимо внести предоплату (например, 500 000 долларов), чтобы начать работу, а затем выплатить небольшой процент прибыли корпорации McDonald’s.

Кейд Тиммонс

Класс 2020 года

Планируемые торговые центры / ТЦ

После Второй мировой войны Соединенные Штаты претерпели множество изменений.Среди тех, что оказали наибольшее влияние на розничную торговлю, был рост населения и экономики. Строительство новой автомагистрали позволило людям покинуть перегруженные центральные города и переехать в недавно построенные пригородные жилые районы. Это движение в пригород вызвало необходимость в новых центрах розничной торговли для обслуживания стремительно растущего населения. К 1960 году насчитывалось 4500 таких центров, в которых как цепочки, так и не цепочки соперничали за места.

Такие региональные торговые центры успешны тем, что предоставляют покупателям широкий ассортимент товаров.Если вы хотите купить костюм или платье, региональный торговый центр предлагает множество вариантов в одном месте. Региональные центры - это те более крупные центры, в которых обычно есть один или несколько универмагов в качестве основных арендаторов. Общественные центры среднего размера, возможно, есть небольшой универмаг; в то время как районные центры небольшие, а магазин ключей обычно представляет собой супермаркет. Местные кластеры - это торговые районы, которые со временем просто выросли вокруг ключевых перекрестков, зданий суда и т.п.Уличные стринги проходят вдоль основных транспортных маршрутов, в то время как изолированные места представляют собой отдельно стоящие места, не обязательно в зонах с интенсивным движением. Магазины в изолированных местах должны использовать продвижение или какой-либо другой аспект своего маркетингового комплекса для привлечения покупателей. Тем не менее, как указано в следующей ленте новостей, торговые центры сталкиваются с серьезными проблемами.

Лента новостей: Торговый центр: ушли в прошлое?

Она родилась в королевской розничной торговле, двухэтажном святыне капитализма, соблазнявшем как крутых покупателей, так и шопоголиков с дикими глазами бродить по ее утомляющей сети из 200 магазинов.Ее модный W-образный дизайн был в чистом виде 1960-х годов, как если бы он был придуман известным архитектором той эпохи Майком Брэди. Когда ее двери открылись в первое утро, духовой оркестр исполнил серенаду прибывшей толпе.

Cinderella City, когда-то самый большой крытый торговый центр на планете, был очень большим событием - около шести лет, пока не появился следующий сверкающий торговый центр в 1974 году. Именно тогда музыка остановилась в Cinderella City. Вскоре посетителей стало не хватать, бетон начал крошиться, а некоторые стены покрылись граффити.Это некрасиво, но это холодный закон потребительских джунглей. В одну минуту вы соблазняете покупателей за много миль выпить Orange Julius или перекусить в Pretzel Hut; Проходит несколько лет, и они сажают вас на ужасное кладбище торговых центров.

В то время люди бродили по огромным залам и обедали в фуд-кортах. Сегодня, когда у многих людей меньше свободного времени, покупки считаются необходимостью. Проводить время с семьей и дома важнее, чем проводить время в магазине.

Новейшие торговые центры отражают современную потребность в скорости покупок. Крытые торговые центры теперь оснащены десятками дверей, выходящими наружу, вместо двух главных входов, через которые толпы входят и выходят через якорь универмага. Та же самая тенденция проложила путь для шквала отдельно стоящих магазинов Home Depots и TJ Maxx, а также таких гигантов, как Wal-Mart. Все они высасывают покупателей из торговых центров среднего размера, которые уже испытывают трудности. Помимо нового успеха автономных дисконтных магазинов, Интернет привлекает еще больше клиентов, которые хотят покупать книги или музыку в Интернете.

Для того, чтобы торговый центр выжил, он должен быть чем-то другим - высококачественной средой для доставки высококачественных товаров и услуг с высоким уровнем прибыли и высокой прибыльностью: местом, где вы отправляетесь за покупками в развлекательные заведения. (37)

Розничная торговля вне магазинов

Розничная торговля вне магазинов описывает продажи конечным потребителям вне традиционных розничных магазинов. В целом, розничная торговля вне магазинов составляет относительно небольшой процент от общего объема розничных продаж, но она растет и очень важна для определенных типов товаров, таких как страхование жизни, сигареты, журналы, книги, компакт-диски и одежда.

Пример ученика

Многие компании сочли розничную торговлю вне магазинов успешной моделью продажи своей продукции. Некоторые предприятия розничной торговли, не связанные с магазинами, в значительной степени полагаются на личные связи между продавцом и покупателем. В сфере страхования жизни многие люди приобретают полисы страхования жизни через групповой полис через своих работодателей. Однако некоторые люди также приобретают свои индивидуальные полисы через агентов или брокеров. У многих агентов и брокеров есть офисы, но они часто встречаются со своими клиентами в общественных местах или дома у клиентов.У меня был опыт работы в качестве страхового брокера в течение нескольких лет, моих клиентов рекомендуют друзья и клиенты. Я проводил презентации для клиентов в кафе, библиотеке или у них дома. Моя лицензия на страхование жизни позволяет мне продавать не только продукты по страхованию жизни, но и другие типы фиксированных финансовых продуктов, такие как фиксированный аннуитет. Я смог помочь клиентам оценить их финансовое положение и предложить клиентам наиболее подходящие продукты.

Энтони Чен

Класс 2020 года

Один из видов розничной торговли вне магазинов, используемый такими компаниями, как Avon, Electrolux и многими страховыми агентствами, - это продажа на дому.Такие коммерческие звонки могут быть сделаны предварительно выбранным потенциальным клиентам или, в некоторых случаях, на основе холодного звонка. Вариантом продажи «от двери до двери» является демонстрационная вечеринка. Здесь один клиент выступает в роли хозяина и приглашает друзей. Tupperware очень успешно применил такой подход.

Торговые автоматы - еще один вид розничной торговли вне магазинов. В автоматических торговых автоматах используются монетные автоматы самообслуживания, позволяющие покупателям в удобных местах предоставлять широкий спектр товаров и услуг. Сигареты, безалкогольные напитки, чулочно-носочные изделия и банковские операции - это лишь некоторые из предметов, распространяемых таким образом.Этот метод розничной торговли - эффективный способ обеспечить непрерывность; услуга. Это особенно полезно с товарами повседневного спроса.

Почтовый перевод - это форма розничной торговли вне магазинов, которая полагается на описание продукта для продажи товаров. Связь с заказчиком может осуществляться посредством флаера или каталога. Журналы, компакт-диски, одежда и разные предметы домашнего обихода часто продаются таким образом. Как и в случае с торговыми автоматами, доставка по почте предлагает удобство, но ограниченное обслуживание. Это эффективный способ охвата очень большой географической зоны, когда покупатели не сосредоточены в одном месте.Многие розничные торговцы переходят к использованию новейших коммуникационных и компьютерных технологий при покупках по каталогам.

Интернет-маркетинг появился в последнее десятилетие; для этого требуется, чтобы и у продавца, и у потребителя были компьютер и модем. Модем соединяет компьютер с телефонной линией, чтобы пользователь компьютера мог получить доступ к различным информационным онлайн-службам. Существует два типа онлайн-каналов: (а) коммерческие онлайн-каналы - различные компании создали онлайн-информационные и маркетинговые услуги, которые могут быть оценены теми, кто зарегистрировался и заплатил ежемесячную плату, и (б) Интернет - глобальная сеть. около 45 000 компьютерных сетей, которые делают возможной мгновенную и децентрализованную глобальную связь.Пользователи могут отправлять электронную почту, обмениваться мнениями, делать покупки и получать доступ к новостям в реальном времени.

Пример ученика

Steam - это онлайн-торговая площадка, которая продает видеоигры напрямую от разработчиков пользователям ПК. Steam либо полностью управляет управлением цифровыми правами на игры, которые он продает, либо продает лицензионные ключи для игр, которые затем запускаются через другие платформы управления цифровыми правами. В течение очень долгого времени Steam был единственной доступной розничной платформой для цифрового распространения видеоигр на ПК.Фактически, физическое распространение компьютерных игр быстро уходит в прошлое.

Дэвид Браун

Класс 2020 года

Маркетологи могут вести онлайн-маркетинг четырьмя способами: (а) используя электронную почту; (б) участие в форумах, группах новостей и досках объявлений; (c) размещение рекламы в Интернете; и (г) создание электронной витрины. Последние два варианта представляют собой альтернативные формы розничной торговли. Сегодня более 40 000 предприятий создали домашние страницы в Интернете, многие из которых служат электронными витринами.Одежду можно заказать у Lands ’End или J.C. Penney, книги у B. Dalton или Amazon.com или цветы у Lehrer’s Flowers и отправить в любую точку мира. По сути, компания может открыть собственный магазин в Интернете.

Компании и частные лица могут размещать рекламу в коммерческих онлайн-сервисах тремя различными способами. Во-первых, основные коммерческие онлайн-сервисы предлагают рекламный раздел для размещения тематических объявлений; объявления перечислены в зависимости от того, когда они поступили, причем самые свежие из них возглавляют список.Во-вторых, рекламу можно размещать в определенных онлайн-группах новостей, которые в основном созданы для коммерческих целей. Наконец, рекламу также можно размещать на рекламных щитах в Интернете; они появляются, когда подписчики пользуются услугой, даже если они не запрашивали рекламу.

Маркетинг по каталогам происходит, когда компании отправляют один или несколько каталогов продуктов по выбранным адресам, которые имеют высокую вероятность размещения заказа. Каталоги рассылаются крупными розничными торговцами товарами общего назначения - J.C. Penney’s, Spiegel - продают полную линейку товаров.Специализированные универмаги, такие как Neiman-Marcus и Saks Fifth Avenue, рассылают каталоги, чтобы создать рынок для высшего среднего класса дорогих, иногда экзотических товаров.

Комплексный маркетинг

Смерть розничной торговли сильно преувеличена

Недавно экономист Массачусетского технологического института Лестер Туроу предположил, что электронная коммерция может означать конец 5000 лет традиционной розничной торговли, если интернет-магазины смогут сочетать ценовые преимущества с приятными виртуальными покупками.Посмотрим правде в глаза: рост торговых центров и мегамаркетов показал, что людям нужен выбор, удобство и низкие цены, и этим все сказано. Конечно, люди говорят, что предпочли бы делать покупки в семейных магазинах на Мэйн-стрит. Но если в уличной сети барахолов есть щипцы для завивки на доллар дешевле, угадайте, куда люди идут?

Итак, через несколько лет революции электронной коммерции, вот несколько наблюдений и прогнозов:

  • Интернет-магазины должны стать более простыми в использовании и заслуживающими доверия.
  • Если люди могут выйти в Интернет и получить именно то, что они получают в розничных магазинах, за меньшие деньги, это именно то, что они будут делать.
  • Некоторые магазины будут неуязвимы для онлайн-конкуренции; то есть магазины, которые продают товары в последнюю минуту или специальные товары, которые вы должны увидеть.
  • Розничные магазины могут улучшить свои шансы, став более многогранными; т.е. они должны быть интересны для посещения.
  • Но для интернет-магазинов не все так радужно. Исследования позволяют сделать следующие выводы:
  • Для чистых новичков стоимость нового покупателя составляет 82 доллара США по сравнению с 31 долларом США для традиционных розничных продавцов.
  • Удовлетворенность клиентов интернет-магазинов составила: 41% - обслуживание клиентов; 51 процент для легкого возврата; 57 процентов - за лучшую информацию о продукте; 66 процентов на выбор продукта; 70 процентов по цене и 74 процента по простоте использования.
  • Постоянные покупатели для интернет-магазинов составили 21% по сравнению с 34% для традиционных розничных продавцов.

Предложения по улучшению тяжелого положения интернет-магазинов включают следующее:

  • Будьте проще.
  • Думайте, как ваш покупатель.
  • Занимайтесь креативным маркетингом
  • Не тратите все на рекламу.
  • Не занижайте цены.

Несмотря на то, что все эти советы хороши, недавняя атака акций высокотехнологичных компаний на американские горки и ее неутешительные результаты для интернет-магазинов полностью изменили будущее электронной торговли. Хотя интернет-магазины потратили около 2 миллиардов долларов США на рекламные кампании, они часто уделяют гораздо меньше внимания и капитала качеству услуг, которые их потенциальные клиенты получают по прибытии на место.Продавцы магазинов узнают то, что розничные торговцы, работающие в обычных условиях, знают, что успех заключается не столько в увеличении доли рынка, сколько в удовлетворении и удержании клиентов, которые могут приносить существенную прибыль. (38)

Несколько крупных корпораций также приобрели или развили подразделения по доставке по почте через каталоги. Используя каталоги, Avon продает женскую одежду, W.R. Grace продает сыр, а General Mills продает спортивные рубашки.

Некоторые компании разработали «машины для размещения заказов клиентов», т.е.е. киоски (в отличие от торговых автоматов, которые раздают настоящие продукты) и размещали их в магазинах, аэропортах и ​​других местах. Например, обувная компания Florsheim включает в себя машину в нескольких своих магазинах, в которой покупатель указывает тип обуви, которую он хочет (например, платье, спортивную обувь), а также ее цвет и размер. На экране появляются изображения обуви Флорсхайма, соответствующей его критериям.

Оптовая торговля

Еще одним важным каналом сбыта во многих системах распределения является оптовый торговец.Оптовая торговля включает в себя все виды деятельности, необходимые для сбыта товаров и услуг предприятиям, учреждениям или промышленным пользователям, которые заинтересованы покупать для перепродажи или производить и продавать другие продукты и услуги. Когда банк покупает новый компьютер для обработки данных, школа покупает аудиовизуальное оборудование для использования в классе или магазин одежды покупает платья для перепродажи, происходит оптовая сделка.

Для подавляющего большинства товаров, производимых в странах с развитой экономикой, используется оптовая торговля.Сюда входят производители. которые имеют офисы продаж для выполнения оптовых функций, и розничные торговцы, которые управляют складами или иным образом занимаются оптовой деятельностью. Даже для социалистической экономики с централизованным планированием требуется структура, которая могла бы управлять перемещением товаров от места производства к другим видам деятельности, связанным с продуктом, или к розничным торговцам, которые распределяют товары конечным потребителям. Обратите внимание, что многие предприятия, выполняющие функции оптовой торговли, также занимаются производством или розничной продажей. Это очень затрудняет получение точных оценок масштабов оптовой деятельности.Для целей ведения статистики Бюро переписи населения Министерства торговли США определяет оптовую торговлю как процентную долю бизнеса, осуществляемого заведениями, которые являются основными оптовиками. По оценкам, таким образом учитывается только около 60% всей оптовой деятельности.

Сегодня в Соединенных Штатах насчитывается около 600 000 оптовых предприятий по сравнению с менее чем 3 миллионами розничных торговцев. Эти 600 000 оптовых торговцев производят общий объем продаж более 1 доллара США.3 триллиона ежегодно; это примерно на 75 процентов больше, чем общий объем всех розничных продавцов. Объем оптовых продаж больше, потому что он включает продажи промышленным потребителям, а также товары, проданные розничным торговцам для перепродажи.

Функции оптовика

  • Оптовики выполняют ряд полезных функций в рамках канала сбыта. Они могут включать все или некоторую комбинацию следующего:
  • Складирование - получение, хранение, упаковка и т.п., необходимые для поддержания запасов товаров для клиентов, которых они обслуживают.
  • Контроль запасов и обработка заказов - отслеживание материальных запасов, управление их составом и уровнем, а также обработка транзакций для обеспечения бесперебойного потока товаров от производителей к покупателям и возврата платежей производителям.
  • Транспортировка - организация физического перемещения товаров.
  • Информация - предоставление информации о рынках производителям и информации о товарах и поставщиках для покупателей.
  • Продажа - личный контакт с покупателями для продажи товаров и услуг.

Кроме того, оптовый торговец должен выполнять все действия, необходимые для работы любого другого бизнеса, такие как планирование, финансирование и разработка комплекса маркетинга. Пять перечисленных ранее функций подчеркивают природу оптовых продаж как связующего звена между производителем и покупателем в организации.

Предоставляя эту связь, оптовые продажи помогают как производителю, так и покупателю. С точки зрения покупателя, оптовый торговец обычно объединяет широкий ассортимент товаров и снижает необходимость иметь дело напрямую с большим количеством производителей.Это делает задачу покупки намного удобнее. Строительный магазин с тысячами товаров от сотен различных производителей может счесть более эффективным иметь дело с небольшим количеством оптовых торговцев. Оптовый торговец также может иметь товарные запасы на местном рынке, что ускоряет доставку и улучшает обслуживание. Оптовый торговец помогает производителю, делая товары более доступными для покупателей. Они эффективно предоставляют производителю обширную информацию о тенденциях местного рынка.Оптовые продавцы также могут помочь с продвижением продукции производителя на местный или региональный рынок с помощью рекламы или через торговых агентов, которые будут обращаться к покупателям из организаций.

Типы оптовиков

Есть много разных типов оптовых торговцев. Некоторые независимы; другие являются частью вертикальной маркетинговой системы. Некоторые предоставляют полный спектр услуг; другие предлагают очень специализированные услуги. Различные желания и потребности как покупателей, так и производителей привели к появлению большого количества современных оптовых торговцев.В Таблице 13 представлена ​​сводка по основным типам. Невозможно исключить оптовую деятельность, но ее могут взять на себя производители и розничные торговцы. Те оптовые торговцы, которые остались жизнеспособными, сделали это, улучшив обслуживание поставщиков и покупателей. Чтобы сделать это с низкими затратами, современные технологии должны все больше интегрироваться в оптовые операции.

Таблица 10.1: Типы современных оптовиков

Тип Определение Подкатегории
Оптовая торговля товарами с полным спектром услуг Получите право собственности на товар и возьмите на себя риск, связанный с независимой операцией; покупать и перепродавать товары; предлагаем полный спектр услуг. Общие

Ограниченная линия

Продавцы с ограниченным объемом услуг Получите право собственности на товар и возьмите на себя риск, связанный с независимой операцией; покупать и перепродавать товары; предлагаем ограниченный спектр услуг. Наличные и переносные

Стеллажные манипуляторы

Прямые грузоотправители

Заказы по почте

Агенты и брокеры Не относить к товару титул ; объединить покупателей и продавцов и согласовать условия сделки: агенты-продавцы представляют либо покупателя, либо продавца, как правило, на постоянной основе; брокеры собирают партии на временной основе. Агенты

Закупщики

Агенты по продажам

Комиссионные торговцы

Агенты производителей

Брокеры

Недвижимость

Еда

Прочие товары

Продажи производителя Принадлежит напрямую производителям; выполняет оптовые функции для производителя.
Координатор Выполняет некоторые специализированные функции , такие как финансы или складирование; для облегчения оптовых сделок; могут быть независимыми или принадлежать производителю или покупателю. Склады

Финансовые компании

Транспортные компании

Торговые площадки

Физическое распределение

В таком обществе, как наше, задача физического перемещения, обработки и хранения продуктов стала ответственностью маркетинга. Фактически, для отдельной фирмы, работающей в высокоуровневой экономике, эти логистические операции имеют решающее значение. Часто они представляют собой единственную область экономии средств, доступную для фирмы.Аналогичным образом, на рынках, где уникальность продукта значительно снизилась, способность преуспевать в деятельности по физическому распространению может обеспечить истинное конкурентное преимущество. В конечном итоге деятельность по физическому распределению обеспечивает мост между производственной деятельностью и рынками, которые разделены пространственно и временно.

Управление физическим распределением может быть определено как процесс стратегического управления перемещением и хранением материалов, деталей и готовой продукции от поставщиков, между объектами предприятия и клиентам.Мероприятия по физическому распределению включают те, которые предпринимаются для перемещения готовой продукции с конца производственной линии к конечному потребителю. Они также включают перемещение сырья от источника поставки к началу производственной линии, перемещение деталей и т. Д. Для поддержания существующего продукта. Наконец, он может включать в себя сеть для возврата продукта производителю или торговому посреднику, как в случае отзыва или ремонта.

Прежде чем обсуждать физическое распределение, важно признать, что физическое распределение и канал распределения не являются независимыми областями принятия решений.Их необходимо рассматривать вместе, чтобы достичь цели организации - довольных клиентов. Между физическим распределением и каналами существует несколько взаимосвязей, в том числе следующие:

  • Определение стандартов физического распределения, которые нужны участникам канала.
  • Убедиться, что предложенная программа физического распределения, разработанная организацией, соответствует стандартам участников канала.
  • Продажа участников каналов по программам физического распространения.
  • Мониторинг результатов программы физического распределения после ее реализации.

Рисунок 10.5: Процесс управления физическим распределением

Как видно на рисунке 10.5, успешное управление потоком товаров от источника поставки (сырья) до конечного потребителя включает эффективное планирование, реализацию и контроль многих операций по распределению. Сюда входят сырье, незавершенные запасы (частично готовая продукция, не готовая к перепродаже) и готовая продукция.Эффективное управление физическим распределением первоначально приводит к добавлению времени, места и полезности владения продуктами; и, в конечном итоге, эффективное продвижение продуктов к покупателям и усиление маркетинговых усилий фирмы.

Физическое распространение представляет собой как компонент затрат, так и маркетинговый инструмент для стимулирования потребительского спроса. Основные затраты на физическое распространение включают транспортировку, складирование, транспортировку инвентаря, получение и отгрузку, упаковку, администрирование и обработку заказов.Общие затраты на физическое распространение составляют 13,6% для торговых компаний. Плохо управляемое физическое распределение приводит к чрезмерно высоким затратам, но при правильном управлении может быть получена значительная экономия.

Физическое распространение также представляет собой ценный маркетинговый инструмент для стимулирования потребительского спроса. Улучшения физического распределения, которые снижают цены или обеспечивают лучшее обслуживание, привлекательны для потенциальных клиентов. Точно так же, если готовая продукция не будет доставлена ​​в нужное время или в нужное место, фирмы рискуют потерять клиентов.


ИСТОЧНИКИ:

(36): Мурра Рафел, «Против Wal-Mart», Директ-маркетинг, апрель 1999 г., стр. 82-84; Эдриенн Сандерс, «Янки-империалисты», Forbes, 13 декабря 1999 г., стр. 36; Джек Нефф, «Wal-mart Stores Go Private (Label)», Advertising Age, 29 ноября 1999 г., стр. 1, 34, 36; Алиса З. Кунео, «Цель Wal-Mart: господствовать над Интернетом», Advertising Age, 5 июля 1999 г., стр. 1, 27.

(37): Херб Гринберг, «Прогулка по мертвой аллее», Fortune, 8 июля 2000 г., с.304; Кальметла Й. Коулман, «Делаем торговые центры (задыхаясь!) Удобными», The Wall Street Journal, 8 февраля 2000 г., стр. B 1, B2; Билл Бриггс. «Рождение и смерть американского торгового центра», The Denver Post, 4 июня 2000 г., стр. D1 D4.

(38): Хизер Грин, «Shake Out E-Tailers», Business Week, 15 мая 2000 г., стр. 103-106; Эллен Нойбом, «Это служба, тупица», Business Week, 3 апреля 2000 г., с. E8; Крис Отт; «Убьют ли интернет-магазины традиционную розницу?» The Denver Business Journal, 28 октября 1999 г., стр. 46А; Стив Колк, «Интернет-торговцам нужны более эффективные веб-сайты», Rocky Mountain News.Четверг, 8 марта 2001 г., стр. 5Б.


Раздел 10.1 «Основы каналов распространения» адаптирован из главы «10. Концепции канала: распространение продукта »из учебника« Введение в маркетинг, первое издание, 2011 г. », написанного Джоном Бернеттом - эта книга была опубликована в рамках проекта« Глобальный текст », финансируемого Фондом Джейкобса, Цюрих, Швейцария.
В последнее издание были внесены следующие изменения: «Глава 10. Концепции каналов: распространение продукта» разделена на три раздела; Удалено Создано новое название для рисунка с рекламой Андерсона.; С wsj.com убрано поле «На практике»; Удалено приложение кейса в конце главы; Добавлены цели обучения.

розничных каналов: определение, типы и примеры - видео и стенограмма урока

Каналы розничной торговли

Розничная торговля находится в конце цепочки поставок . Цепочка поставок начинается с сырья и заканчивается продажей готовой продукции таким людям, как наш парень, которым нужна рубашка. Есть множество мест и способов покупки готовой продукции.

Наш парень в поисках рубашки наверняка сможет найти ее в нескольких различных типах магазинов розничной торговли , включая универмаги, магазины специализированной одежды, складские магазины и дисконтные магазины. Преимущество похода в магазин - немедленное удовлетворение.

Если наш парень, ищущий рубашку, знает, что он хочет, и хочет проверить цены, он может пойти на веб-сайт и сделать там покупки, которые известны как , интернет-магазины . В местном магазине тоже может быть рубашка, но она есть в наличии на сайте магазина.Иногда покупатели ищут в Интернете вместо того, чтобы пойти в магазин просто для удобства, особенно если доставка недорогая или бесплатная.

Розничные продавцы по каталогам предоставляют потребителям информацию о продуктах через почтовый каталог и веб-сайт. Клиенты могут делать заказы по телефону или через Интернет, а товары доставляются прямо к порогу покупателя. Каталоги дают покупателю возможность увидеть, как выглядит продукт, а не пойти в магазин, чтобы увидеть его.

Отойдя от примера с рубашкой, следует рассмотреть другие каналы, в том числе:

  • Прямые продажи , где продукты, как правило, недоступны в традиционных торговых точках.Они идут напрямую от производителя к компании прямых продаж, а затем к потребителю. В модели прямых продаж вы слышите термины сетевой маркетинг или многоуровневый маркетинг, которые описывают иерархию организаций прямых продаж.
  • Телевидение на дому , название говорит само за себя. Вы все время видите рекламу: кулинарные изделия, чудо-герметики, солнцезащитные очки в стиле хай-тек и так далее. Все они обещают сделать вашу жизнь намного проще, и если вы начнете действовать сейчас, вы получите два по цене одного! А,
  • Автоматизированная розничная торговля , в которой используются торговые автоматы.Торговые автоматы существуют уже давно; люди получали от них закуски и газированные напитки в течение многих лет. Но в последнее время наблюдается возрождение компаний, занимающихся прокатом фильмов и продажей электроники в аэропортах. Есть даже национальный дилер по продаже подержанных автомобилей, где вы можете забрать свою покупку в автомате по продаже автомобилей.

Резюме урока

Готовая продукция поступает из цепочки поставок и продается через торговые каналы. В мире розничной торговли существуют различные способы получения потребителями продуктов, которые им нужны и которые им нужны, в том числе:

  • Розничные магазины , такие как универмаги, специализированные магазины, складские магазины и магазины со скидками
  • Розничная торговля через Интернет , при которой совершаются покупки через Интернет
  • Каталог розничных продавцов , которые предоставляют информацию потребителям в основном через рассылаемые по почте каталоги
  • Прямая продажа , который обычно не продается в магазинах, продается напрямую от производителя
  • Телевидение для покупок на дому , например, рекламные ролики и специальные каналы для покупок, и
  • Автоматизированная розничная торговля , например торговые автоматы для всего, от закусок до автомобилей

C-образные каналы, коробчатые каналы, стальные C-образные каналы, алюминиевые и нержавеющие каналы

  • »

    каналы
  • »

    Профили, молдинги, специальные формы и секции
  • Уголки, Угольники,
    L-образные и V-образные формы
  • »

    Специальные трубки
  • »

    Кольца, обода, зажимы, фланцы, ободки и лицевые панели
  • Держатели, крепления, кромки, обшивка и фиксаторы
  • Перила и кронштейны
  • Z-образные стержни, прогоны
  • »

    Рамы и обрамления, диффузоры, решетки и перегородки
  • Панели, ребра и пластины
  • »

    Дорожки, воздуховоды, рельсы и направляющие
  • Колпачки и крышки гусениц из нержавеющей стали
  • Заглушки, крышки, облицовка и элементы отделки
  • Петли: жалюзи, лопасти, планки, панели и борта
  • Рейки, полосы, прокладки, планки и изогнутая лента
  • »

    Штанги и секции: T, H, W и двойные каналы
  • »

    Проволочные изделия: полосы, ленты и кольца
  • »

    Другие продукты
    • Эти профили можно преобразовать в:
    • Трубка опоры полки
    • Опоры и опоры для баррикад
    • Опоры и детали баррикад типа 1
    • Опоры и детали баррикад типа 2
    • Баррикадные стойки, тип 3
    • Ролики для теней
    • Нижняя планка, нижняя планка и каналы для подола
    • Прайс-карта Молдинги
    • Держатели для полотенец
    • Карнизы для штор
    • Душевые стержни
    • Штанги и штанги гардероба
    • Направляющие для ящиков
    • Края, заглушки и заглушки для капель
    • Поручни, стойки, пикеты и ребра жесткости для ограждений
    • DIN-рейки, шинопроводы, кабельные лотки и автобусные каналы
    • Пластины теплопередачи
    • Накладки на пороги, дуги крыши и стойки шляп
    • Рельсы, рамы, трубы и ребра жесткости и арматура из ПВХ
    • Молдинги для раковины, ручки и планки
    • Дверные дверные коробки Security Storm
    • Штампы
    • Р.Трубки для багажника и багажника автомобиля
    • Рамы для зеркал
    • Отражающие панели
    • Молдинги с защелкой
    • Штормовые оконные рамы и рамки
    • Ручки
    • Отделка сайдингом
    • Рулонные планки
    • Стеновые стойки и каркас перегородок
    • Ножки для раковины
  • Обслуживаемых отраслей
  • »

    Ресурсы и ссылки
  • См. Онлайн-каталог
  • Gwenco Производитель
  • Дуб Rite Mfg.Корп.




Таблица стандартных размеров - С-образный канал, коробчатый канал, прямоугольные и квадратные трубки с открытым швом

Металлические С-образные и коробчатые каналы

С 1948 года Johnson Brothers производит металлические каналы, в том числе C-каналы и коробчатые каналы.Мы также специализируемся на трубах с открытым швом, включая квадратные трубы, квадратные стальные трубы, прямоугольные трубы и прямоугольные стальные трубы.

Канал и коробчатый канал: типы металлов

  • Сталь (например, стальные С-образные швеллеры, стальные коробчатые швеллеры)
  • Нержавеющая сталь (т. Е. Нержавеющий С-образный канал, Нержавеющий коробчатый канал)
  • Алюминий (например, алюминиевый С-образный канал, алюминиевый коробчатый канал)
  • Латунь
  • бронза
  • Медь
  • Сплавы
  • Оцинкованный
  • Мартинсайт
  • Титан
  • Высокая прочность
  • Домекс
  • Кор-Тен
  • Перфорированный
  • Тиснение
  • Проволочная ткань
  • Ламинированный
  • одетый
  • и другие.

Отделка каналов может быть простой или предварительно обработанной, например:

  • Окрашенный
  • с покрытием
  • Предварительно анодированный
  • оцинкованный (горячее погружение: G30, G-60, G-90
  • Г-120
  • Бондеризованный
  • Chem-Treat
  • Электро
  • Хромат
  • Гальваннеал
  • Гальван
  • Алюминированный
  • Терне Покрытие
  • Черный оксид
  • Ламинированный винил
  • Предварительно полированная
  • Снимаемый ПВХ с покрытием
  • Предварительно лакированная
  • Предварительная печать
  • и другие.

Johnson Bros предлагает множество типов каналов C и Box-каналов, в том числе:

  • Алюминиевый канал C и коробчатый канал
  • Формованный канал C
  • Стальной канал C и стальной коробчатый канал
  • Металлический С-образный канал
  • Электрический канал C

Канал и коробчатый канал C - толщина и длина

C Channel & Box Толщина канала варьируется от.003 дюйма толщиной до 0,150 дюйма. На твердом алюминии 1/4 и 1/2 толщина алюминиевого С-образного канала и алюминиевого коробчатого канала может достигать 0,250 дюйма. Многие различные декоративные металлы с предварительно нанесенным покрытием обычно не рекомендуются, если требуется толщина более 0,030 дюйма, если не больше чем обычные угловые радиусы. Однако могут использоваться некоторые покрытия толщиной до 0,125 дюйма, такие как предварительно обработанное горячеоцинкованное покрытие. Длина коробчатого и С-образного каналов может составлять от 3 дюймов до 40 футов с жесткими допусками.В один заказ на поставку можно поставить много разной длины.

C-каналы и блочные каналы - различия

C-каналы отличаются от прямоугольных каналов тем, как они отображаются в печати, на чертежах, эскизах и других изображениях. C-каналы показаны с отверстием или зазором на стороне изображения, тогда как на коробчатом канале и открытой квадратной или прямоугольной трубке отверстие или зазор находится на верхней или нижней стороне, как показано на изображении. Все эти 3 продукта имеют разные названия для одной и той же детали.В нашей таблице стандартных размеров на этой странице представлена ​​сводная информация о размерах с существующим доступным инструментом. В таблице размеров указаны размеры, как если бы они были на распечатке с отверстием или зазором сверху или снизу, а не сбоку. С изображением детали в этой конфигурации стороны считаются ногами, а ширина - полотном. Фланцы по обеим сторонам проема считаются возвратами. Johnson Bros может производить боковины или ножки высотой до 5 дюймов, а ширина может достигать 18 дюймов, в зависимости от размера ножек и возврата.Максимально допустимая ширина плоского змеевика для исходного материала составляет 19 дюймов. Внутренние фланцы также могут быть добавлены к возвратным каналам, чтобы превратить коробчатый канал в канал распорки или то, что также называется каркасом.

C канал и коробчатый канал - производственный процесс

Производственный процесс Johnson Brothers C Channel и Box Channel является современным.

Дополнительное поточное изготовление во время профилирования является частью производственного процесса для С-образных каналов, коробчатых каналов, а также труб квадратного сечения с открытым швом и прямоугольных труб; Такие как:

  • Пазы
  • отверстий
  • Слоты
  • Вырезы
  • Вкладки
  • Перфорация
  • Формы сдвига
  • Кольцо гибочное
  • Митры
  • Концевые сборки
  • Депрессии
  • Тиснение
  • Пазы для ключей
  • Наклейка двусторонней клейкой лентой
  • Вставка материала
  • Идентификация
  • и другие.

Johnson Brothers предлагает множество различных операций с штампами C-Channel и Box Channel.

В некоторых случаях наша модернизированная поточная сборка после штамповки может включать в себя множество операций штампа, которые раньше были только операцией "летающего" отрезного штампа. Наши штампы для постобработки в линию теперь могут обрабатывать все отверстия и другие необходимые насечки, которые раньше выполнялись во время предварительной штамповки. Это уменьшает количество необходимых штампов и обеспечивает более точные допуски в местах надрезов без искажения, которое могло бы иметь место, если бы они были изготовлены на прессе для предварительной штамповки, а затем согнуты в C-образный канал, коробчатый канал или трубку с открытым швом.Сложные линейные ускорители с летающими головками и ускорители штампов, использующие системы измерения длины с жестким допуском в прессах для последующей и предварительной штамповки, имеют жизненно важное значение для обеспечения жестких допусков, более высокой скорости и поточного производства. Ускоритель штампа позволяет выполнять до 12 различных функций в одном штампе и может одновременно управлять прессами для предварительной и окончательной штамповки / отрезания.

Каналы

C и прямоугольные каналы имеют много популярных применений.

Каналы

C, коробчатые каналы, открытый шов: квадратные и прямоугольные трубки используются почти во всех отраслях промышленности для любого возможного применения, например, в этом кратком обзоре других известных терминов:

  • Держатели
  • Крышки
  • Обрамление и рамы
  • Пластины
  • Украшение
  • Накладка
  • Облицовка
  • Кронштейны
  • треков
  • Слайды
  • Посты
  • Стандарты
  • Поддерживает
  • Подкрепления
  • Ребра жесткости
  • Перила
  • Рельсы
  • Диски
  • Purlins
  • Поддиапазоны
  • Гиртс.(Тем не менее, многие другие стили рулонных профилей имеют такие же описания.)

Высокоскоростное формование валков можно заказать в Johnson Bros.

Превосходные допуски по длине позволяют производить более быстрое производство, однако наша модернизированная система контроля длины позволяет также производить нормальную скорость с небольшими допусками. Допуски на ножки и перемычку +/- .032 являются обычными для +/- .005, а в некоторых случаях возможны меньшие. Высокоточные выпрямители валков и усилители штампа позволяют изготавливать очень прямые детали без перегибов при обрезке.

C-Channel и Box Channel - минимальные заказы

Минимальные заказы обычно составляют 2 000 футов и больше, поскольку детали производятся по заказу, а не хранятся в виде перечня складских запасов для выбора на полке. Исключения могут быть сделаны для требований к образцам, выдачи бланкетных заказов или других особых обстоятельств.

Чтобы увидеть больше наших продуктов, пожалуйста, смотрите информацию в нашем каталоге.


Детали производятся по заказу, а запасы на складе сохраняются только для больших общих заказов на отгрузку.Существующие образцы могут быть доступны, а могут и не быть. Возможны прототипы для больших заказов.


каналов сбыта | tutor2u

Основная функция канала сбыта - обеспечивать связь между производством и потреблением.Канал распределения может быть очень простым, состоящим всего из двух уровней (производителя и потребителя). Канал сбыта тоже может быть очень сложным, с несколькими уровнями.

Каждый уровень маркетинговых посредников, выполняющих определенную работу по доставке продукта конечному покупателю, является «канальным уровнем». На рисунке ниже показаны некоторые примеры уровней каналов для каналов потребительского маркетинга:

На рисунке выше первые два канала являются «каналами косвенного маркетинга».

Канал 1 содержит два промежуточных уровня: оптовый торговец , и розничный торговец . Оптовый торговец обычно покупает и хранит большие количества товаров нескольких производителей, а затем разбивает на оптовые поставки , чтобы снабжать розничных торговцев меньшими партиями. Для мелких розничных торговцев с ограниченным количеством заказов использование оптовых торговцев имеет экономический смысл. Этот механизм лучше всего работает там, где канал розничной торговли фрагментирован, то есть в нем не доминирует небольшое количество крупных и влиятельных розничных торговцев, у которых есть стимул отказаться от оптовых торговцев.Хорошим примером такой организации каналов в Великобритании является распространение наркотиков.

Канал 2 содержит одного посредника. На потребительских рынках это обычно розничный торговец. Рынок потребительских электротоваров в Великобритании типичен для такой схемы, когда такие производители, как Sony, Panasonic, Canon и т. Д., Продают свои товары напрямую крупным розничным торговцам и электронным торговцам, таким как Comet, Tesco и Amazon, которые затем продают их конечным потребителям.

Канал 3 называется каналом прямого маркетинга , поскольку он не имеет промежуточных уровней.В этом случае производитель продает напрямую покупателям. Примером канала прямого маркетинга может быть фирменный магазин. Многие туристические компании также продают товары напрямую потребителям, минуя традиционного розничного посредника - турагента.

Какие факторы следует учитывать при выборе лучшего канала сбыта? Вот краткое описание:

Тип продукта

Скоропортящийся / хрупкий? Изделие с коротким сроком службы

Техническое / сложное? Сложные продукты часто продаются специализированными дистрибьюторами или агентами

Индивидуальные? Подход прямого распространения часто лучше всего подходит для продукта, который конечный потребитель хочет предоставить в соответствии с определенной спецификацией

Тип продукта - e.грамм. удобство, покупка, специальность

Желаемый имидж продукта - если предполагается использовать посредников, важно, чтобы выбранные вами были подходящими и актуальными для продукта.

Рынок

Распространен ли он географически?

Включает ли это продажи за границу (см. Ниже)

Масштабы и характер конкуренции - какие каналы сбыта и посредников используют конкуренты?

Бизнес

Размер и сфера применения - эл.грамм. может ли он позволить себе иметь собственный торговый персонал?

Маркетинговые цели - доход или максимизация прибыли?

Имеется ли у него распределительная сеть или ему необходимо расширить свой вариант распространения.

Какой контроль над распределением он хочет получить? Чем длиннее канал, тем меньше контроля

Юридические вопросы

Есть ли ограничения на продажу?

Каковы риски, если посредник продаст продукт ненадлежащему покупателю?

.