Как рассчитать объем заказа?

Теперь давайте будем выяснять сколько закупать. Как рассчитать объем заказа?

Товар, который Вам нужен может быть готовый на складе поставщика. Если его там нет, то Вам придется просить его произвести для Вас. При расчете объема Вашего заказа необходимо учитывать следующее.

Путь товара к вам состоит из следующих участков: время производства товара, время подготовки товара к отгрузке и загрузка в транспортное средство, время товара в пути, время прохождения пограничных и таможенных процедур, время приема товара на Вашем складе и его оприходования. Все. С этого момента товар готов к продаже. Соответственно, закупать товар надо не позже момента, когда у Вас на складе останется товара столько, чтобы хватило до следующей поставки, т. е. на все то время, о котором я сказал выше. А сколько это? Мы должны взять количество единиц времени (например, дней), которое уйдет на весь вышеописанный путь товара и умножить его на объем продаж товара в ту же самую единицу времени. В результате получим объем товара, к которому мы прибавим страховые 20% на всякие неурядицы и опоздания. И вот теперь уже у нас получился объем товара, который надо заказать.

Пример расчета заказа

Товар находится в пути от заказа до получения на складе 10 дней. Объем продаж за день — 5 единиц. Умножаем 5 на 10, получаем 50 единиц. Добавляем страховые 20%. Получаем 55 единиц. Это объем заказа.

Конечно, это сильно упрощенная модель управления заказом. Но для базового понимания этого достаточно. А более подробно управление запасами и заказами рассматривается в отдельном курсе.

 

Источники информации про объемы продаж

Источником знаний об объемах продаж товара в единицу времени для Вас может являться:

— статистика продаж прошедших периодов по аналогичным группам товаров,

— сезонные колебания продаж,

— маркетинговые и рекламные мероприятия, которые могут повлиять на планируемый период продаж, на который Вы и хотите осуществить закупку.
 

Примеры влияния периода воспроизводства товара на объем заказа

Остаток некоего товара на складе приближается к критическому и надо запланировать закупку на следующий какой-то там период. Как правило, на следующий месяц, две недели, или неделю. Величина периода, который надо обеспечить товаром зависит от быстроты воспроизводства товара и от минимальной экономичной партии транспортировки. Если интересующий товар лежит у поставщика на складе в соседнем здании, то у него можно брать его на маленькой машинке, или даже на тележке, каждый вечер текущего дня, для обеспечения продаж дня следующего.

Если же товар под Ваш заказ производится в Китае, то для обеспечения его приемлемой себестоимости, то есть чтобы общие затраты на его транспортировку, таможенную очистку были приемлемыми и позволяли получить прибыль при его дальнейшей продаже, Вам надо будет заказывать товар, минимум, в 20-футовом контейнере. Ну в крайнем случае вывозить его при помощи какой — нибудь транспортной компании в составе сборного груза. И общий период его воспроизводства (согласование+производство+транспортировка) составит уже несколько месяцев.

Хотите узнать больше про методы расчета объема заказа?

К списку публикаций

Новая складская логистика&nbsp&copy&nbsp

Как посчитать объем рынка для IT-стартапа

Идея нового продукта крутится в голове и мешает спать, а вы все не можете решиться, стоит ли тратить на нее силы. Как понять, есть ли у вас шансы на успех? Продукт может быть очень хорошим, качественным, полезным, но бизнес все равно не окупится. Почему? Просто не хватит аудитории. Перед запуском продукта или походом за инвестициями нужно четко представлять, какой у вас рынок и сколько на нем людей, готовых купить ваше прекрасное решение.

Для этого не нужно проводить сложные вычисления и заказывать дорогостоящие исследования — для первичного анализа хватит и приблизительных цифр. Чтобы понять, «стоит ли овчинка выделки», вам нужно оценить объем целевого рынка и свою потенциальную долю в нем. Итоговые цифры помогут определиться, стоит ли инвестировать в реализацию конкретной идеи. Как их посчитать — расскажем в статье.

Подходы для расчетов рынка: Top-down и Bottom-up

Объем рынка и место компании в нем можно считать по-разному. Обычно оценку производят двумя методами: по восходящему (Bottom-up) или нисходящему (Top-down). Часто неплохо проводить оба анализа, а потом сравнивать результаты. Разница вас, скорей всего, удивит. Важно понимать, что чем точнее исходные данные, тем объективней будет результат.

Top-down метод

Top-down подход помогает определить потенциальную долю вашего продукта/услуги из общего объема рынка.

Например, вы делаете сервис доставки здорового питания на весь день для любителей есть правильно и быстро. Стартовать сразу в нескольких странах (а порой даже городах) — очень дорогое удовольствие, поэтому начать вы планируете со столицы Украины. В Киеве сейчас работают 4 похожих бизнеса. Их приблизительная суммарная аудитория (если изучить страницы сайтов и социальные сети) — 3 000 000 человек, при этом охваты и количество подписчиков постоянно растут.

Предположим, что из подписчиков в социальных сетях в итоге заказывают продукт 10%, то есть 300 000 покупателей. Если вы займете 5% рынка, то ваша компания заработает 300 000 * 5% * 20$ * 365 = 109 500 000 долларов. Звучит заманчиво, правда?

В этом примере 20$ — это цена здорового питания на весь день для клиента.

365 дней — количество дней в году.

Как можно увидеть из примера, Top-down подход предполагает множество допущений, поэтому его нельзя считать точным методом в определении объема рынка, но для примерной и быстрой оценки вполне подойдет.

Bottom-up метод

Bottom-up подход помогает понять общий объем продаж через оценку потенциальных продаж. По сути метод заключается в определении, кому и где можно продать IT-продукт/IT-услугу и насколько можно масштабироваться.

Берем тот же пример с доставкой здорового питания в Киеве. Давайте представим, что основная наша целевая аудитория — активные посетители фитнес клубов. Как их посчитать?

На сейчас в Киеве насчитывается примерно 468 уникальных клуба (часть из них большие сети с несколькими филиалами, но в таких подсчетах лучше ошибиться себе в минус, чем в плюс). Будем считать, что целый год в каждом клубе активно заниматься спортом будет примерно 600 человек (это стандартная вместительность среднего фитнес клуба). То есть всего у нас 280 800 человек — любители здорового образа жизни. Мы считаем, что 8% из них будет покупать еду по подписке со стоимостью 20$ в день. Тогда наша формула дохода:  280 800 * 8% * 20$ * 365 = 163 987 200 долларов в год. 

Тут стоит вспомнить, что большая часть суммы уйдет на продукты, поваров и доставку, так что мы будем получать около 3$ прибыли с оплаты рациона на день (или даже меньше). В результате, формула корректируется: 280 800 * 8% * 3$ * 365 = 24 598 080 долларов в год. 

Кстати, влияние конкурентов никто не отменял. Так что с учетом, что на рынке существует еще 5 компаний, эту цифру стоит поделить как минимум на 5. То есть наш ориентир — 4 919 616 долларов не очень чистой прибыли, так как учтены только потенциальные прямые расходы. 

Как видим, в сравнении с Top-down подходом Bottom-up учитывает больше конкретики. Не удивительно, что для более точной оценки рынка обычно применяют восходящий метод.

Определяем TAM, SAM, SOM

Давайте представим целевой рынок в виде шоколадной конфеты с орехом:

• внешняя шоколадная оболочка (TAM) — все компании-конкуренты и целевая аудитория;
• сладкая начинка (SAM) — доступная доля рынка;
• орех (SOM) — тот объем, которого можно реально достичь.

Теперь, зная схематичную структуру рынка с вашей ЦА, давайте поговорим отдельно о каждой составляющей общего «пирога».

TAM — общий объем целевого рынка

С помощью этого показателя вы сможете понять примерное количество возможных клиентов, которые нуждаются в IT-продуктах/IT-услугах и которым потенциально будет интересно ваше предложение. Это тот уровень, которого теоретически можно достичь при условии, что все конкуренты отошли бы в сторону.

Для разнообразия рассмотрим B2B-сегмент. Представим, что вы разрабатываете прорывное FinTech-приложение стоимостью 100 000$ и хотите предложить его МФО и банкам в Украине. Всего участников украинского финансового рынка насчитывается около 2000, но только 1470 из них (73,5% от всего объема) нуждаются в подобном решении (у остальных что-то подобное уже есть)  — это и будет ваш целевой рынок. Тогда TAM составит 1470 FinTech-приложений или 1470 * 100 000 = 147 000 000$. Красивые цифры, правда? Поехали дальше.

SAM — доступный объем рынка

Его еще называют клиентским сегментом. Этот показатель дает нам определить теоретическое число потенциальных покупателей, которые готовы и могут приобрести ваш IT-продукт/IT-услугу.

На примере того же FinTech приложения. Из 1470 финансовых учреждений, которые нуждаются в подобном решении, только 960 (65,3% от TAM) готовы всерьез рассматривать ваше предложение и могут себе позволить его покупку. Как вычислить эту цифру? Это могут быть те банки, которые инвестировали в свое развитие в прошлом и позапрошлом году. В этом случае SAM составит 960 продаж, что в денежном эквиваленте будет равняться 960 * 100 000 = 96 000 000$. Цифры ниже TAM, но уже более приближенные к реальности.

SOM — реально достижимый объем рынка

На любом рынке есть 3 составляющих: конкретная компания, ее конкуренты и потребители. В зависимости от соотношения действий каждого из компонентов, кто-то занимает большую долю от общего «пирога», кто-то довольствуется остатками. SOM как раз помогает понять, какой объем рынка ваша компания реально способна и намерена занять с учетом собственной стратегии, поведения конкурентов и потребителей.

Вы разработали FinTech-решение, и у вас готовы его купить 960 участников финансового рынка в Украине. При этом без привлечения дополнительных инвестиций для расширения команды реально установить и настроить можно только 11 приложений в месяц. В этом случае SOM равен 132 FinTech-приложениям в год или 13 200 000$. Если выразить эти цифры в процентном соотношении, то без дополнительных инвестиций компания за год займет 8,9% целевого рынка при условии, что конкуренты будут двигаться без изменений.

Вместо выводов

Расчет объема целевого рынка и доли компании в нем — одно из первых действий, которые нужно сделать после появления идеи IT-стартапа. Показатели TAM, SAM, SOM позволяют понять, насколько ваш стартап может заинтересовать потенциального инвестора и рынок в принципе. У многих после этих расчетов происходит первичная переоценка их идеи и запланированных действий по ее реализации.

Как рассчитать объем продаж и использовать его для победы на поле

Мелисса Зоннтаг

4 минуты чтения

Отслеживание бизнес-показателей может показать не только то, где был ваш бизнес, но и то, куда он должен двигаться в будущем. Для брендов, управляемых данными, бизнес-показатели можно разделить на отдельные три типа данных о розничном исполнении : данные наблюдения, данные о деятельности и данные о продажах. В категории данных о продажах мы находим объем продаж , важный показатель, который является показателем здоровья компании и одним из первых, на что будут обращать внимание инвесторы при оценке вашего бизнеса.

Объем продаж — это количество единиц, проданных за определенный период времени. Это не следует путать с общим объемом продаж, который обычно измеряется в денежном выражении. Объем продаж измеряется по-разному:

Допустим, косметический бренд продает 500 единиц туши для ресниц в первом квартале. Их объем продаж составляет 500 штук. Если тушь стоила 10 долларов за единицу, их общий объем продаж составит 5000 долларов за первый квартал. Предприятия могут различаться в зависимости от того, как они выбирают измерение объема продаж. Некоторые могут использовать отдельные продукты в качестве основы для измерения, в то время как другие могут рассматривать полные ящики или заказы в качестве своих единиц.

 

 

Другим важным примечанием является разница между валовым и чистым объемом продаж. Валовой объем продаж — это просто количество проданных единиц, без каких-либо других факторов. Чистый объем продаж учитывает возвраты продуктов, бесплатные раздачи и другие факторы, которые могут повлиять на количество единиц, которые были фактически приобретены потребителями.

Теперь, когда мы понимаем, что такое объем продаж, давайте поговорим о том, как он может помочь предприятиям принимать более обоснованные решения.

 

Объем продаж для планирования выездной группы

Когда у вашего бизнеса есть четкие данные, показывающие, где продается ваш продукт, вы можете принимать более обоснованные решения о том, куда направить выездную команду. Объем продаж можно разбить еще больше, чтобы проанализировать эффективность определенных розничных продавцов, территорий или отдельных магазинов. Это может помочь вам оптимизировать управление территорией и маршрутизацию для ваших представителей, облегчая всем жизнь.

Вы также можете рассчитать объем продаж на одного представителя. Если ваша компания продает продукты в нескольких разных ценовых категориях, вы можете использовать объем продаж, чтобы различать объемы продаж разных представителей для разных продуктов, что полезно учитывать при оценке эффективности. Показатели объема продаж полезны для того, чтобы держать торговых представителей в курсе их целей по продажам, позволяя руководству легче распознавать лучших исполнителей.

 

Отклонения по объему продаж

Отклонение по объему продаж — это разница между запланированными и фактически проданными единицами. Он рассчитывается путем умножения количества проданных единиц на прибыль (не цену) за единицу. Отклонение объема продаж, в отличие от объема продаж, измеряется в долларах. Например, предположим, что компания планировала продать 500 единиц за определенный период, но на самом деле продала 700, получив прибыль в размере 10 долларов за единицу. Отклонение объема продаж за этот период составит 200 x 10, или 2000 долларов. Это положительное отклонение, тогда как если бы компания продала меньше, чем планировала, мы бы увидели отрицательное отклонение.

 

Объем продаж в процентах

Расчет процентов объема продаж может быть полезен при определении тенденций в данной области. Процент объема продаж равен количеству продаж определенного продавца, определенного представителя или на определенной территории, деленному на общий объем продаж. Возвращаясь к тому, что мы сказали ранее, это может быть чрезвычайно полезно при планировании распределения или управлении вашей выездной командой. Допустим, вы хотите рассчитать, какая часть вашего объема продаж пришлась на розничного продавца, в котором вы ранее не продавали. Если 100 из ваших 500 проданных единиц были отсканированы в этом магазине, вы можете рассчитать процент объема продаж для этого местоположения. 20%. В зависимости от того, где были проданы остальные 80%, вы можете расставить приоритеты, стоит ли обращаться к аналогичным розничным продавцам в будущем.

 

Безубыточный объем продаж

Другой расчет, который можно сделать на основе объема продаж, — это безубыточный объем продаж вашей компании , или сколько единиц вам нужно продать, чтобы получить нулевую прибыль. Этот показатель особенно важен, если в вашей компании наблюдается падение продаж, поэтому вы знаете, стоит ли и когда сократить расходы. Вы можете рассчитать это число, посмотрев на прогнозируемые расходы компании за определенное время, а затем разделив их на общую прибыль, полученную на единицу.

Например, если прогнозируемые расходы компании за определенный период составляют 50 000 долларов, а прибыль компании составляет 10 долларов за единицу, 50 000 долларов / 10 долларов = 5 000, то есть им необходимо продать не менее 5 000 единиц, чтобы выйти на уровень безубыточности.

Объем продаж — это лишь один из множества показателей, важных для роста бизнеса. Расчет и отслеживание объема продаж вашей компании должны основываться на подходе к розничной торговле, основанном на данных, что позволит вам выявлять и выполнять наиболее эффективные действия в этой области. Чтобы узнать больше о трех типах данных о розничном исполнении и о том, как ваш бизнес может извлечь выгоду из качественных данных, ознакомьтесь с этой электронной книгой !

Поскольку рынок розничной торговли продолжает развиваться, как никогда важно оставаться в курсе последних тенденций и вызовов. Загрузите наш отчет сегодня, чтобы узнать, как более 200 руководителей компьютерной графики и руководителей на местах разрабатывают стратегию на 2023 год.

Мелисса Зоннтаг

Мелисса — недавняя выпускница Северо-восточного университета и специалист по контент-маркетингу в Repsly, Inc. Она стремится применять свои навыки, чтобы приносить пользу читателям и клиентам Repsly. Вне работы Мелисса любит заниматься йогой, заниматься музыкой и всем, что связано с собаками.

Как рассчитать объем — математика GCSE

Здесь мы научимся рассчитывать объем трехмерных фигур , включая кубы, прямоугольные параллелепипеды, призмы, цилиндры, пирамиды, конусы и сферы.

Существуют также рабочие листы тома , основанные на экзаменационных вопросах Edexcel, AQA и OCR, а также дополнительные рекомендации о том, что делать дальше, если вы все еще застряли.

Что такое объем?

Объем трехмерной формы — это объем пространства внутри фигуры.

Чтобы вычислить объем фигуры в трех измерениях, мы можем использовать соответствующую формулу объема.

The table below shows the formulae that we can use for some of the most common 3D shapes:

 
                Cuboid
 
  
 
                Prism
 

 
                Cylinder
 
            
 
                Pyramid
 
        
 
                Cone
 
            
 
                Sphere
 
           

 
 
 
  93 (кубических миллиметра). Объем также может быть измерен в имперских единицах, включая кубические футы или кубические дюймы. Его также можно описать, используя единицы измерения емкости, такие как миллилитры, литры, пинты или галлоны.

Что такое объем?

Объем составного твердого тела

Вас могут попросить рассчитать объем трехмерной фигуры, состоящей из 2 или более отдельных фигур. Этот тип формы известен как составная форма

. Объем каждой из фигур можно найти, а затем сложить. 93

Как рассчитать объем

Чтобы рассчитать объем:

1. Запишите формулу.
2. Подставьте значения в формулу.
3. Завершите расчет.
4. Напишите ответ, включая единицы измерения.

Объясните, как рассчитать объем

Рабочий лист тома

Получите бесплатный рабочий лист с более чем 20 вопросами и ответами. Включает рассуждения и прикладные вопросы.

СКАЧАТЬ БЕСПЛАТНО

Икс

Рабочий лист тома

Получите бесплатный рабочий лист с более чем 20 вопросами и ответами. Включает рассуждения и прикладные вопросы.

СКАЧАТЬ БЕСПЛАТНО

Примеры объемов

Пример 1: объем прямоугольного параллелепипеда

Рассчитайте объем прямоугольного параллелепипеда:

1. Запишите формулу. 2 \end{aligned} 93 и т. д.)
   • Расчет в других единицах измерения

   Перед вычислением объема необходимо убедиться, что все измерения указаны в одних и тех же единицах измерения. (Например, у вас не может быть некоторых измерений в см, а некоторых в м).

   • Убедитесь, что вы ввели правильную формулу

   Убедитесь, что вы используете правильную формулу для объема трехмерной фигуры.

   • Не округляйте слишком рано 93 \end{align}

     (1)

      

     2. (a) Вычислите объем этого контейнера

      

      

          

     , (b) каждая сфера радиусом

     , внутри каждой помещены три сферы радиусом

     . контейнер. Какой процент пространства в контейнере занимают сферы?

      

     (5 баллов)

     Показать ответ

     (a)
      
     \text{Площадь поперечного сечения: } \frac{1}{2}(1,4+2)\times 1,2=2,04 9{3}

     (1)

      
      
     \text{Объем B: } 15 \times 7 \times h

     (1)

     { 8  } 15 \times 7 \times{h}&=420\\\\ 105ч&=420 \ end {выровнен}

     (1)

     
     
     H = 4 см

     (1)

     Контрольный список обучения

     Вы узнали, как:

     9075.