Промышленные изделия. Мосстрой-31

Изделия из вспененных пластиков экономичны и популярны. Этот материал обладает замечательными характеристиками: он легок, прочен, недорог, имеет хорошие амортизирующие и теплоизолирующие свойства. Это позволяет изготавливать продукцию с уникальными характеристиками.

Компания Мосстрой-31 более 25 лет занимается производством различных изделий из пенополистирола и вспененного полипропилена. Наше оборудование позволяет изготавливать продукцию любых размеров, плотностей и конфигураций. Если Вам нужны рекомендации в разработке, проектировании, расчетах,  Вы можете обратиться к специалистам нашего конструкторского бюро. Конструктор разработает индивидуально для Вас уникальную 3D модель изделия, порекомендует плотность, чтобы максимально защитить продукцию от внешних воздействий, ударов и повреждений.

Многолетний опыт партнерства с крупными иностранными компаниями подтверждает, что качество нашей продукции соответствует европейским стандартам. Мы производим продукцию только из высококачественного европейского и отечественного сырья на немецком и итальянском оборудовании, заказываем оснастки только у проверенных и сертифицированных партнеров, благодаря этому наша продукция по качеству соответствует импортным производителям, но имеет более низкую стоимость.

Методы изготовления продукции из вспененных пластиков:

1. Формование (высокие потребительские свойства, конфигурация изделий любой сложности)
2. Контурная резка (конфигурация изделий невысокой сложности)
3. Фрезерование (конфигурация изделий любой сложности, макетирование и прототипирование)

 

Область применения изделия из вспененного полипропилена:

• Автокомпоненты
• Изоляция
• Термоконтейнеры
• Упаковка
• Оборонный комплекс

Область применения изделия из пенополистирола:

• Фармацевтика и медицина
• Ящики и термоконтейнеры
• Бытовая техника и электроника
• Автомобилестроение
• Транспортировка и логистика
• Агропромышленный комплекс
• Спорт и туризм
• Оборонно-промышленный комплекс
• Мебельная и деревообрабатывающая промышленность
• Пищевая промышленность

ПРЕИМУЩЕСТВА

• Сохраняет товарный вид и качество продукта

• Имеет высокую прочность, выдерживая нагрузки под давлением

• Имеет высокие теплоизоляционные свойства

• Водо-, газонепроницаемость
  (длительное хранение)

• Демпфирует сотрясения и удары

• Защита при транспортировке
  (смягчение ударов, защита от влаги)

• Изготовлена из экологически чистого и безопасного для здоровья человека материала

• Имеет малый вес

• Имеет низкое водопоглощение

• Не имеет запаха, не образует пыли

• Обладает высокой стойкостью к воздействию микроорганизмов

• Минимальные сроки изготовления

• Эксклюзивное изготовление под индивидуальный замысел

НАША ПРОДУКЦИЯ

ЗАДАЙТЕ ВОПРОС

* — обязательное заполнение

Нажимая кнопку «Отправить» Вы даете согласие на обработку своих персональных данных.

Изделия промышленного назначения | от производителя Полиуретан.ру

Изделия промышленного назначения из полиуретана получают всё большее распространение. Это происходит за счёт свойств материала полиуретан, которые позволяют заменять пластиковые, резиновые, капролоновые и в ряде случаев металлические детали оборудования на полиуретановые.

Компания «Полиуретан» производит обширный ассортимент изделий промышленного назначения

Купить изделия и запчасти для оборудования из полиуретана вы можете в нашем интернет-магазине. Также мы изготавливаем изделия на заказ по вашим размерам и техническим требованиям.

В каких отраслях применяются полиуретановые детали?

Мы изготавливаем полиуретановые детали спецтехники и оборудования для различной техники и практически для любых отраслей:

• дорожно-строительная  техника
• грузоподъемная  техника
• складская техника
• полиграфическое оборудование
• сельхозтехника
• деревообработка
• линии розлива и упаковки
•  снегоуборочная техника
• техника для горнолыжных трасс
• горно-шахтное оборудование
• ж/д транспорт
• оборудование для пищевой промышленности
• металлообработка, прокат
• химическое производство
• нефтегазовая промышленности
• машиностроение
• эксплуатация зданий и сооружений и др.

Детали изготавливаются с учётом требований к эксплуатации, предъявляемых в каждой отрасли.

Какие проблемы ремонта оборудования и спецтехники решает полиуретан?

Все, кому приходилось заниматься обслуживанием импортной спецтехники или оборудования и решать проблемы ремонта, знают, что при этом возникают некоторые проблемы.

1. Оригинальные запчасти довольно дороги.
2. Невозможно заказать только нужную запчасть, отдельно от всего узла. Часто производитель предлагает сделать заказ только на полный комплект.
3. Длительные сроки ожидания изделия, особенно при доставке из-за рубежа.

Все эти проблемы легко решаемы, если заказать детали в компании «Полиуретан». В большинстве случаев запчасти для спецтехники и промышленного оборудования выгодно изготавливать из полиуретана.

Деталь из полиуретана прослужит дольше резиновой, значит, и срок между ремонтами увеличится, а затраты на простой техники или оборудования – линий розлива, эскалаторов, печатного оборудования, другой дорогостоящей спецтехники и пр. – значительно сократятся.

Основные преимущества полиуретановых деталей:

• эластичность
• упругость
• абразивоустойчивость
• высокая прочность
• устойчивость к раздиру и деформациям
• низкая теплопроводность и электропроводность
• вибростойкость
• устойчивость к к нефтесодержащим продуктам, слабым щелочам, кислотам
• устойчивость к озону, ультрафиолетовым лучам и морской воде
• морозостойкость до -50⁰С
• индифферентность к микроорганизмам (плесени)

Посмотрите сравнительную таблицу свойств полиуретана и резины.

Полиуретан при производстве позволяет программировать свои свойства, что дает возможность получать изделия с заданными физико-механическими характеристиками. Например, более износостойкие или с лучшими параметрами по растяжению-сжатию. Возможно изготовление изделий с различной степенью твердости в одной и той же детали. (взаимосвязь цвета и твердости полиуретана)

Свойства материала полиуретан позволяют получить выгоду при эксплуатации конкретных деталей:

• Увеличивается эксплуатационный ресурс детали за счет низкого износа
• Снижается уровень шума при работе механизмов с полиуретановыми деталями за счёт низкого коэффициента трения
• В некоторых узлах после замены деталей на полиуретановые больше не требуется их смазка
• Не царапаются поверхности, соприкасающиеся с полиуретановыми деталями
• На поверхностях не остаются следы от полиуретановых роликов, колёс и пр.

Преимущества изготовления деталей в компании «Полиуретан»

• Возможно серийное, мелкосерийное, индивидуальное производство.
• Изготавливаем по чертежам и по образцам, если чертежа нет или утерян.
• Изготовление деталей с заданными физико-механическими свойствами.
• Восстановление/обрезинивание деталей полиуретаном.
• Короткие сроки изготовления.
• Высокое качество производства благодаря новому высокотехнологичному оборудованию и современным техническим решениям (подробнее..)

Художественное конструирование промышленных изделий. Сомов Ю.С. 1967 | Библиотека: книги по архитектуре и строительству

В книге рассматриваются зависимость формы промышленного изделия от его назначения, взаимосвязь между функцией и композиционным решением, между формой и конструкцией, материалом, технологией. Показаны примеры рациональных и нерациональных конструкций, даны рекомендации по использованию декоративных особенностей материала, изложены общие методы и приведены конкретные примеры функционального и эстетического анализа промышленных изделий. Книга предназначена для инженеров-конструкторов и художников-конструкторов машиностроительной, приборостроительной и других, отраслей; промышленности, научно-исследовательских и проектных организаций. Она будет полезна также студентам, аспирантам и преподавателями втузов. Рукопись обсуждена и одобрена ученым советом Всесоюзного научно-исследовательского института технической эстетики 

Глава 1. Функция и форма
Комплекс функциональных условий
Совершенствование функциональных качеств
Обусловленность формы функцией
Оптимальное решение изделия и его формы

Глава 2. Форма и конструкция
Тектоника конструкции и характеристика формы
Формы с пространственной схемой конструкции
Изделия с обособленной формой
Рациональность конструкции
Творческий подход к форме

Глава 3. Материал, технология и форма
Технологичность изделий
Соответствие материала форме и назначению изделия
Имитация материалов и форм

Глава 4. Анализ промышленных изделий
Оценка изделий
Показатели оценки качества
Примеры анализа
Вопросы методики художественно-конструкторского анализа

Предисловие

При проектировании станков, машин, приборов возникает много специфических вопросов, которые требуют детальной, внимательной проработки. Это, например, правильная организация рабочего места, а соответственно и формы станка, размещения защитных устройств, приборов освещения. Это также вопросы достижения целостности и выразительности формы. Решить их на уровне современных требований часто оказывается весьма затруднительно, если в процессе проектирования не примет участие художник-конструктор (дизайнер), который призван всесторонне учесть в проекте все, что относится к так называемому человеческому фактору.

Участие художника-конструктора в проектировании промышленных изделий способствует решению большой народнохозяйственной задачи — повышению качества изделий машиностроения и культурно-бытового назначения. Целью художественного конструирования является создание удобных в потреблении, целостных по форме, эстетически совершенных промышленных изделий, отвечающих одновременно высоким техническим и экономическим требованиям.

Художник-конструктор — новая и притом сложная профессия. Этот специалист должен найти правильный подход к миру вещей, их удобству, эстетическому облику. Он должен не только обладать достаточными знаниями в ряде специальных областей (техники, эргономики, эстетики и т. д.), но и профессионально владеть большим арсеналом средств композиции, хорошо разбираться в закономерностях строения объемно-пространственных структур, тектонике, владеть пропорционированием, уметь использовать ритм, масштаб и масштабность, контрастные и нюансные соотношения, правильно использовать цвет и тональные соотношения — эти важные элементы композиции. То, что может и должен делать инженер-конструктор, технолог, эргономист, не входит в круг обязанностей художника-конструктора.

Работая в тесном творческом контакте с инженером, художник-конструктор заботится о том, чтобы изделие было технически совершенным и конструировалось в расчете на «органическую связь» с человеком, чтобы его форма и размеры соответствовали антропометрическим требованиям, характеру движений человека и чтобы при всех условиях оно было эстетически совершенным. При этом художник-конструктор должен нести полную ответственность за ту часть работы, которую на высоком профессиональном уровне в коллективе специалистов только он один и может выполнить.

Нередко еще задачи художника-конструктора, работающего над созданием промышленных изделий, представляются искаженно. Это приводит на практике к неправильной организации процесса проектирования. Одним из таких принципиально ошибочных представлений о художнике-конструкторе является то, что он якобы призван быть оформителем промышленных изделий. Термин «художественное оформление» в применении к функциональным предметам совершенно искажает существо дела.

Многие еще представляют себе художника-конструктора как человека с кистью в руке, который ждет, когда можно будет начать «внешнее оформление» готовой продукции. Подобный подход не может привести « созданию эстетически полноценного изделия. Как отечественный, так и зарубежный опыт по созданию изделий высокого качества говорит о том, что только всесторонний учет всех факторов, определяющих будущее изделие, приводит к целостной организации формы, тесно связанной с функцией. Здесь также важно творческое участие художника-конструктора с момента зарождения идеи будущего изделия.

Красота и польза неразрывны в промышленном изделии. Красоту нельзя принести, приложить к вещи как некое дополнительное качество. Когда речь идет о едином составе вещества, химики говорят о химическом соединении. Именно так должны взаимодействовать в предмете польза и красота. Это прочное соединение качеств утилитарной вещи в единый комплекс определяет и организацию самого процесса конструирования, и взаимодействие между художником-конструктором, инженером, эргономистом и другими специалистами.

Рассмотрение формы промышленного изделия и его эстетическую оценку нельзя проводить в отрыве от самого предмета. Попытка абстрагироваться от функционального назначения, от особенностей конструктивного решения изделия, от того, из каких материалов оно выполнено или каким способом формируются эти материалы, т. е. от производственного процесса и процесса потребления изделия человеком, неизбежно приведет к формалистическим выводам. Такая чисто формальная оценка эстетических качеств вещи практически бессмысленна. Композиция промышленного изделия, пластическая характеристика формы, наконец, ее образность не могут рассматриваться вне теснейшей связи с самой сущностью предмета.

Можно привести множество примеров из практики, когда в гармоничном по первому впечатлению предмете при более серьезном его анализе выявлялись глубокие несоответствия формы назначению.

Почему же так необходимо акцентировать внимание на таком принципиальном отношении к форме? Столь ли важно, как к ней подходить, с какой точки зрения рассматривать?

Вопрос этот ключевой в художественном конструировании. Именно это определяет и отношение самого художника-конструктора к предмету проектирования, и его место в системе производства, а в конечном счете правильный подход к задачам проектирования определяет и качество будущего изделия. Поэтому необходимо подчеркнуть ошибочность той точки зрения, что промышленное изделие якобы можно «оформлять». Уже в самом этом термине выражается отношение к форме как к категории, не связанной с самим предметом и его назначением.

Часто, полагаясь на собственный субъективный вкус, люди, слабо разбирающиеся в законах художественного творчества, начинают поучать художника-конструктора и даже навязывать ему свои эстетические суждения. Непонимание задач художественного конструирования, использование художника-конструктора в промышленности в качестве оформителя, навязывание ему непрофессиональных суждений в области эстетики наносят серьезный вред развитию художественного конструирования. То, что знает и видит художник-конструктор, другие часто не могут подметить.

В настоящей книге изложены принципы художественного конструирования и профессиональные приемы художественно-конструкторского анализа промышленных изделий. В качестве центральной проблемы выделены вопросы формообразования промышленных изделий, или, иначе говоря, вопросы зависимости формы изделия от его назначения (функции), конструкции, материала и технологии изготовления. Эти объективные условия оказывают свое постоянное воздействие на композицию предмета. От того, насколько полно сумеет художник-конструктор учесть это в работе над формой, во многом зависит эстетическая ценность будущего изделия. В ходе анализов рассматриваются также отдельные вопросы композиции, но лишь постольку, поскольку это необходимо для показа зависимости композиционных решений от указанных объективных условий.

Принятая в книге система анализа «по отдельным признакам» не означает, однако, что в процессе работы над изделием художник-конструктор должен именно подобным образом подходить к форме, организуя ее по этапам: вначале в согласии с назначением предмета, затем в соответствии с конструкцией, а потом обращаясь к материалам и технологическому процессу. На практике все эти вопросы решаются одновременно, в сложном взаимодействии. Об этом же свидетельствуют изложенные в заключении книги комплексные анализы изделий — попытка показать сложное взаимодействие всех требований, предъявляемых к объектам художественного конструирования.

Алгоритмы и методы трансформации промышленных изделий в дизайне на основе примеров

Библиографическое описание:

Ельцов, А. В. Алгоритмы и методы трансформации промышленных изделий в дизайне на основе примеров / А. В. Ельцов, Д. В. Скуба. — Текст : непосредственный // Молодой ученый. — 2012. — № 10 (45). — С. 52-57. — URL: https://moluch.ru/archive/45/5522/ (дата обращения: 21.08.2021).

Более 200 лет продукты механизированного производства формируют нашу материальную структуру, оказывают влияние на мировую экономику и на качество нашей жизни. Кроме товаров на заказ, транспортировочных упаковок, промышленные товары включают в себя необычные функции, технологии, идеи, которые мы получаем от окружающей нас среды. Промышленный дизайн – концепция и планирование продуктов массового производства, творческий и созидательный процесс, который затрагивает синтез таких инструментальных факторов, как машиностроение, технология, материаловедение, эргономика и эстетика, которые вносят свой вклад в конструкторские решения [1, с. 24]. Он охватывает широчайший круг объектов, главенствующее место занимает проектирование изделий так называемой группы “А”, наиболее наукоемких, технически сложных, определяющих хозяйственно-экономический потенциал государства. Это продукция станкостроения, транспорта, вооружения. Наиболее массовый характер имеет дизайн изделий группы “Б” – предметов потребления. Группа в свою очередь членится на специфические подгруппы. В традиционном понимании к промышленному дизайну относятся бытовые приборы, аппаратура, инвентарь и пр. особое место занимает дизайн мебели и оборудования для интерьеров, а также посуда, столовые приборы, проектирование которых имеет глубокие корни в ремесленном производстве. Специфические особенности присущи дизайну медицинского оборудования, изделий для инвалидов и пожилых людей. Свои особенности имеет проектирование для детей, в частности игрушек [2, с. 12]. Еще на заре становления дизайна как вида деятельности, конструкторы прибегали к такому методу конструирования и формообразования как трансформация, но из-за низкого уровня технологического развития данный метод не нашел широкого распространения.

Трансформация – свойство объектов предметно-пространственного мира изменять свои первоначальные формы и параметры в процессе существования и эксплуатации. Трансформация существует и как часть художественной модели мира, и как одно из звеньев творческого метода. Функционально-морфологическая трансформация является основной при решении многих задач экономии материала, пространства, сокращения сроков амортизации объекта, способствует формирования его эстетической целостности, позволяя получить максимальный дизайнерский эффект минимальными средствами. Базирующийся на применении современных технологий принцип трансформации – одно из основных средств формообразования в дизайне [3, с.208].

Трансформируемый технический объект (ТО) способен принимать ряд значимых функциональных состояний путем внутреннего или внешнего переконструирования по предлагаемой методике, представленной в виде упрощенной блок-схемы (рис.1).

Рис. 1. Блок-схема трансформации ТО1 и ТО2

Трансформация ТО1 в ТО2, а при необходимости в ТО3 и более, строится на основе двух параллельных блоков действий, анализа качественных показателей и непосредственно алгоритма трансформации на их основе. Качественные показатели могут рассматриваться с позиции изменения габаритов, линейных и объёмных размеров. В процессе трансформации изделие может быть, как увеличено, так и уменьшено в отношении своих первоначальных размеров в зависимости от поставленной задачи, например для удобного хранения (рис.2) или транспортирования (рис.3), для увеличения своих функциональных возможностей (рис.4), для уменьшения объема занимаемого пространства (рис.5), эргономическое изменение (рис.6). Данные трансформации можно классифицировать как оптимизация размеров.

Рис. 2. Оптимизация размеров для хранения

Рис. 3. Трансформация для эффективного транспортирования

Рис. 4. Расширение функций изделия

Рис. 5. Пространственное преобразование

Рис. 6. Гладильная доска, трансформируемая по эргономическому принципу

Рис. 7. Структурное преобразование

Структура. Выявление основных узлов, их комбинация в структуре ТО в зависимости от эксплуатации (рис.7) за счет чего можно увеличить потребительскую заинтересованность в приобретении данного изделия. Трансформацию можно производить путем комбинации уникальных узлов, методом агрегатирования, а так же путем построения объекта на основе модульной системы.

Изменение функции. Сочетание выполнения различных функций путем трансформации в одном ТО, где используется принцип многофункциональности (рис.8). Данный показатель рассматривается в отношении стоимости одного многофункционального изделия за единицу продукции относительно суммы стоимостей нескольких изделий выполняющих аналогичные функции раздельно.

На основе данных качественных показателей выполняется построение трансформации по алгоритму. На первом этапе следует проанализировать объект или группу объектов на выявление основных узлов, является ли изделие полнотелым или составным. Какой узел можно считать главным, а какие второстепенными. Далее идет обширный этап анализа морфологии каждого объекта в отдельности, анализа физических параметров, выдаваемых характеристик, анализа свойств используемых материалов.

Рис. 8. Многофункциональная трансформация изделия

Следующим этапом стоит выбор способа трансформации. Будет ли подвергаться трансформации основной «каркас» изделия (рис.9) или же трансформации могут коснуться только вспомогательные узлы и оболочка (рис.10). В первом случае можно достичь кардинального изменения формы изделия, но возможны понижения прочностных характеристик. Во втором варианте при небольших внешних изменениях можно сохранить первоначальную жесткость каркаса.

Рис. 9. Трансформирование «каркаса»

Рис. 10. Использование дополнительных элементов

Переконструирование может проходить путем внедрения в каркас дополнительных элементов и узлов (рис.10), путем вычитания (рис.11), придание гибкости, членения, разбиение на унифицированные элементы. Более полный алгоритм можно рассмотреть на схеме метода «слияния» заданных ТО1 и ТО2 в трансформирующийся ТО3 (рис.12).

Рис. 11. Трансформация по принципу вычитание и сложение

Продукт, производимый для человека, должен иметь функциональную значимость и технологичность с учетом множества факторов по принципу цена-качество. Следует отметить, что цена не всегда принимает значение оплаты в денежном эквиваленте, а является ценой сложности и практической ценности того или иного продукта, производимого для человека. Правильная проектная деятельность направлена на создание качественных условий жизни с целью сохранности здоровья и продолжения самой жизни. Дизайн-проектирование – это деятельность, направленная на создание качественных изделий с учетом потребительских свойств, производимых промышленным способом с возможностью тиражирования и с обязательным условием приемлемой цены для потребителя.

Рис. 12. Схема «слияния» заданных ТО1 и ТО2 в трансформирующийся ТО3

Если говорить о цене, качестве, размерности, весе и прочих параметрах промышленных изделий, то хорошим примером является некий модуль при начальном проектировании. Модульная трансформация основывается на преобразовании структуры объекта, взаимодействия элементов структуры, при этом каждый элемент должен нести практическую пользу в совокупности с общей структурой.

В конструкции, структуре, объекте присутствует определенное количество элементов или модулей, где модуль – составная часть, один из элементов конструкции. Модульной называют конструкцию, состоящую из частей, которые взаимосвязаны друг с другом и образуют функциональное изделие, способное полноценно эксплуатироваться потребителем. Для правильного построения структуры формы с учетом элементов трансформации, необходимо изучить систему модульного построения формы. Рассматривая модуль как элемент структуры необходимо определить его практическую пользу по следующим категориям:

• Категория материалоемкости – расход материалов в расчете на натуральную единицу или на условный рубль стоимости выпускаемой продукции. Измеряется в физических единицах, в денежном выражении или в процентах, которые составляет стоимость материалов в общих издержках производства продукции, в себестоимости.

• Категория оптимальных габаритных размеров – предельное очертание объекта или промежутков между частями конструкции. Для подвижных машин или подвижных частей неподвижных машин определяется пространство, в котором они перемещаются. В это пространство не должны заходить дополнительные модули или механизмы, кроме тех, которые непосредственно являются частью объекта. Понятие габарита более строго определено для движущихся машин, траектория движения которых чётко задана (например, для рельсового и другого направляемого транспорта). Для транспорта, траектория которого может варьироваться в некоторых пределах, используются нормативные ограничения, учитывающие возможные отклонения при эксплуатации ТС. Оптимальные размеры также определяются в соответствии с антропометрическими данными и нормативными требованиями.

• Категория ценового качества. Основой данного понятия являются следующие составляющие: ценовая политика – это принципы и методики определения цен на товары и услуги; ценовая эластичность спроса – степень изменения объема сбыта товара в зависимости от динамики цен на него; ценовая конкуренция – вид конкуренции посредством изменения цен на товары.

Литература:

1. Проектирование и моделирование промышленных изделий: учеб. для ВУЗов / С. А. Васин, А. Ю. Талащук, В. Г. Бандорин, Ю. А. Грабовенко, Л.А. Морозова, В.А. Редько; Под ред. С.А. Васина, А. Ю. Талащука. – М.: Машиностроение – 1, 2004 – 692 с.

2. Рунге В.Ф., Сеньковский В.В. Основы теории и методологии дизайна. учеб. пособие (конспект лекций) – М.: МЗ-Пресс, 2003. – 252 с.

3. Дизайн. Иллюстрированный словарь-справочник / Г.Б. Минервин, В.Т. Шимко, А.Ф. Ефимов и др.: под общ. ред. Г.Б. Минервина и В.Т. Шимко. – М.: «Архитектура-С», 2004. – 288 с.

Промышленные кондитерские изделия: результат определяется на самых первых этапах производственного процесса

Производство кондитерских изделий — это прежде всего вопрос создания правильного баланса между ингредиентами. Подбор, смешивание, дозирование ингредиентов: на первых этапах производства определяют характеристики, которые сделают продукт уникальным. Одна и та же смесь может давать разные текстуры в зависимости от ингредиентов и используемого метода. Таким образом,  качество промышленных кондитерских изделий определяется на первых этапах производственного процесса. Как промышленные пекари могут гарантировать потребителям уникальные  ощущения после дегустации , начиная с выбора рецепта?

СОЗДАНИЕ ВКУСА, ВНЕШНЕГО ВИДА И ТЕКСТУРЫ 

По словам Дэвида Брукфилда, президента и генерального директора BrookfieldEngineeringLaboratories, которая разрабатывает и производит инструменты для анализа текстуры пищевых изделий, «органолептические свойства пищевого продукта влияют на его восприятие и принятие потребителем». [1] Уникальность продукта определяется возбуждением пяти чувств потребителя. В то время как цвет и запах определяются во время выпечки, вкус, внешний вид, текстура и срок хранения продукта определяются еще на этапе приготовления. Действительно, количество, порядок и способ добавления ингредиентов значительно влияют на результат и приводят к появлению различных ассортиментов продукции. Например, одни и те же ингредиенты используются для изготовления бисквитов, булочек или других продуктов из сдобного теста, но конечные продукты сильно различаются.

Выпекается ли декорированный продукт или продукт с начинкой, рецепт и различные процессы выпечки необходимо адаптировать для каждого изделия. Для достижения идеального результата необходимо найти правильный баланс между  ингредиентами, начинкой  и декорированием изделия. Такая же задача стоит и перед 8000 новыми продуктами, которые ежегодно выводятся на мировой рынок промышленных кондитерских изделий. Столкнувшись с насыщенным рынком и потребителями, которые уделяют более пристальное внимание влиянию продуктов на их здоровье, бренды становятся все более инновационными, предлагая «здоровые» продукты, не содержащие консервантов и с низким содержанием сахара и жира. Поэтому кондитерам приходится постоянно находить новые рецепты, чтобы получить оптимальный продукт. Необходимо найти новый баланс, чтобы удовлетворить потребности всех 5 чувств.

ХРАНЕНИЕ ИНГРЕДИЕНТОВ, СМЕШИВАНИЕ И ДОЗИРОВКА: 3 ФАКТОРА ИДЕАЛЬНОГО БАЛАНСА.

Температура сырья должна строго контролироваться, чтобы избежать любого риска порчи (или загрязнения) и обеспечить оптимальное смешивание и дозирование. Сухие ингредиенты, такие как мука, должны храниться в оптимальной среде, чтобы контролировать воздействие влажности и их потенциальную порчу.

Тесто и смеси являются результатом этапа тщательного перемешивания, необходимого для достижения несколько целей: гидратация и растворение ингредиентов, обеспечение их равномерного распределения, добавление воздуха и т. д. Методы варьируются в зависимости от ожидаемых свойств и характеристик конечного продукта Взбивание, втирание, сливкообразование, эмульсия: для каждый смеси своя техника. Плотность и вязкость смесей зависят от продолжительности и скорости перемешивания, а также от используемых инструментов: венчика, лопатки или крюка. Поэтому промышленные пекари должны постоянно совершенствовать свои методы смешивания.

Те же факторы касаются и дозирования. В зависимости от типа продукта могут использоваться разные методы. Например, двойная дозировка для мраморных кексов или отложенная выпечка и выпечка в формах пирожных. Задача заключается в контроле подачи смесей для обеспечения постоянного качества продукции.

Хотя для обеспечения точности смешивания и дозирования требуется техническая точность, на конечный результат также влияют условия хранения и температура ингредиентов перед их добавлением.

Создание идеального кондитерского изделия зависит от множества критериев: тщательного баланса ингредиентов, различных методов, используемых для их добавления, дозирования смеси (смесей) и параметров выпечки. Необходимо с самого начала отрегулировать различные этапы производства, чтобы гарантировать оптимальный конечный результат.

Именно стремление гарантировать постоянное качество промышленных продуктов заставляет Mecathermработать рука об руку с опытными партнерами на всех этапах производства, начиная от смешивания ингредиентов, заканчивая конечной упаковкой.

ОТКРОЙТЕ ДЛЯ СЕБЯ ЛИНИЮ MECAPATISSERIE

От фабрики до потребителей каждый этап производства играет решающую роль в промышленном производстве кондитерских изделий. Мы продолжим рассматривать взаимосвязь всех этапов промышленного производства кондитерских изделий в нашей следующей статье. В ней будут рассмотрены проблемы, возникающие на этапах после выпечки.

 

Патентное бюро Интеллектуальная собственность — более 20 лет на рынке патентных услуг

Промышленный образец, чаще всего, путают с макетным образцом, экспериментальным или опытным образцом (используются все три понятия, но по ГОСТ Р 15.201 есть только «опытный»), которые являются результатами научно-технической деятельности и относятся к материальным результатам при выполнении опытно-конструкторской работы.

Говоря о промышленном образце, как об объекте интеллектуальной собственности, важно обратить внимание на весьма распространенную ошибку, характерную для проведения опытно-конструкторских работ (ОКР) и учета результатов таких работ. Как правило, ОКР проводится в несколько этапов. Эти этапы описаны в ГОСТ Р 15.201-2000 «Система разработки и постановки продукции на производство (СРПП). Продукция производственно-технического назначения. Порядок разработки и постановки продукции на производство», а более подробно в военном стандарте ГОСТ РВ 15.203-2001 «Система разработки и постановки продукции на производство. Военная техника. Порядок выполнения опытно-конструкторских работ по созданию изделий и их составных частей», отдельные положения которого часто используются и при разработке гражданской продукции, ввиду того, что данный документ по стандартизации весьма точно и последовательно описывает весь процесс разработки. 

На определенных этапах выполнения ОКР фигурируют такие материальные результаты научно-технической деятельности как «макетный образец», «опытный образец», «экспериментальный образец». Исходя из названий вполне очевидно, что часто среди этого набора материальных ценностей в восприятии разработчиков и главных конструкторов случайно оказывается и такой результат интеллектуальной деятельности, как промышленный образец. Понятия путаются, а последствия могут быть весьма неприятны: например, ошибки в бухгалтерском учете, или неурегулированный вопрос правовой защиты дизайна продукции.

Данная ошибка весьма распространена. Можно даже сказать, что для инженеров типично путать промышленный образец с макетным / опытным / экспериментальным образцом. Ключевое различие состоит в том, что промышленный образец – результат интеллектуального труда, художественно-конструкторское (относящееся более к дизайну) решение, которое может быть защищено патентом. 

Промышленный образец – это задумка внешнего вида какого-либо изделия, которую дизайнер и конструктор нацелены воплотить в будущей продукции. Промышленный образец, как и все объекты интеллектуальной собственности, учитывается как нематериальный актив (в бухгалтерском учете, при отражении на балансе). 

В свою очередь макетный / опытный / экспериментальный образец – все это материальные ценности, вещи. Для более подробного обоснования необходимо привести известные определения:

• Макетный образец – термин, не встречающийся в нормативных документах, но часто используемый в научно-технической отчетности и иной документации. Под макетным образцом понимают макет — упрощенное воспроизведение в определенном масштабе изделия или его части, на котором исследуются отдельные характеристики изделия, а также оценивается правильность принятых технических и художественных решений. Термин «макет» применяется обычно для модели, в которой сохраняются количественные соотношения между элементами изделия и моделируются отдельные его свойства, например внешний вид (Рекомендации. Система разработки и постановки продукции на производство. Термины и определения Р 50-605-80-93)
• Экспериментальный образец – образец продукции, обладающий основными признаками намечаемой к разработке продукции, изготовляемый с целью проверки предполагаемых решений и уточнения отдельных характеристик для использования при разработке этой продукции. (Межгосударственный стандарт ГОСТ 15.101-98).
• Опытный образец – образец продукции, изготовленный по вновь разработанной рабочей документации для проверки путем испытаний соответствия его заданным техническим требованиям с целью принятия решения о возможности постановки на производство и (или) использования по назначению. (ГОСТ 16504-81).

Главное, что необходимо уяснить, говоря про макетный / опытный / экспериментальный образец – все это материальные ценности, некие образцы готовящейся к выпуску продукции, полностью или частично обладающие свойствами и характеристиками будущей (разрабатываемой) продукции, которые предназначены для демонстрации, проведения опытов или экспериментов.

Известны прецеденты, когда при выполнении ОКР по государственным контрактам, запутавшись именно в этих определениях, разработчики пытались сдать государственному заказчику опытные образцы продукции как объекты интеллектуальной собственности, ошибочно относя их в отчетной документации к нематериальным интеллектуальным результатам работ. Подобные ошибки, становясь предметом публичного обсуждения могут значительно испортить репутацию разработчику, обличив его неграмотность в вопросах интеллектуальной собственности.

<< Вернуться

1.1 Промышленные изделия машиностроения и этапы их создания. Автоматизация технологической подготовки производства в машиностроении

Похожие главы из других работ:

Автоматические промышленные гигрометры

Промышленные гигрометры

1.Гигрометр промышленный автоматический «Байкал-2ВМ» Гигрометр Байкал-2ВМ применяется для измерения и сигнализации объемной доли влаги от 1 до 1000мг/л и абсолютной влажности в азоте, воздухе, углекислом газе, водороде, кислороде, инертных и др…

Анализ деятельности унитарного муниципального предприятия «Нижнеудинский хлебозавод»

1. История создания, основные этапы развития предприятия

Унитарное муниципальное предприятие «Нижнеудинский ХЛЕБОЗАВОД» и его предшественники. Объединённый архивный фонд. В 1931 году 20-го столетия в г. Нижнеудинске между рекой Уда и ее протокой Застрянка была построена кустарная пекарня…

Ведущие комплексы промышленности

1.2 Промышленные комплексы

Промышленность состоит из множества отраслей и производств, взаимосвязанных между собой. Основными признаками, отличающими одну отрасль промышленности от другой, являются: экономическое назначение производимой продукции…

Методы спецгазоочистки радиоактивных газов и аэрозолей на АЭС

4. ПРОМЫШЛЕННЫЕ СИСТЕМЫ ГАЗООЧИСТКИ

При принятии решения об очистке технологических газов рассматривают вопросы экономики и защиты окружающей среды и человека. На АЭС нашли применение преимущественно способы, основанные на адсорбции и выдержке…

Механические цеха

4.1. Развитие машиностроения

В мировой практике достигнуты определенные успехи в развитии машиностроительного производства. Основная тенденция развития машиностроения — автоматизация производственных процессов…

Политика развития машиностроения

4.1 Этапы развития «Технологии машиностроения»

Технология машиностроения как наука прошла в своем развитии несколько этапов. Первый этап, совпадающий с завершением периода восстановления и началом реконструкции промышленности страны (до 1929-1930)…

Проектирование гибкой автоматизированной линии гидроабразивной обработки

3.1 Промышленные роботы Kawasaki

Промышленный робот Кавасаки представляет собой, как правило, 6-ти осевой вертикальный антропоморфный манипулятор, подключенный к цифровому контроллеру…

Проектирование рациональных вариантов вскрытия шахтного поля

3.1 Промышленные запасы шахтного поля

Геологические запасы Z геол угля в шахтном поле состоят из балансовых и забалансовых. Геологические запасы — общее количество запасов полезного ископаемого месторождения и его части. Z геол = Z бал + Z заб , т; (3…

Производство металлоизделий прокаткой. Технологические процессы сборки изделий машиностроения

2 Технология машиностроения (технологические процессы сборки изделий машиностроения)

Сборочный чертеж является основным исходным документом, по которому разрабатывается последующий технологический процесс сборки металлоизделия. Сборочный чертеж должен содержать: необходимые проекции…

Сбор и представление технологической информации для отражательной печи по переплавке алюминия

4.3 Основные этапы создания программного продукта

Для редактирования проекта WinCC используется программа “WinCC Explorer” из которой можно получить доступ к основным редакторам WinCC: · Tag Management — управление тегами процесса · Graphics Designer — создание графических экранов для визуализации процесса · Alarm…

Современное состояние машиностроения

1. Современное состояние машиностроения и размещение по РФ

Машиностроительный комплекс представляет сложное межотраслевое образование, включающее машиностроение и металлообработку. Машиностроение объединяет специализированные отрасли, сходные по технологии и используемому сырью…

Технологическая подготовка модели корпуса гидравлического насоса к материализации на установке селективного лазерного спекания

3. Прогнозирование полного цикла создания изделия

…

Технология катализаторов конверсии монооксида углерода (НТК-4)

7. Промышленные катализаторы

В настоящее время отечественные производители наладили выпуск катализаторов с более продолжительным сроком эксплуатации. К таким катализаторам относятся НТК-4У, НТК-10А и НТК-8…

Топливо и смазочные материалы

3. ПРОМЫШЛЕННЫЕ ЦЕНТРИФУГИ И ДЕКАНТЕРНЫЕ СИСТЕМЫ

Постоянно ужесточающиеся экологические требования и растущие издержки на утилизацию отходов производства обуславливают необходимость применения систем механического разделения для нефтедобывающих…

Установка каталитического риформинга

1.2 Промышленные установки каталитического риформинга

Первая промышленная установка каталитического риформинга на алюмохромомолибденовом катализаторе (гидроформинг, проводимый под давлением водорода 4-4,5 МПа и температуре 540°С) была пущена в 1940 г. и получила широкое развитие на НПЗ США и Германии…

Разница между промышленными и потребительскими товарами

Промышленные товары — это материалы, используемые в производстве других товаров, а потребительские товары — это готовая продукция, которая продается потребителям и используется ими. Промышленные товары покупаются и используются для промышленного и коммерческого использования. Они состоят из оборудования, производственных предприятий, сырья и любых других товаров или компонентов, используемых отраслями или фирмами. Потребительские товары готовы к потреблению и удовлетворению человеческих потребностей, таких как одежда или еда.

Ключевые выводы

• Промышленные товары покупаются и используются для промышленного и коммерческого использования.
• Товары народного потребления готовы к потреблению и удовлетворению человеческих потребностей.
• В то время как промышленные товары состоят из машин, растений и сырья, потребительские товары — это товары, покупаемые покупателем, такие как одежда, еда и напитки.

Промышленные товары

Промышленные товары основаны на спросе на потребительские товары, которые они помогают производить.Промышленные товары классифицируются как производственные товары или вспомогательные товары. Промышленные товары используются в производстве конечных потребительских товаров или продуктов, в то время как вспомогательные товары помогают в процессе производства потребительских товаров, таких как машины и оборудование.

В отличие от потребительских товаров, которые покупает широкая публика, на промышленные товары есть очень специфические покупатели. В их число входят покупатели комплектующих, такие как производители автомобилей, те, кто покупает и устанавливает оборудование, а также дистрибьюторы или все, кто покупает для перепродажи.

Характеристики промышленных товаров включают:

• Рациональная покупательная способность : Решение и желание покупать промышленные товары рациональны по сравнению с потребительскими товарами, которые покупаются в первую очередь из-за эмоциональной потребности.
• Сложные производственные линии : Промышленные товары обычно имеют сложный характер, поскольку они могут быть высокотехнологичными. Те, кто ими пользуется, должны обладать высокой квалификацией.
• Более высокая стоимость покупки : Промышленные товары обычно имеют более высокую цену из-за их сложной природы и ограниченного целевого рынка.
• Высокий уровень инвестиций : Те, кому нужно, часто вкладывают большие деньги в покупку промышленных товаров.

Компании, занятые в секторе промышленных товаров, представляют различные отрасли, включая (но не ограничиваясь) машиностроение, строительство, оборону, аэрокосмическую промышленность и жилищное строительство.

Товары народного потребления

Потребительские товары — это материальные товары, производимые и покупаемые для удовлетворения потребностей покупателя. Вот почему эти товары также называют конечными продуктами или конечными продуктами.Это товары, которые потребители обычно могут найти на полках магазинов. Таким образом, их можно приобрести для использования дома, в школе или на работе, а также для отдыха или личного пользования. Потребительские товары делятся на три различных типа: товары длительного пользования, товары краткосрочного пользования или потребительские услуги.

Товары длительного пользования имеют значительный срок службы — три и более лет. Потребление товара длительного пользования распределяется на весь срок его службы, что вызывает потребность в обслуживании и содержании. Велосипеды, мебель и автомобили — примеры товаров длительного пользования.

Товары краткосрочного пользования приобретаются для немедленного употребления или использования. Эти товары обычно имеют срок службы менее трех лет. Еда, напитки и одежда являются примерами товаров краткосрочного пользования.

Потребительские услуги — это также нематериальные продукты или услуги, производимые и потребляемые одновременно. Стрижки и автомойки — типичные примеры бытового обслуживания.

Быстроходные потребительские товары составляют одну из крупнейших групп потребительских товаров.

Из-за моделей покупательского поведения потребительские товары обычно классифицируются по четырем различным категориям, включая удобные, покупательские, специальные и непрошенные товары.

• Товары повседневного спроса : Эти товары готовы к покупке. Молоко — один из примеров удобного товара.
• Товары для покупок : Эти товары требуют от потребителей более тщательного планирования и обдумывания в процессе покупки. В эту категорию входят такие товары, как электроника и мебель.
• Специальные товары : Эта категория, включающая ювелирные изделия, состоит из товаров, которые считаются предметами роскоши.
• Непроданные товары : Непроданные товары требуют нишевого рынка и обычно покупаются лишь несколькими участниками рынка, например, страхование жизни.

Ключевые отличия

Есть и другие ключевые различия между промышленными и потребительскими товарами, включая покупателей. Покупатели промышленных товаров, как правило, ограничены, потому что потребителей этих товаров меньше. Потребительские товары, с другой стороны, имеют больший круг покупателей.

Спрос также различается для обоих типов товаров. Промышленные товары движимы производным или косвенным спросом. Этот спрос проистекает из необходимости предоставлять потребителям готовую продукцию.С другой стороны, спрос на потребительские товары — это прямой спрос, возникающий в результате прямого использования товара или услуги.

Простое руководство для лучшего понимания промышленных товаров и услуг —

Что такое промышленные товары?

Промышленные товары — это любые товары, которые покупаются и используются для промышленного и коммерческого использования. Они состоят из оборудования, производственных предприятий, сырья и любых других товаров или компонентов, используемых отраслями или фирмами.

Промышленные товары основаны на спросе на потребительские товары, которые они помогают производить.Промышленные товары классифицируются как производственные товары или вспомогательные товары. Промышленные товары используются в производстве конечных потребительских товаров или продуктов, в то время как вспомогательные товары помогают в процессе производства потребительских товаров, таких как машины и оборудование.

Компании, занятые в секторе промышленных товаров, представляют различные отрасли, включая (но не ограничиваясь) машиностроение, строительство, оборону, авиакосмическую промышленность и жилищное строительство.

Классификация промышленных товаров

Промышленные товары классифицируются на основе их относительной стоимости и места, где они участвуют в производственном процессе.

Классификация проводится по трем широким группам:

• Материалы и детали
• Капитальные вложения
• Расходные материалы и услуги

1. Материалы и детали — Товары, которые напрямую входят в товар производителя. Стоимость этих товаров учитывается компанией-покупателем как часть стоимости производства. Материал и детали делятся на три части:

• • Сырье — это основные продукты, которые входят в производственный процесс с небольшими изменениями или без них.Они могут быть помечены для пользователей-клиентов или OEM-производителей (производителей оригинального оборудования). Например, мелкие производители производят более мелкие детали, которые используются в более крупных машинах, таких как автомобили. Такие как железная руда, сырая нефть, природный газ, HDPE и т. Д.
  • Производственные материалы — Любой процесс, требующий обработки сырья для получения конечных продуктов, является частью классификации производимых материалов. В этом случае цены и маркетинг продукта зависят от используемого сырья.Такие как кислоты, мазут, сталь, медная проволока и химикаты.
  • Компонентные детали — это детали-полуфабрикаты, которые могут быть установлены непосредственно в изделия с небольшими дополнительными изменениями или без них. Такие как шариковые подшипники, небольшие двигатели, переключатели, двигатели, индивидуальные шестерни, батареи и шины.

2. Капитальные статьи — Капитальные статьи, которые используются в производственном процессе. Обычно они рассматриваются как клиенты-пользователи. Капитальные статьи подразделяются на три группы:

• • Тяжелое оборудование — это крупные и долгосрочные инвестиции, такие как машины общего и специального назначения, турбины, генераторы и землеройное оборудование.Типами оборудования в случае заводов будут гусеницы, грузовики, краны и многое другое.
  • Легкое оборудование — легкое оборудование и инструменты, которые имеют более низкие закупочные цены и не считаются частью тяжелого оборудования, такого как пишущие машинки, компьютеры, аппаратное и дизайнерское оборудование, принтеры, копировальные аппараты и другие небольшие электродвигатели.
  • Завод и здания — это недвижимое имущество компании. В него входят офисы фирм, фабрики, заводы, склады и автостоянки.

3. Поставки и услуги — Поставки и услуги поддерживают деятельность закупочной организации. Они не считаются частью готовой продукции. Далее они делятся на две части:

• Расходные материалы — Эти товары, как правило, стандартизированы и продаются широкому кругу промышленных пользователей. Например, краски, масла, смазки, карандаши, канцелярские товары и т. Д. Расходные материалы делятся на два формата:
  • Расходные материалы для технического обслуживания и ремонта — Краски являются одной из форм материалов для технического обслуживания.Услуги по уборке — еще одна форма обслуживания.
  • Операционные принадлежности — Ручка и бумага, блокноты, смазочные материалы для автомобилей являются частью повседневных расходных материалов.
Услуги
• — Компании необходим широкий спектр услуг, таких как услуги по эксплуатации зданий, аудиторские услуги, юридические услуги, курьерские услуги и многие другие. Услуги, как правило, представляют собой сторонние услуги, предоставляемые предприятиям, и они пользуются большим спросом прямо сейчас, потому что организации / компании не хотят тратить время или энергию на выполнение обычных задач.Следовательно, они либо пользуются услугами бизнес-консультирования, либо услугами по обслуживанию бизнеса.
  • Консультации по вопросам бизнеса — Любой бизнес требует дипломированного бухгалтера. Этого бухгалтера можно нанять или это может быть фирма, которая занимается бизнесом. Точно так же юридические, консалтинговые, рекламные и маркетинговые агентства — все это внутри себя бизнес-агентства, которые предоставляют услуги промышленным предприятиям.
  • Услуги по техническому обслуживанию и ремонту — Есть разница между товарами для ремонта и услугами по ремонту.Если краска — это ремонтный товар, то ремонтные услуги — это мытье окон или ремонт принтеров и копировальных аппаратов, что лучше всего доверить профессионалам. И есть много профессионалов, которые выбирают промышленные контракты на год для ремонта и обслуживания повседневных продуктов и типов оборудования в организации.

Классификация покупателей промышленных товаров

Покупатели промышленных товаров обычно делятся на следующие три категории:

1. Те, кто покупает комплектующие

Производитель автомобилей может, например, покупать радиаторы, аккумуляторы и т. Д. У производителей этих компонентов.

2. Те, кто покупает и устанавливает машины

Тот же производитель автомобилей может установить оборудование для проверки углов установки колес. Здесь машина покупается в сервисных целях.

3. Покупающие для перепродажи

Они являются дистрибьюторами промышленных товаров. Например, есть распределители автомобильных радиаторов, автомобильных аккумуляторов и так далее.

Компании, занятые в секторе промышленных товаров, представляют различные отрасли, включая (но не ограничиваясь) машиностроение, строительство, оборону, аэрокосмическую промышленность и жилищное строительство. Одна компания может быть оптовым продавцом другой компании (OEM) или продавать мелкие товары оптом крупным компаниям (дистрибьютор бумаги).

промышленных дистрибьюторов — когда, кто и как?

Теперь, когда средняя стоимость звонка с прямой продажей превышает 100 долларов, все больше производителей полагаются на промышленных дистрибьюторов для обслуживания ключевых рынков.Дистрибьюторы — это независимые фирмы, обычно состоящие только из горстки продавцов и специалистов по поддержке. В отличие от представителей производителей, которые берут на себя роль торговых представителей и работают на комиссионных началах, промышленные дистрибьюторы вступают во владение продаваемой ими продукцией и берут на себя роль партнеров производителей.

Промышленные гиганты, такие как 3M, Norton, Pfizer и Mead Paper, получают значительную часть своих продаж через таких дистрибьюторов. Чтобы противостоять конкуренции, исходящей в основном от японских производителей копировальных машин, IBM и Xerox недавно назначили независимых дистрибьюторов для продажи своих недорогих копировальных машин и пишущих машинок.

Но продавать промышленный продукт через дистрибьюторов рискованно и сложно. Рассмотрим ситуацию, с которой столкнулся один известный промышленный производитель, который разработал то, что он считал многообещающим продуктом. После размещения его у независимых дистрибьюторов, накопления значительных запасов и заполнения дистрибьюторской сети, через год компания обнаруживает, что продукт продается плохо. Неудивительно, что генеральный директор и другие чиновники огорчены.

Они задаются вопросом: «Неужели это паршивая продукция?… Не слишком ли высокая цена?… Мы что-то не так делаем с продажами?… Дистрибьюторы нас подводят?» Но это могут быть неправильные вопросы.Возможно, товар не подходит для такого типа продаж. Или, может быть, компания выбрала не тех дистрибьюторов для продажи товара. Более того, как и во многих компаниях, в организации может не быть одного человека, который бы контролировал процесс продаж через дистрибьюторов. Теоретически эту ответственность несет высшее руководство по маркетингу или продажам, но на практике она, как правило, фрагментирована и игнорируется.

Многие ошибки производителей при выборе и использовании дистрибьюторов можно избежать или исправить.Компании, которые хотят в значительной степени полагаться на промышленных дистрибьюторов, должны сначала решить, являются ли продукты подходящими кандидатами для этого подхода к продажам. Если они решат утвердительно, они должны выбрать лучших кандидатов в дистрибьюторы. Наконец, компании должны иметь возможность оценивать работу своих дистрибьюторов.

Правильный ли продукт?

Товары, подходящие для независимых дистрибьюторов, обычно имеют следующие характеристики:

1. Большая потенциальная клиентская база. Дистрибьютор вряд ли так же хорошо справится с работой по продаже продукта, обращающейся лишь к небольшой группе покупателей, как это сделает производитель. Тем не менее, производители часто позволяют товарам, изготовленным по индивидуальному заказу, стать предметами дистрибьюции. Например, когда дистрибьюторы продавали специальные металлические и резиновые прокладки, разработанные в соответствии с требованиями клиентов, они практически не создавали новых аккаунтов. Спустя несколько лет стало ясно, что дистрибьюторы получали только повторные заказы со счетов, первоначально полученных от продавцов производителя.Чем шире клиентская база со стандартными требованиями, тем больше потребность в дистрибьюторской сети.

2. Товар на складе. Большинство деталей, химикатов или оборудования, разработанных заказчиками, легко исключить из числа возможных для дистрибьюторов. Продукт должен легко складироваться и обслуживаться на месте, как и элемент каталога, который производится в больших количествах и продается по несколько штук за раз.

3. Мелкосерийные продажи. Товары, продаваемые оптом, обычно не продаются через дистрибьюторов.Правило продажи небольшого количества особенно применимо к тяжелой технике, такой как строительная техника и грузовики. Заказчик покупает один или несколько за раз и беспокоится о доступности услуг и запчастей в дальнейшем. Запасные части, продающиеся по несколько долларов каждая, могут быть проданы дистрибьюторами.

4. Потребители нижнего уровня. Чем ниже в организации ответственность за покупку предмета, тем больше вероятность, что он будет продан через дистрибьютора. Плоская организационная структура бизнеса, управляемого собственником, практически не имеет закупочной специализации и поэтому часто покупает у дистрибьютора.Некоторые продукты, такие как определенные механизмы управления воздушным судном, покупаются непосредственно у производителя высокопоставленными менеджерами компании-покупателя. При проектировании и производстве механизмов для конкретного самолета поставщику необходимы высококвалифицированные инженеры, работающие с инженерами-конструкторами и снабженцами заказчика.

Однако другие продукты, продаваемые тому же производителю самолетов, такие как уплотнительные кольца или крепежные детали, стандартизированы и могут быть проданы через дистрибьюторов должностным лицам по закупкам, для которых важны стандартные услуги.На этапе ознакомления с большинством промышленных продуктов они уточняются и продаются инженерам-разработчикам. Усилия по продажам часто требуют отношений типа инженер-инженер. По мере того, как продукт становится более известным, отдел закупок берет на себя основную закупочную роль.

5. Быстрая доставка и обслуживание. Если продукт требуется немедленно из-за поломки оборудования или нехватки рабочих материалов, необходима скорейшая замена. Стоимость простоя буровой установки составляет более 100 долларов в минуту, а время простоя линии сборки автомобильных двигателей составляет более 100 000 долларов в час.Минуты могут быть вопросом жизни и смерти, когда в операционной в больнице требуется небольшой кусок хирургической трубки или детали для аппарата жизнеобеспечения. Во всех этих ситуациях, чем дольше простои, тем дороже ситуация и тем больше необходимость в быстрой доставке и, возможно, в техническом обслуживании местного дистрибьютора.

Выбор дистрибьюторов

Если продукт не соответствует ни одному из пяти предыдущих критериев, он, вероятно, не будет успешным в качестве предмета для дистрибьютора.Однако простая встреча с ними не гарантирует успеха. При выборе дистрибьюторов следует избегать множества ошибок.

Сегменты рынка Think

Многие промышленные производители думают, прежде всего, о географическом охвате, прежде чем рассматривать отдельные рыночные или потребительские сегменты. Такое мышление ведет к ограниченным продажам. Например, части морской и лесной промышленности расположены на северо-западе Тихого океана. Но клиенты на этих двух рынках часто покупают один и тот же продукт у разных дистрибьюторов в одном регионе.Морской заказчик покупает в основном у дистрибьютора морских товаров, который имеет запасы специальной продукции для нужд своих клиентов. Среди потребностей — наличие продуктов, одобренных Береговой охраной США на устойчивость к коррозии в соленой воде; рынкам пиломатериалов и фанеры такое разрешение не требуется.

Кроме того, клиенты предпочитают иметь дело с дистрибьюторами, которые знают язык своей отрасли. Таким образом, покупатели изделий из дерева, проживающие в той же географической зоне и покупающие некоторые из тех же товаров, что и покупатели морского транспорта, используют дистрибьютора, который обслуживает только отрасль лесных товаров.Во многих случаях клиенты и дистрибьюторы в этих двух отраслях не знают друг друга.

Deere использует различных дистрибьюторов для обслуживания сегментов рынка сельскохозяйственного и строительного оборудования. Компания Caterpillar использует разных дистрибьюторов для обслуживания рынков строительной техники, погрузчиков и дизельных двигателей грузовых автомобилей в одних и тех же географических регионах.

Мудрый производитель думает о разных типах дистрибьюторов для обслуживания различных или специализированных сегментов рынка.Если один производитель уже выходит на рынок, второй или третий участник этого сегмента рынка должен тщательно продумать тип дистрибьютора, которого выбрал успешный первый участник.

Наконец, производители должны быть осведомлены об общем рыночном потенциале для каждого сегмента рынка и географической территории. Затем они могут сравнить потенциал с фактическими продажами каждого дистрибьютора. Эта информация должна помочь им разработать годовые квоты распределения в соответствии с размером местного рынка и темпами роста.Принимать решения о направлении и добавлении дистрибьюторов стало проще.

Изменения жизненного цикла

Многие компании не осознают, что требования к продажам продукта меняются в течение его жизненного цикла. Промышленный производитель, у которого неправильные дистрибьюторы для той стадии, на которой находится продукт, может сделать следующие замечания о своих дистрибьюторах: «Они не обращаются к нужным людям … Они не знают, как продавать преимущества продукта … Дистрибьютор в основном выполняет повторные телефонные заказы, а доставка идет слишком медленно.”

Для продукта, неизвестного на рынке, требуется специализированный дистрибьютор, который может предоставить техническую помощь при устранении ошибок и разработке новых применений с инженерами заказчика. Чтобы оправдать все время, потраченное на обучение потенциальных клиентов, дистрибьютор, вероятно, потребует эксклюзивную территорию. По мере того, как разрабатывается все больше приложений для продукта, технические ноу-хау становятся все более доступными в справочниках и руководствах, пока, наконец, не станут общеизвестными.

Путь для данного промышленного продукта от инновации до устаревания составляет от 10 до 50 лет.Это означает, что один тип промышленных дистрибьюторов может успешно продавать продукт в течение длительного периода. По мере развития продукта, становления все более стандартизированным и более известным, для его продажи требуется все меньше специализированных знаний. На этапе зрелости жизненного цикла продукта время и цена готовой поставки становятся более важными, чем потребность в специальных знаниях. На этом этапе производителям следует подумать о расширении числа генеральных дистрибьюторов на неисключительных территориях.

Получение уточнения продуктов

Не думайте, что ваши дистрибьюторы будут указывать на ваш продукт. Только в исключительных случаях дистрибьютор инженерного типа выполняет конкретную работу, и то только в том случае, если заказчик и пользователь находятся в одной и той же географической области.

Если требуемые работы по спецификации не выполнены, промышленный дистрибьютор не будет получать заказы. Например, при строительстве завода в Калифорнии штаб-квартира General Motors может подписать контракт на автоматизированную производственную линию с производителем станков в Огайо.Компания, которая хочет продавать запчасти этому поставщику, должна сначала соответствовать спецификациям GM. Без одобрения корпоративной штаб-квартиры General Motors дистрибьютор не может обслуживать производителя станков.

Решение для производителей состоит в том, чтобы назначить человека, который ничего не делает, кроме как уточнять или проверять продукты компании у производителей оригинального оборудования (OEM), государственных учреждений, автомобильных компаний, железных дорог или где-либо еще. Этот человек может быть специалистом по продукту, который также знает отрасль.

Политика производителя-дистрибьютора

Поскольку промышленные каналы сбыта находятся за пределами компании, политика управления, регулирующая их, не может разрабатываться и применяться в плановом порядке. Дистрибьюторами обычно являются независимые предприниматели, которым принадлежит 100% бизнеса; промышленный производитель должен очень тщательно разрабатывать политику распределения, которая не противоречит политике его партнеров по прибыли.

Прежде чем выбирать дистрибьюторов и предоставлять им франчайзинг для продукта, производители должны вместе с дистрибьютором разработать политику, направленную на следующие области:

Информация для пользователя.

Чтобы сформулировать будущую маркетинговую политику, промышленные производители должны знать, кто их конечные потребители. Некоторые производители требуют, чтобы дистрибьюторы сообщали о каждой продаже с указанием номера детали, клиента, пункта назначения и места выставления счета. Это, в свою очередь, помогает производителю проводить эффективный анализ рынка для дистрибьюторов.

Иногда такую ​​информацию можно получить из гарантий на оборудование, которые заказчики заполняют и возвращают производителю. Однако для компонентов и расходных промышленных или технических продуктов, таких как химикаты, подшипники и хирургические расходные материалы, не существует информационных систем обратной связи с покупателем.Понятно, что производитель, имеющий неблагоприятную репутацию из-за того, что лишает дистрибьюторов счетов, разработанных дистрибьюторами, будет испытывать трудности с получением такой информации о продажах от дистрибьюторов. Для таких производителей советы дистрибьюторов могут быть ценным источником информации о рынке. Встреча с дистрибьюторами означает контакты с сотнями конечных клиентов.

Обслуживание крупных счетов.

Когда дистрибьютор разработал крупную учетную запись OEM или конечного пользователя, необходима четкая политика, чтобы определить, остается ли учетная запись у дистрибьютора или обрабатывается непосредственно производителем.Некоторые компании оставляют созданную дистрибьютором учетную запись OEM в покое, пока учетная запись соответствует своему потенциалу.

Запасы и расценки.

Большая часть капитала дистрибьютора направляется на складские запасы производителя. Ценовая практика производителя может повысить, защитить или снизить рыночную стоимость и размер прибыли по запасам. Один производитель, чьи региональные специалисты по продажам обращаются к дистрибьюторам, придерживается политики оплаты труда продавцов, основанной только на том, что продает дистрибьютор, а не на том, что он покупает.Это избавляет от соблазна перегружать дистрибьютора товарными запасами.

Оценка квалификации

Производители, как правило, выбирают дистрибьюторов, которые уже перегружены продуктами, и избегают тех, кто недофинансирован. За успешными промышленными дистрибьюторами обычно ухаживают многочисленные производители и, как следствие, они, вероятно, имеют столько линеек продукции, сколько они могут эффективно обрабатывать. Но технический продукт обычно нужно демонстрировать клиентам; дистрибьюторы с небольшим количеством продуктовых линеек часто лучше всего могут предоставить такую ​​концентрированную техническую помощь.

Промышленные компании часто ошибаются, не выбирая недостаточно финансируемого нового дистрибьютора, потому что корпоративные должностные лица предупреждают: «Остерегайтесь тех, у кого мало средств и нет достаточных финансовых средств для хранения наших запасов или ведения бизнеса с нами». Это создает склонность к более зрелому и хорошо финансируемому дистрибьютору, который может не быть агрессивным и специализированным дистрибьютором, которого требует продукт. Кредитный рейтинг нового, но агрессивного дистрибьютора редко может волновать финансовых специалистов домашнего офиса.

Производитель может ошибиться и дальше, не пытаясь помочь финансировать или иным образом поддержать перспективного дистрибьютора. Некоторые производители разрешили новым дистрибьюторам начать работу и в конечном итоге выкупить долю дистрибьютора. Обычно продавец производителя открывает собственный магазин, который сотрудник покупает, когда он становится прибыльным.

Один дистрибьютор редко может обеспечить производителю охват рынка и проникновение, необходимое в крупных торговых регионах.Производители должны избегать перенасыщения любого рынка дистрибьюторами до такой степени, что потенциальная прибыль станет непривлекательной для всех. Таким образом, промышленные производители должны постоянно анализировать структуру рынка и оценивать потенциал в каждом сегменте рынка.

Наконец, дистрибьюторы, которые недостаточно агрессивны или перегружены, должны быть лишены избирательных прав. Промышленные товары, требующие больших технических продаж, должны обрабатываться специализированным дистрибьютором. Промышленные товары, покупаемые в основном на основе цены и обслуживания, должны размещаться у агрессивных дистрибьюторов General Line.

Обучение и поддержка дистрибьюторов

Часто торговые представители дистрибьютора недостаточно обучены и получают недостаточную поддержку — как некоторые сказали бы: «Сдавайте им франшизу и забудьте о них». Эффективное обучение продавцов дистрибьюторов продаже продукта занимает много часов. Производитель должен продемонстрировать особенности и преимущества продукта для множества различных ситуаций или приложений. Чем технически сложнее продукт, тем больше времени потребуется на обучение продажам. Иногда производитель должен обучать и дистрибьютора, и первоначальных клиентов.

Производители также должны предоставлять дистрибьюторам техническую помощь на местах для потенциальных ключевых клиентов. У некоторых производителей есть региональные продавцы, которые могут сопровождать дистрибьюторов в телефонных разговорах и обеспечивать техническую поддержку. Хотя торговый персонал производителя может рассматриваться как роскошь, он может выполнять такие ценные функции, как анализ счетов и уточнение. Выплата может произойти через 6-12 месяцев.

Производители могут дополнительно поддерживать своих дистрибьюторов, дополняя литературу о продуктах интенсивной рекламой в торговых журналах для создания запросов и потенциальных клиентов.При получении запросов производитель должен незамедлительно передать их соответствующему дистрибьютору.

Руководства и справочники, которые помогают людям использовать продукт или решать технические проблемы, также зарекомендовали себя как отличные инструменты продаж. Хорошо известные примеры существуют во многих отраслях. «Руководство Merck», впервые появившееся в 1899 году, было написано, чтобы помочь врачам выбирать лекарства, отмечая, что «память коварна» и что «даже самому хорошо информированному врачу нужно напоминание, чтобы он мог прописать именно то, что необходимо для лечения. пациент.» ¹ В 1983 году« Руководство Merck »находится в 14-м издании; он охватывает 2500 страниц о расстройствах и предлагаемых методах лечения. «Справочник по уплотнительным кольцам» от Parker Hannifin Corporation помогает инженерам-проектировщикам определять решения по предотвращению утечек в масляных или воздушных системах. Компания Ingersoll-Rand написала «Книгу бурового доктора», чтобы помочь бурильщикам выбрать долото, скорость и настройку в различных ситуациях при добыче горных пород и угля.

Оценка производительности

После того, как компании заключили соглашение с дистрибьюторами, производители должны периодически проверять работу своих дистрибьюторов.Вот один из возможных подходов к оценке:

Этап 1: оценка высшего руководства. Руководство пересматривает свои цифры роста продаж, достигнутых дистрибьютором, и сравнивает долю рынка на определенной территории со средним показателем по стране. Районный менеджер по продажам также оценивает дистрибьюторов как «отлично», «хорошо», «удовлетворительно» или «плохо», принимая во внимание внимание, уделяемое продуктам, обслуживанию клиентов и качеству охвата в назначенной зоне. Объединив данные штаб-квартиры и мнения окружных менеджеров, менеджеры могут быстро определить лучших дистрибьюторов и отметить сомнительных для дальнейшей оценки. ²

Эта оценка может также включать подход, использованный в Приложении. После того, как рыночный потенциал продукта-рыночного сегмента на каждой территории известен, его можно сравнить с фактическим проникновением на рынок или рыночной долей дистрибьютора на каждой территории. Дистрибьютор с продуктом в категории 3 или 4 нуждается в улучшении — возможно, следует открыть другой филиал или, может быть, продукт следует разместить у дистрибьютора другого типа. Если у дистрибьютора есть несколько линий, один и тот же анализ может быть выполнен в совокупности для каждого дистрибьютора.

Подход к оценке существующих дистрибьюторов

Этап 2: регионально-территориальная оценка. Вооружившись подробной оценкой «проблемных» дистрибьюторов в штаб-квартире, лицо, ответственное за оценку на местах, оценивает каждого по десяти критериям:

1. Адекватность делового опыта, отраженная в качестве обслуживания клиентов.

2. Покрытие отведенной области и время, доступное для поиска дополнительных деловых контактов.

3. Компетентность в управлении бизнесом (управление продажами, финансовый контроль, ведение делопроизводства, складское хозяйство и управление запасами).

4. Историческая тенденция объема, измеренного в соответствии с требованиями к производительности, установленными региональным менеджером по продажам компании.

5. Доля рынка в отведенной зоне.

6. Продемонстрированная готовность поставлять полную линейку продуктов и обслуживать все потребности клиентов.

7. Годовой оборот товарно-материальных ценностей.

8. Работоспособность и состояние складских помещений и оборудования.

9. Финансовое положение (дебиторская задолженность, кассовая позиция, непогашенные обязательства, запасы, основные средства и платежная запись).

10. Возможность расти на отведенной территории.

Проницательный промышленный производитель периодически сталкивается с задачей получить больше усилий от определенных дистрибьюторов или заменить тех, кто постоянно работает неадекватно. Менеджер по продажам в юго-восточном регионе крупного производителя коммерческого электрического оборудования решил внимательно изучить свою торговую сеть, когда по прошествии трех лет продажи в его регионе упали с третьего на пятое место среди шести регионов продаж. Он поговорил с каждым из своих 30 дистрибьюторов, проанализировал их показатели продаж за последние годы и разделил их на три категории: (1) дистрибьюторы, чья рыночная доля была на уровне среднего национального уровня или выше, (2) дистрибьюторы ниже среднего по стране, но способные и (3) те, для кого средний показатель по стране казался безнадежно недосягаемым.

Полная и периодическая оценка распределения требует значительного времени и дипломатии. Но для эффективного управления каналом сбыта необходимо постоянное обновление и укрепление распределительной сети.

Расплата

Хорошая дистрибьюторская сеть часто является ключом к лидерству на рынке и общему успеху в бизнесе. Поскольку на развитие и поддержку требуется много лет непрерывного внимания, организация звукорежиссера-дистрибьютора часто является серьезным препятствием для конкурентов.Без прочной сети даже производитель с превосходным продуктом может потерпеть неудачу на рынке. Производитель, который осознает важность дистрибьюторов, имеет большое конкурентное преимущество, которое может получать привлекательную прибыль для себя и своих дистрибьюторов.

1. «Руководство Merck», опубликованное исследовательскими лабораториями Merck, Sharp & Dohme, подразделение Merck & Co., Inc., Рэуэй, Нью-Джерси, 1983.

2. А.Л. Макдональд-младший, «Формирование каналов дистрибьютора», Business Horizons, , лето 1964 г., стр.24.

Версия этой статьи появилась в выпуске Harvard Business Review за март 1983 г.

видов товаров (потребительские товары и промышленные товары)

Цель любого бизнеса или компании — разработать продукт или услугу, а затем вывести их на рынок. Сегодня мы обсудим различные типы товаров с примерами.

Виды продукции

Маркетологи воспринимают продуктов как то, что они собираются предложить на рынке.Однако они делят продукты на две большие категории; потребительские товары и промышленные товары. Обсудим их подробно по очереди. Вот как это выглядит;

1. Потребительские товары можно определить как продукты / услуги, которые клиент обычно покупает часто, сразу и с минимальным сопоставлением покупательских усилий. Например, фаст-фуд, моющие средства, газеты, мыло и многое другое.
2. Промышленная продукция может быть определена как продукция, приобретаемая частными лицами и организациями для дальнейшей обработки или использования для ведения бизнеса.Например, если потребитель покупает газонокосилку для личного пользования, это потребительский продукт. Если тот же человек покупает эту газонокосилку для своего ландшафтного бизнеса, это промышленный продукт.

Потребительские товары

Потребительские товары — это товары, которые покупатели покупают с единственной целью потребления, а не перепродают.

Целью потребительских товаров является удовлетворение потребностей и желаний потребителей. Но он не полностью определяет потребительские товары, особенно для маркетинговых целей.Причина в том, что категория потребительских товаров настолько обширна и разнообразна, что не имеет смысла при разработке любой стратегии.

Потребительские товары включают почти все, начиная от ручки, книг, джинсов, свитера, фотоаппарата, видеомагнитофона и видеоигр до съедобных предметов. Это из-за такого разнообразия; у маркетологов нет другого выбора, кроме как дополнительно классифицировать их в зависимости от процесса покупки.

Типы товаров в категории потребительских товаров — это товары повседневного спроса, товары для покупок, специализированные товары и непрошенные товары.

Это следующие;

1. Товары повседневного спроса
2. Товары для покупок
3. Специальные товары
4. Непроданные товары

Маркетинговые соображения	Удобства	9022	9022 9022	Непроданные
Покупательское поведение клиентов	Частые покупки, небольшое планирование, небольшое сравнение или покупательские усилия, низкое вовлечение клиентов	Менее частые покупки, много усилий по планированию и покупкам, сравнение брендов по цене, качеству, стилю	Сильное предпочтение и лояльность к бренду, особые усилия при покупке, небольшое сравнение брендов, низкая чувствительность к цене	Низкая осведомленность о продукте, знания (или, если небольшой или даже отрицательный интерес)
Цена	Низкая цена	Более высокая цена	Высокая цена	Различается
Распределение	Широкое распространение, удобные местоположения	Выборочное распространение в меньшем количестве торговых точек	Исключительное распространение только в одной или нескольких торговых точках	Варьируется
Продвижение	Массовое продвижение производителя	Реклама и личные продажи как производителем, так и торговыми посредниками	Более тщательно продуманное продвижение как со стороны производителей, так и со стороны торговых посредников.	Агрессивная реклама и личные продажи торговыми посредниками производителей
Примеры	Зубная паста, журналы, стиральный порошок	Крупная бытовая техника, телевизоры, мебель, одежда	Предметы роскоши, такие как часы Rolex или мелкий хрусталь	Жизнь страхование Донорство крови Красного Креста

Источник: Принципы маркетинга — Филип Котлер и Гэри Армстронг, изд. 8 ^th , стр. 240.

Товары повседневного спроса

Товары повседневного спроса — это товары, которые потребители хотят легко и без труда приобрести. Они знают, чего хотят, прежде чем покупать их. Они не хотят тратить свое время на принятие решения о покупке.

Товары, которые подпадают под категорию продуктов повседневного спроса, — это товары, которые покупатели покупают часто, случайно и немедленно, без какого-либо сравнения.

Некоторые из основных примеров продуктов повседневного спроса: конфеты, мыло, молоко и все виды недорогих продуктов, к бренду которых покупатели не верны.Цель маркетологов — сделать такие продукты доступными на рынке. Потому что они требуют массового распространения.

Маркетологи должны помнить об одном: потребители не воспринимают все потребительские товары одинаково. Например, хлеб — это один из продуктов повседневного спроса, и некоторые люди используют определенный бренд. Если в магазине нет определенного бренда, его место займет другой бренд.

Есть люди, преданные бренду товаров повседневного спроса, и они заходили в какой-нибудь другой магазин, чтобы найти этот бренд.Таким образом, маркетологи делят удобные товары на три подкатегории;

• Товары первой необходимости
• Импульсные товары
• Товары первой необходимости

Товары первой необходимости

Товары первой необходимости — это товары, которые покупатель покупает регулярно, и они лояльны к бренду. Основными продуктами питания являются табак, соленые огурцы, безалкогольные напитки, шариковые ручки и т. Д. Причина лояльности к бренду здесь заключается в том, чтобы упростить покупку: вы просто покупаете конкретный продукт и сокращаете время принятия решения.

Импульсные товары

Импульсные товары — это товары, которые потребители покупают импульсивно, не задумываясь, из-за внезапного побуждения или потребности. Например, уличная еда, журналы, мороженое и т. Д. Некоторые люди неправильно понимают импульсивные товары, которые потребители покупают иррационально. Нет сомнений в том, что они не планируют его покупать. Когда они это делают, это удовлетворяет их потребности и желания. Следовательно, они не должны рассматривать их как расточительное занятие.

Товары первой необходимости

Товары для экстренной помощи очень похожи на импульсивные товары, потому что вы их не планируете.Но они в некоторой степени разные, потому что вы можете спланировать это в короткие сроки. Самое главное, потребители покупают его, чтобы удовлетворить сиюминутную потребность. Например, антисептики, спички, свечи и т. Д.

Товары для покупок

Товары для покупок — это товары, которые покупатель выбирает и принимает решение о покупке, исходя из стиля, цены, качества и стабильности. Люди не часто покупают товары. Фактически, они планируют это и сравнивают стиль, качество, дизайн и цену различных брендов.

Потребители обычно тратят много времени на получение информации и сравнение различных товаров для покупок. Например, одежда, стиральная машина, телевизор, воздухоохладители, холодильники и т. Д., Некоторые из основных типов товаров для покупок следующие:

• Однородные товары
• Неоднородные товары

Однородные

Товары для покупок

Однородные товары для покупок — это товары, которые покупатели считают одинаковыми с точки зрения пригодности, стиля, цены, качества и дизайна для удовлетворения своих потребностей.Например, качество холодильников будет одинаковым, но цены будут разными, если вы проведете сравнение между различными брендами.

Неоднородные товары для покупок

Неоднородные товары для покупок — это товары, которые покупатели сочтут разными по стилю, цене, качеству и пригодности. Существуют ли такие различия на самом деле или нет, но они важны для клиентов и побуждают их принять решение.

Потребители очень внимательно воспринимают различия в функциях и предпочитают их цене.Компании и компании классифицируют эти различия и нанимают профессиональных сотрудников, чтобы лучше информировать клиентов.

Специальные продукты

Специальные продукты — это товары, которые имеют сильную лояльность к бренду и предпочтение, а также небольшую чувствительность к цене и сравнению с брендами. У таких брендовых продуктов есть уникальные особенности, которые выгодно отличают их бренд от остальных. Покупатели приобретают брендовую продукцию.

Специализированные продукты отличаются высоким уровнем дифференциации, и люди могут легко узнать продукты бренда.Покупатели будут их активно искать. Например, фотооборудование, техническая составляющая, здоровая еда, модные продукты и мужская одежда.

Уникальные особенности специализированных продуктов привлекают внимание покупателей. Это заставляет их искать это. Здесь они не хотят заменять бренд; вместо этого они потратили бы много времени и усилий на то, чтобы найти свой бренд.

Специализированные продукты обычно дороги и имеют высокую прибыль, и вы можете найти их только в ограниченных магазинах.Причина, по которой они доступны в ограниченном количестве магазинов, потому что покупатели не примут бренд ни в одном магазине.

Непроданные товары

Непроданные товары — это товары, о которых потребители не знают об их присутствии на рынке. Если они об этом знают, то не купят. Либо не хотят, либо не знают, как это покупать. Следовательно, они не будут его искать.

Потребители обычно не покупают непопулярный товар, если они сталкиваются с ним, если на него не действует продвижение.Они не прилагают никаких сознательных усилий и намеренно ищут невостребованные товары.

Например, банку пожертвований глаз потребуется огромная рекламная и промо-кампания. Вы должны обладать продвинутой техникой, чтобы продавать непрошенные товары. Часто приходится использовать личные методы продаж.

Промышленные товары

Промышленная продукция — это товары, которые компании и предприятия используют для производства другой продукции или для своей коммерческой деятельности.Государственные учреждения, некоммерческие организации, коммерческие предприятия и производственные фирмы обычно используют промышленную продукцию.

Например, если человек покупает кондиционер, то это потребительский товар. Когда промышленность покупает такой же кондиционер, он становится промышленным продуктом.

Некоторые из основных видов промышленной продукции:

1. Капитальные товары
2. Сырье
3. Комплектующие
4. Основное оборудование
5. Вспомогательное оборудование
6. Операционные принадлежности
7. Услуги

Здесь мы кратко объясним эти типы промышленных товаров.

Капитальные товары

Капитальные товары — это товары, которые предприятия напрямую используют для производства. Он включает в себя установку дополнительного оборудования, такого как; установка машин, заводов, зданий и т. д.

Производитель установит оборудование напрямую, а дополнительное оборудование будет включать факсимильный аппарат, калькулятор, инструменты и т. Д. Продажа дополнительного оборудования осуществляется через посредников из-за огромных географических расстояний и ограниченного объема закупок.

Сырье

Сырье — это промышленный продукт, который предприятия используют для производства других продуктов. Природные ресурсы, такие как животноводство, сельскохозяйственная продукция, океанические продукты, минеральная вода и лесные продукты, подпадают под категорию сырья. Сырье обычно теряет свое первоначальное состояние во время процесса и конечный продукт.

Сырье и детали становятся частью конечного продукта после прохождения различных стадий обработки.Сырьем являются природный газ, железная руда, уголь, нефть, сырая нефть, фрукты, пшеница, хлопок и джут.

Поставки сельскохозяйственной продукции осуществляются мелкими производителями, которые используют различных посредников для продажи своей продукции. Производители натуральных продуктов обычно ограничены по количеству и оптовым объемам. Они продают свою продукцию напрямую промышленным предприятиям.

Производственное сырье включает литье, шины, небольшие двигатели, проволоку, цемент, пряжу, железо и другие материалы. Компоненты материальных частей также проходят дальнейшую обработку.Цена имеет большое значение для деталей и материалов изготовления. Больше внимания уделяется сервису, а не рекламе и брендингу.

Комплектующие

Составные части — это товары, прошедшие стадию обработки, и готовый продукт предыдущей отрасли. Они могут показаться обычными, но они являются сборочными частями конечного продукта.

Основное оборудование

Основное оборудование — это промышленные товары, которые производитель использует для производства, обработки и продажи.Двигатели, тракторы, автомобили, компьютеры, пишущие машинки, машины и другие предметы являются основным оборудованием.

Обычно они дорогостоящие, и их срок службы превышает один год. Дело не только в производственном процессе. Розничные операции, такие как кассовые аппараты, и оптовые товары, такие как вилочные погрузчики, также являются основным оборудованием.

Дополнительное оборудование

Вспомогательное оборудование — это промышленный продукт, который компании используют для облегчения продаж посредникам и производственного процесса.Он не становится частью конечного продукта, он просто помогает процессу. Вспомогательное оборудование — инструменты и стеллажи.

Рабочие принадлежности

Предметы для ремонта и обслуживания, а также канцелярские товары относятся к категории эксплуатационных принадлежностей. Обычно это полуфабрикаты промышленных товаров. Они имеют более низкую стоимость и ограничены в размерах, как карандаш, бритва, бумага, скотч, кассовый аппарат и другие предметы для ремонта и обслуживания.

Услуги

Бизнес-консультации, ремонт оргтехники, уборка, обслуживание и ремонт — это услуги.Мелкие производители и производители обычно продают свои услуги с оригинальным оборудованием. Сервисная деятельность вносит элемент удовлетворения и приносит пользу процессу.

Это могут быть промышленные услуги, бизнес-услуги, потребительские услуги, консультирование по вопросам управления, юридические консультации, маркетинговые исследования, реклама, маркетинг, обучение, бухгалтерский учет и т. Д.

Классификация промышленных товаров — исследование QS

Промышленный продукт — это товар, используемый компанией для коммерческого потребления.Он не является расходным материалом, который приобретается отдельными лицами для личного и семейного потребления. Одна компания, продающая товары другой компании для коммерческого потребления, является основным примером B2B.

Классификация промышленных товаров

Промышленные товары подразделяются на следующие основные категории:

(i) Материалы и детали: К ним относятся товары, которые полностью входят в продукцию производства. Товары, которые входят в продукцию производителя полностью, относятся к категории «Материалы и детали».Такие товары бывают двух типов:

1. Сырье: сырье, которое должно быть произведено, классифицируется как промышленные материалы. Включая сельскохозяйственные продукты, такие как хлопок, сахарный тростник, масличные культуры и натуральные продукты, такие как полезные ископаемые (газ, железная руда), рыбу и пиломатериалы; и
2. изготовленных материалов и деталей. Они снова бывают двух типов: компоненты, такие как стекло, железо, пластик, и компоненты, такие как электрическая лампочка, рулевое управление и аккумулятор. Это производимые детали, и они являются вторым типом в классификации промышленных товаров.

(ii) Основные средства: Чтобы сделать возможным любой производственный бизнес или крупномасштабную промышленность, используются основные средства. Это такие товары, которые используются при производстве готовой продукции. Они комплектуются в другом производственном подразделении, но их можно использовать всякий раз, когда они являются частью готового изделия. Они важны при классификации промышленных товаров. К ним относятся:

• установок, таких как лифты, универсальные компьютеры, и
• оборудования, такого как ручные инструменты, персональный компьютер, факсы и т. Д.товары имеют разные мотивы покупки, разные отношения и разные подходы к покупке товаров.

Характеристики: они никогда не меняются по форме, являются важнейшими частями другой готовой продукции, марка не важна, часто покупаются и покупаются в больших количествах. Примеры: пряжа, молния и шины.

Например, ожидается, что промышленный покупатель будет более рациональным, который изучит стоимость различных доступных. Это предметы, необходимые для функционирования организации, и в которые очень полезно инвестировать в долгосрочной перспективе.Эти статьи капитала по своей природе имеют для компании остаточную стоимость.

(iii) Поставки и деловые услуги: Это товары и услуги краткосрочного пользования, которые облегчают разработку готового продукта или управление им. Любые краткосрочные товары или материалы, необходимые для повседневной деятельности, компании или бизнеса, называются расходными материалами. Они никогда не становятся частью готовой продукции, но используются для облегчения ведения бизнеса. Примерами являются щетки для мытья производственных цехов, стационарные и смазочные масла.

Бизнес-услуги — это, как правило, сторонние услуги, предоставляемые предприятиям, и они находятся в форме прямо сейчас, потому что предприятия не хотят тратить время или энергию на выполнение обычных задач. К ним относятся:

• предметов для обслуживания и ремонта, таких как краска, гвозди и т. Д., И
• расходных материалов, таких как смазочные материалы, компьютерные канцелярские принадлежности, писчая бумага и т. Д.

Важна разница в характере потребительских и промышленных товаров. из-за того, что покупатели комплектов двух торговых марок, их технических характеристик и доброй воли поставщика.

Сектор промышленных товаров — Обзор, компании, оценка эффективности

Что такое сектор промышленных товаров?

В отличие от сектора потребительских товаров, который производит товары и услуги, непосредственно потребляемые домашними хозяйствами, сектор промышленных товаров предоставляет капитальные товары другим предприятиям для производства и строительства. Подсектора включают аэрокосмическую и оборонную промышленность, жилищное строительство, электрооборудование, машины, строительство и инжиниринг, дистрибьюторов и т. Д.

Сектор промышленных товаров чувствителен к экономическим циклам Экономический цикл Экономический цикл — это колеблющееся состояние экономики от периодов экономического роста и спада. Обычно он измеряется с помощью. Показатели сектора в основном обусловлены спросом на жилищное, коммерческое и промышленное строительство. Уровень экономической активности в таких регионах значительно снижается во время спада, что снижает спрос на промышленные товары.

Однако, учитывая широкий спектр подсекторов, не все предприятия в этом секторе одновременно замедляют свое производство. Некоторые подсекторы могут отставать, а некоторые могут опережать экономические циклы. Компании по обращению с отходами и промышленные конгломераты часто демонстрируют устойчивость. Они способны генерировать относительно стабильные потоки доходов во время экономических спадов.

Резюме

• Сектор промышленных товаров состоит из компаний, которые производят и продают капитальные товары другим предприятиям. Большинство предприятий сектора промышленных товаров чувствительны к экономическому циклу.
• Сектор промышленных товаров имеет высокие входные барьеры из-за крупных капиталовложений и экономии за счет эффекта масштаба.
• Индекс промышленного производства (IPI) и коэффициент использования капитализации могут использоваться для измерения показателей сектора промышленных товаров.

Предприятия в секторе промышленных товаров

Учитывая характер производства промышленных товаров, этот сектор имеет высокие барьеры для входа с большими потребностями в капитале.Экономия масштаба Экономия масштаба Экономия масштаба относится к преимуществу затрат, которое получает фирма при увеличении уровня выпуска. Преимущество возникает из-за того, что они также играют важную роль в экономии затрат. Таким образом, некоторые из крупнейших компаний в мире работают в секторе промышленных товаров.

CNH Industrial — американская и итальянская транснациональная корпорация автомобильной промышленности. Он производит сельскохозяйственную и строительную технику, промышленные силовые агрегаты, грузовики, автобусы и другую коммерческую технику.В компании работает более 60 000 человек и 37 производственных предприятий по всему миру.

Другой пример — Michelin, французский многонациональный производитель шин. Являясь крупнейшим производителем шин в мире, он контролирует 69 производственных предприятий в 17 странах Европы, Азии и Северной Америки.

Предприятия, производящие промышленные товары, обычно владеют большими объемами основных средств. Это из-за их больших производственных мощностей и оборудования.

Измерение результативности сектора промышленных товаров

Индекс промышленного производства (IPI) может использоваться для оценки и прогнозирования состояния промышленного сектора.Это макроэкономический показатель, обновляемый каждый месяц. Индекс измеряет уровень производства в обрабатывающей, горнодобывающей и коммунальной отраслях. По сравнению с ВВП, IPI является более надежной оценкой показателей промышленного сектора. Это исключает добавленную стоимость от розничных продавцов.

Коэффициент использования мощности может быть сгенерирован на основе IPI. Он измеряет силу спроса относительно предложения. Низкое использование производственных мощностей («избыточные мощности») промышленной продукции представляет слабый спрос. Это негативный сигнал для сектора промышленных товаров.Высокая загрузка производственных мощностей указывает на высокий спрос и положительную динамику в секторе.

Существуют также фондовые индексы, которые измеряют эффективность собственного капитала промышленных предприятий. Промышленный индекс Доу-Джонса (DJIA) Промышленный индекс Доу-Джонса (DJIA) Промышленный индекс Доу-Джонса (DJIA), также известный как «Доу-Джонс» или «Доу», является одним из наиболее широко известных индексов фондового рынка. состоит из тридцати крупнейших компаний США, но его часто критикуют за узкий охват и средневзвешенную цену.

Индекс Nasdaq Industrial Index (INDS) охватывает компании, включенные в листинг Nasdaq, которые занимаются производством энергии, производством оборудования, химикатами, строительством и материалами, промышленными предприятиями общего назначения и т. Д. Стоит отметить, что не все компании, охватываемые индексами, работают в секторе промышленных товаров. Многие из них принадлежат к более широкой категории.

Инвестиции в сектор промышленных товаров

Сектор промышленных товаров демонстрирует высокую корреляцию с макроэкономической средой.Таким образом, инвесторы могут опираться на экономический рост за счет присутствия в этом секторе. Частные инвесторы могут покупать публично выпущенные облигации и акции компаний, производящих промышленные товары. Институциональные инвесторы с большим капиталом также могут участвовать в сделках с частным капиталом.

Большинство компаний, производящих промышленные товары, находятся на стадии зрелости, особенно публично выпущенные. Обычно они последовательно распределяют дивиденды между акционерами. Инвесторам также необходимо учитывать распределение своих активов в секторе промышленных товаров.Они могут управлять чувствительностью своих портфелей к экономическому циклу, обращаясь к защитным секторам.

Дополнительные ресурсы

CFI предлагает страницу программы «Аналитик рынков капитала и ценных бумаг» (CMSA) ® — CMSA Зарегистрируйтесь в программе CFI CMSA® и станьте сертифицированным аналитиком рынков капитала и ценных бумаг. Продвигайте свою карьеру с помощью наших программ и курсов сертификации. программа сертификации для тех, кто хочет вывести свою карьеру на новый уровень. Чтобы продолжать учиться и продвигаться по карьерной лестнице, вам будут полезны следующие ресурсы:

• Барьеры для входа Барьеры для входа Барьеры для входа — это препятствия или препятствия, которые затрудняют выход новых компаний на определенный рынок.Они могут включать
• Использование производственных мощностей Использование производственных мощностей Использование производственных мощностей относится к производственным и производственным возможностям, которые используются страной или предприятием в любой данный момент.
• Экономический ростЭкономический ростЭкономический рост — это широкий термин, который описывает процесс увеличения реального валового внутреннего продукта страны (ВВП). Рост может составить
• Тяжелая промышленность Тяжелая промышленность Тяжелая промышленность — это отрасль, которая производит крупную промышленную продукцию, для чего требуются крупное и тяжелое оборудование и оборудование.

Что такое промышленная продукция? Чем они отличаются от потребительских товаров? Объяснять.- Бизнес-исследования

Промышленные продукты — это те продукты, которые используются в качестве ресурсов для производства других товаров. Такие товары не предназначены для конечного потребления, а используются производителями в качестве сырья и ресурсов для производства потребительских товаров. Например, машины, инструменты и т. Д. Являются промышленными продуктами. В отличие от этого, потребительские товары относятся к тем товарам, которые используются конечными потребителями в личных целях. Например, зубная паста, пищевое масло, мебель и т. Д.товары народного потребления.

Следующие пункты подчеркивают разницу между промышленными и потребительскими товарами.

Основа разницы	Промышленные товары	Потребительские товары
Количество клиентов	Количество клиентов ограничено. Например, масличные семена (промышленный продукт) используют в основном производители горчичного масла.	Количество клиентов больше. Например, горчичное масло (потребительский продукт) употребляют многие люди.
Канал распространения	Такие продукты требуют более коротких каналов распространения, таких как прямые продажи или одноуровневый канал.	Для таких продуктов требуются сравнительно более длинные каналы, прежде чем они достигнут конечного потребителя. Однако канал распространения скоропортящихся потребительских товаров невелик.
Расположение	Промышленная продукция остается сконцентрированной только в тех регионах, где расположены отрасли, производящие эту продукцию.	Потребительские товары всегда в наличии.
Спрос	Спрос на промышленную продукцию — это производный спрос, основанный на спросе на потребительские товары.	Спрос на потребительские товары — это не производный спрос, а скорее основа спроса на промышленные товары.
Роль технических характеристик в принятии решений	Технические характеристики играют важную роль при покупке данной продукции	Такая продукция не требует каких-либо технических сложностей в изготовлении. Добавить комментарий Отменить ответ Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены * Комментарий * Имя * Email * Сайт 2019 © Все права защищены.