Что такое п 4 п: Форма П‑4: инструкция по заполнению, сроки сдачи

Содержание

бланки и инструкция по заполнению — Контур.Экстерн

Сдавать или нет?

Если ваша компания относится к малым, сдавать П-4 не нужно. Также от этой обязанности освобождены индивидуальные предприниматели.

Остальные организации, в том числе обособленные подразделения, должны сдавать форму П-4.

Заполните и отправьте форму П-4 бесплатно прямо сейчас! Экстерн проверит ошибки в вашем отчете. Пользуйтесь сервисом 14 дней бесплатно!

Попробовать бесплатно
Скачать бесплатно бланк формы П-4

Периодичность и сроки отчетности

Если на предприятии средняя численность меньше 15 человек, сдавать П-4 нужно раз в квартал (нарастающим итогом), если больше — раз в месяц.

Представлять форму нужно до 15 числа месяца, следующего за отчетным. Например, П-4 за июнь нужно сдать до 15 июля.

Как заполнить титульный лист П-4

Кроме наименования организации нужно указать ОКПО и ее почтовый адрес. Если юридический адрес отличается от фактического, нужно отметить оба.

Как заполнить табличную часть

Все показатели распределяются по видам деятельности согласно ОКВЭД.

Среднесписочная численность работников равна сумме списочной численности за каждый календарный день месяца, деленной на число календарных дней месяца.

Среднесписочная численность за квартал равна сумме среднесписочной численности работников за каждый месяц квартала, деленной на три.

Списочная численность — это все работники, указанные в табеле, за исключением некоторых категорий (п. 77 Указаний заполнения формы № П-4).

Графы 5 и 6 таблицы включают отработанные человеко-часы с начала года. В это время входят все фактически отработанные часы, даже сверхурочно. Не нужно считать больничные, отпуска и т. п. (п. 82 Указаний заполнения формы № П-4).

Фонд начисленной заработной платы указывают в графах 7–10 (п. 83 Указаний заполнения формы № П-4).

В графе 11 организациям нужно отразить социальные выплаты (п. 88 Указаний заполнения формы № П-4).

Подробная инструкция по заполнению П-4

Форма П-4 (НЗ)

Помимо формы П-4 юридические лица с численностью более 15 человек отчитываются о движении персонала и о неполной занятости. Для этого утверждена ежеквартальная форма П-4 (НЗ).

Крайний срок сдачи — 8 число месяца после отчетного квартала.

Подробная инструкция по заполнению П-4 (НЗ)

Скачать бланк П-4 (НЗ)

Заполните и отправьте форму П-4 бесплатно прямо сейчас! Экстерн проверит ошибки в вашем отчете. Пользуйтесь сервисом 14 дней бесплатно!

Попробовать бесплатно

Форма П-4. Статистика. Инструкция по заполнению. Образец и бланк

Форма П-4 – это бланк статистического учета предприятий и организаций, в который вносятся сведения о количестве их сотрудниках и заработной плате. Документ является регулярным и должен передаваться в территориальное отделение Росстата:

  • один раз в месяц при условии, что на предприятии трудится больше 15 человек (до 15 числа месяца, следующего за отчетным),
  • или один раз в квартал если в штате меньше 15 работников (в аналогичном режиме).

Кто обязан подавать отчетность по форме П-4

Большинство юридических лиц, задействованных в среднем и крупном бизнесе должны отчитываться перед государством по данной форме. При этом если какая-либо компания имеет представительства и филиалы, то должен заполняться отдельный бланк по каждому из обособленных подразделений.

ФАЙЛЫ
Скачать пустой бланк формы П-4 .xlsСкачать образец заполнения формы П-4 .doc

Стоит отметить, что часть предприятий и организаций освобождена от необходимости предоставления формы П-4 в службу стат учета. В частности не передавать ее имеют право организации, занятые в малом бизнесе, а также общественные организации и различные кооперативы. Однако следует помнить о том, что такая возможность должна быть согласована с государственным органом статистического учета и одобрена им.

От индивидуальных предпринимателей сдача данного вида статистической отчетности по закону также не требуется.

Особенности оформления отчета

Форма П-4 – стандартный унифицированный бланк, обязательный к применению. Использование каких-либо других образцов или собственных разработок документа для предоставления данного вида отчетности не допускается.

Форму П-4 условно можно разделить на три части:

  • титульный лист,
  • основные разделы,
  • удостоверяющий блок.

Основные разделы оформлены в виде таблиц, в которые вносятся индивидуальные цифровые значения. В бланке даются некоторые пояснения в виде коротких комментариев под таблицами. Для того, чтобы при заполнении документа возникало меньше вопросов, специалисту, который занимается этим делом необходимо предварительно ознакомиться с различными видами общероссийских классификаций, а также точно знать сведения о количестве сотрудников на предприятии и данные внутреннего фонда заработной платы.

Надо сказать, что при заполнении таблиц формы П-4 у неопытных специалистов часто возникают вопросы о том, как определять среднесписочное количество работников. Очень просто: среднесписочная численность за месяц вычисляется путем сложения списочной численности работников за каждый день месяца (по календарю) и деления полученного результата на число дней месяца (также по календарю). Среднесписочная численность за квартал вычисляется путем сложения среднесписочной численности работников за каждый месяц квартала и деления полученного результата на три.

Что касается самого понятия «списочная численность», то это все те сотрудники, которые включены в табель организации.

Инструкция по заполнению статистики по форме П-4

Титульный лист

Первое, что нужно внести на титульную страницу: отчетный период, за который оформляется документ (месяц и год). Далее сюда же вписывается информация о предприятии: его полное наименование, почтовый адрес (если юридический и фактический адреса отличаются, надо указывать оба), код ОКПО (все это можно найти в учредительной документации фирмы).

Часть первая

Следующая часть под названием «Численность, начисленная заработная плата работников и отработанное время» включает в себя таблицу, которая содержит данные о среднем количестве сотрудников в отчетный период (т.е. всех тех работниках, которые работают в организации на постоянной основе, по временным трудовым договорам, совместителям и т.д.). Следует обратить внимание на то, что сведения должны быть отражены как в целом по предприятию, так и в зависимости от каждого вида его деятельности по отдельности (коды ОКВЭД указываются в соответствующем столбике).

Если какие-то строки в таблице вызывают сомнения, то под ней можно найти короткие справочные пояснения.

Часть вторая

Во второй таблице формы П-4 отражаются следующие значения:

  • точное количество отработанных человеко-часов (причем данные разносятся по категориям сотрудников) за первый квартал, полгода, 9 месяцев и год,
  • сведения о начисленной зарплате (для штатных работников, совместителей и тех, кто трудится по гражданско-правовым договорам),
  • информация о всех произведенных социальных выплатах (при их наличии).

В конце документ обязательно должен удостоверить тот сотрудник, который отвечает за достоверность внесенных в него сведений (обычно это руководитель организации). Здесь нужно указать его должность (генеральный директор, директор и пр.) и поставить подпись с расшифровкой. Ниже следует написать контактные данные (на случай, если у специалиста Росстата возникнут какие-либо вопросы), а также дату заполнения документа.

Заполнение новой формы П-4 о численности и заработной плате работников — Контур.Бухгалтерия

Кто и в какие сроки сдает форму П-4

Отчитываются о численности и зарплате работников юридические лица, не относящиеся к субъектам малого предпринимательства. Важно количество сотрудников в компании. Если работников в организации больше 15, то отчетность сдается ежемесячно. Если меньше 15 — ежеквартально нарастающим итогом.

Срок сдачи формы — 15 рабочих дней по истечении месяца. В 2019 году компании с более чем 15 сотрудниками придерживаются следующего графика:

  • за январь — 15 февраля;
  • за февраль — 15 марта;
  • за март — 15 апреля;
  • за апрель — 15 мая;
  • за май — 17 июня;
  • за июнь — 15 июля;
  • за июль — 15 августа;
  • за август — 15 сентября;
  • за сентябрь — 15 октября;
  • за октябрь — 15 ноября;
  • за ноябрь — 16 декабря.

При ежеквартальной отчетности есть четыре даты: 15 апреля, 15 июля и 15 октября.

При наличии обособленных подразделений отчитываться нужно отдельно по филиалу и головной организации — двумя отчетами. Форма П-4 заполняется, даже если юрлицо не начисляло зарплату.

Форма предоставляется в территориальный орган статистики в бумажном или электронном виде.

Структура формы

Форму П-4 установил Росстат Приказом от 06.08.2018 года №485. В приказе можете получить краткую инструкцию по заполнению отчета. Также при заполнении используйте Приказ Росстата от 22.11.2017 года №772. Здесь процедура заполнения описана подробнее.

Структура формы отличается от других отчетностей. По факту П-4 состоит из титульного листа и одной таблицы. Как их заполнить рассмотрим далее.

Титульный лист

Титульник ничем не отличается от других форм. Укажите период, за который отчитываетесь, полное наименование организации, почтовый адрес и код ОКПО. Для головных организаций и филиалов впишите идентификационный номер. Далее переходите к заполнению таблицы.

Таблица. Численность, начисленная заработная плата работников и отработанное время

В столбце А укажите виды экономической деятельности, которые осуществляет компания. В строке В отразите соответствующий код ОКВЭД2. Все показатели будут распределяться в соответствии с этим кодом.

В столбцах 2, 3 и 4 указывается среднесписочная численность работников по категориям: списочный состав, внешние совместители и выполнявшие работы по договорам гражданско-правового характера. Сумма в строке по столбцам 2, 3 и 4 равна числу в столбце 1.

По столбцам 5 и 6 отразите информацию об отработанных человеко-часах с начала года. Включается время, которое сотрудники фактически отработали, даже сверхурочные. Больничные и отпуска в расчет не идут. По столбцу 5 отразите информацию о человеко-часах списочных работников, а по столбцу 6 — внешних совместителей.

В столбцах 8, 9 и 10 укажите фонд начисленной заработной платы в разрезе списочников, совместителей и работающих по ГПХ. Столбец 7 по строке будет равен сумме столбцов 8, 9 и 10.

Для социальных выплат разработан столбец 11.

В строках 02-11 информация вносится по определенным ОКВЭД2. Строка 01 суммирующая, обобщает строки ниже.

Юрлица, у которых более 15 сотрудников, ежемесячно заполняют столбцы 1, 2, 3, 4, 7, 8, 9 и 10. Столбцы 5, 6 и 11 заполняются нарастающим итогом с начала года. По итогам квартала заполняются все столбцы.

Для юрлиц, у которых меньше 15 работников, ежеквартально заполняются все столбцы, при этом столбцы с 5 по 11 заполняются нарастающим итогом.

Для заполнения и отправки формы П-4 воспользуйтесь облачным сервисом Контур.Бухгалтерия. В программе можно быстро заполнить отчетность и отправить ее через интернет в Росстат. Всем новичкам дарим бесплатный двухнедельный период.

П 4-8 по стандарту: Серия 3.503-41

Плита переходная прямая П 4-8 — это железобетонное прямоугольное изделие, с прямоугольным сечением, обладающее высокими показателями по прочности. Является конструкцией, широко использующейся в дорожном и мостовом строительстве. В основное предназначение таких плит входит сопряжение автодорожных мостов и путепроводов с насыпью. Монтирование П 4-8 происходит таким образом, что один конец плиты опирается на консоль пролета, а другой на лежень. Переходные плиты Серии 3.503-41 разработаны двух типов — сборные, которые применяются на поверхности и покрываются монолитом полностью, и сборно-монолитные, которые частью заглубляются. Применяются такие плиты в районах с различными климатическими условиями, а также с раной степенью агрессивности окружающей среды.

Расшифровка маркировки изделия

Плита, как и любое другое железобетонное изделия маркируется, для упрощения процесса складирования. Марка прямой плиты традиционно включает в себя числовые и буквенные символы, каждый из которых имеет свою особое значение. Так, если рассматривать расшифровку изделия П 4-8, то можно увидеть следующее:

1. П — плита переходная прямая;

2. 4 — типоразмер изделия;

3. 8 — длина.

Маркировочные знаки наносят специальной темной краской на торце уже готового изделия. При этом краска должна обладать такими свойствам как стойкость к различным условиям окружающей среды. Помимо марки там же может указываться товарный знак производителя или же его краткое название, серия работы, дата выпуска, отпускная масса плиты, штамп технического контроля с указанием контролера.

Материалы и производство

Плиты переходные прямые изготавливают, основываясь на Серию 3.503-41 в специальных стальных формах. Разрешается также в формах из других материалов, отвечающих всем требованиям по прочности и качеству изготовления конструкций. Основная цель технологического процесса — формирование изделия заданной формы и размеров, а также высокой плотности, которая достигается уплотнением бетонной массы. Основной материал для производства П 4-8 является гидротехнический бетон марки М300 класса В22,5, который относится к тяжелым литым бетонам. Входящие в его состав однородные материалы песок, наполнитель (щебень), цемент и вода должны соответствовать определенным регламентам. Отпускная прочность бетонной смеси плиты должна быть не меньше проектного класса по прочности на сжатие. Морозостойкость и водонепроницаемость бетонной массы определяется непосредственно автором каждого проекта индивидуально, в зависимости от природных и погодных условий района строительной площадки.

В качестве рабочей арматуры в изделии П 4-8 применены стержни периодического профиля класса А-II. Также по Серии 3.503-41 предусмотрено применение арматуры класса А-III. В изделии присутствуют строповочные петли, для удобства захвата краном при разгрузке, перемещении и монтаже. Для их производства используется горячекатаная сталь.

Каждое изделие по итогу производства партиями проходит технических контроль на предприятие. После него изготовитель сопровождает каждое изделие паспортом, подтверждающим его качество.

Транспортировка и хранение

Хранятся железобетонные переходные плиты на специальных складах с ровными плотными полами и уклоном для отведения воды. Изделия укладываются в горизонтальном положении и разделяются между собой деревянными подкладками толщиной 3-4 сантиметра. Транспортировать такие крупногабаритные изделия следует с особой осторожностью, соблюдая правила, установленные на транспортных средствах, на которых осуществляется перевозка.

Уважаемые покупатели! Сайт носит информационный характер. Указанные на сайте информация не являются публичной офертой (ст.435 ГК РФ). Стоимость и наличие товара просьба уточнять в офисе продаж или по телефону 8 (800) 500-22-52

П-4

Опоры ЛЭП являются важнейшими элементами электроэнергетики, П-4 опорно анкерные для опор ВЛ 10кВ предназначены для устройства и бесперебойной работы воздушных линий электропередач. Это конструкции, с помощью которых осуществляется удержание проводов воздушных линий электропередач на заданном расстоянии от земли и друг от друга. Помимо основной, несущей, функции железобетонные опоры обеспечивают освещение пространства на улицах, площадках, магистралях в темное время суток.


Опоры ЛЭП, произведенные из железобетона, имеют весомые преимущества по сравнению с другими строительными материалами (существуют также деревянные и металлические опоры). Железобетон не подвержен разрушению под агрессивным воздействием окружающей среды и не наносит вреда экологии, железобетонные изделия подходят для установки даже вблизи чистых источников грунтовых вод. Высокая прочность и сопротивляемость окружающей среде (климатические условия, осадки и находящиеся в воздухе химические вещества) позволяют подвергать П-4 опорно анкерные для опор ВЛ 10кВ длительной эксплуатации (50-70 лет), при этом коснтрукции опор не требуют постоянного техосмотра. Конструкция и материалы опор позволяют эксплуатировать их в среде с агрессивной степенью воздействия в климатических зонах, где температура окружающей среды опускается до -55°С, сейсмичность достигает 9 баллов, а ветровая и гололедная нагрузка соответствует VII и V району по СНиП2.01.07-85.

В настоящее время энергетическое строительство активно использует жби опоры ЛЭП по всей России, так как они наиболее устойчивы к экстремально низким атмосферным температурам и агрессивным воздействиям окружающей среды. В отличие от деревянной опоры освещения изделия из железобетона не гниют во влажном климате и могут устанавливаться как в городе, так и вдоль автомобильных трасс, железнодорожных путей, в горных или заболоченных местностях и лесных массивах. По сравнению с металлическими изделиями П-4 опорно анкерные для опор ВЛ 10кВ не требуют регулярного технического осмотра, их не нужно периодически окрашивать или оцинковывать для предотвращения коррозии или окисления — бетон предварительно, во время формовки, обрабатывается антикоррозийными и водоотталкивающими присадками.

При производстве опор ЛЭП мы используем новейшие технологии производства для обеспечения высокого качества изделий из железобетона и сохранения эксплуатационных качеств изделий на долгие годы. Наши изделия П-4 опорно анкерные для опор ВЛ 10кВ соответствуют всем нормам и требованиям ГОСТ.

Конструктивно опоры ЛЭП представляют собой вытянутую прямолинейную фигуру — стойку. В теле конструкции предусмотрены закладные детали для устройства зажимов, траверс и креплений для закрепления проводов. Нижняя часть опоры, при необходимости, также имеет закладные детали для крепления к фундаменту и другим конструкциям, служащим для увеличения устойчивости и несущей способности опор (плиты, ригели).

Установка изделий П-4 опорно анкерные для опор ВЛ 10кВ начинается с выкладки деталей опоры вдоль трассы, для ее дальнейшей сборки. Собранную на земле, конструкцию опоры ЛЭП с помощью крана поднимают в проектное положение и устанавливают в цилиндрический котлован с заполнением пустот песчано-гравийной смесью. В грунтах с малой несущей способностью прочность крепления достигается путем фиксирования стоек опор ригелями и установкой их на специальные опорные плиты. Для крепления в земле оттяжек на проектном расстоянии от опоры устанавливаются анкерные плиты, или другие фундаментные конструкции в соответствии с проектом.

Энергетическое строительство предполагает, что изделия П-4 опорно анкерные для опор ВЛ 10кВ изготавливаются только из высокопрочного тяжелого бетона классом по прочности на сжатие от В30. В качестве сырья для данного жби используется портландцемент, который обладает повышенной прочностью, морозостойкостью, коррозийной устойчивостью и низкой водопроницаемостью. Гранитный щебень, который вводится в состав бетона, придает изделиям дополнительную устойчивость и стойкость к низким температурам и повышенной влажности. Каркас из высокопрочной стали компенсирует ломкость бетона и повышает эластичность конструкции. Чтобы опоры были устойчивы к внешним воздействиям, их уплотняют методом вибрирования, благодаря чему удаляются воздушные полости, и бетонная смесь равномерно распространяется по всему поперечному сечению.

Бетон стоек опор ЛЭП армируется предварительно напряженной арматурой для придания большей прочности изделиям. Армирование в виде объемных каркасов осуществляется из стержневой стали классов A-III, Aт-I, Ат-V и Aт-VI. Все детали изделий П-4 опорно анкерные для опор ВЛ 10кВ армирования и закладные детали предварительно проходят антикоррозийную обработку и покрываются полимерными покрытиями.

Как и любые несущие конструкции, П-4 опорно анкерные для опор ВЛ 10кВ подвергаются строгой проверке по качеству изделий. Опоры ЛЭП не должны иметь трещин, кроме усадочных, ширина которых должна быть не более 0,2 мм. Раковины должны быть не шире 20 мм по ширине, сколы — не более 20 мм по глубине. Предельные отклонения геометрических параметров железобетонных опор должны быть не более ±60-80 мм по длине, сечение — ±6 мм. Отклонения от плоскости стойки должны быть не более 15 мм в любую сторону. Обнажение арматуры категорически не допускается. Толщина защитного слоя бетона до арматуры не должна быть меньше проектной на 3 мм.

Изделия П-4 опорно анкерные для опор ВЛ 10кВ хранят в горизонтальном положении с единой ориентацией торцов. Между рядами стоек, около подъемных петель должны быть предусмотрены прокладки. При хранении опор ЛЭП в штабелях высота штабеля не должна превышать 2,5 м. Транспортировку жби стоек опор разрешается производить грузовым и железнодорожным транспортом при условии обеспечения надежного закрепления, предохраняющего изделия от повреждений и падений.

В компании ГК «БЛОК» можно заказать П-4 опорно анкерные для опор ВЛ 10кВ для энергетического строительства, а так же проконсультироваться с нашими специалистами, подобрать требуемые конструкции железобетонных изделий. В нашем отделе продаж можно узнать заранее и уточнить цену опор высоковольтных линий и рассчитать общую стоимость заказа. Купить опоры ВЛ и проконсультироваться по общим вопросам покупки и доставки Вы можете позвонив по телефонам компании ГК БЛОК: Санкт-Петербург: (812) 309-22-09, Москва: (495) 646-38-32, Краснодар: (861) 279-36-00. Режим работы компании: Пн-Пт с 9-00 до 18-00. Компания ГК БЛОК осуществляет доставку опор ЛЭП по всей России прямо до объекта заказчика или на строительную площадку, если позволяет инфраструктура.

По вопросам монтажа изделий П-4 опорно анкерные для опор ВЛ 10кВ обращаться по телефону (812) 309-22-09


Новая концепция здравоохранения: 4П-медицина

В последнее время всё большее распространение получает абсолютно новая модель здравоохранения — так называемая 4П-медицина, медицина будущего. Свое название она получила от четырех основополагающих принципов: персонализации, предикции, превентивности и партисипативности.

4П-медицина — это не отдельный раздел медицины, прежде всего это идеология, в фокусе которой находится индивидуальный подход к пациенту. Её целью является доклиническое выявление заболеваний и разработка комплекса профилактических мер. Иными словами, если медицина в традиционном её понимании имеет дело с проявлениями болезни (как инфекционных, так и хронических), то 4П-медицина направлена на то, чтобы выделить факторы риска, определить предрасположенность пациента к тем или иным болезням и предотвратить их.

 

Научные основы 4П-медицины

 

Реализация четырех основополагающих принципов 4П-медицины на практике становится возможной благодаря многочисленным научным открытиям в сфере биоинформатики, транскриптомики, генетики и ряда других дисциплин. Обращаясь к “медицине будущего”, практикующий врач больше не может ориентироваться на непосредственные локальные проявления заболевания. Теперь всё внимание должно быть направлено на функциональные молекулярные и клеточные сдвиги, которые позволят как отследить все физиологические и клеточные процессы, определить степень рисков, так и предугадать развитие заболеваний, разработать комплекс профилактических мер.

Многочисленные базы данных по молекулярной биологии, биохимии, структурам белков, а также хранилища первичных структур ДНК (такие, как EMBL (European Molecular Biology Laboratory), GenBank, DDBJ (DNA Data Base of Japan), SWISS-PROT и другие) позволяют анализировать транскриптомные данные конкретного пациента. На основе такого анализа и составляются индивидуальные стратегии профилактики и лечения (вспомним первую П: персонализация). Подобные программы позволяют подбирать лекарственные средства и профилактические процедуры с невероятной точностью, вовремя вносить коррективы в план лечения, а также минимизировать возникновение побочных эффектов.

Персонализация, предикция, превентивность и партисипативность

Разберем подробней каждый из принципов 4П-медицины.

Под персонализацией мы понимаем индивидуальный подход к пациенту. Это — основа подобной концепции здравоохранения, поскольку именно для персонализации используются новейшие научные разработки. Если врач хочет не лечить заболевания после их возникновения, а предусматривать и предотвращать их, прежде всего необходим тщательный анализ и разбор генетических и физиологических особенностей конкретного человека. На основе генетического тестирования и сбора родительского (генеалогического) анализа отслеживаются биомаркеры, влияющие на возможное развитие болезней. В рамках реализации этого принципа большое распространение получает создание генетического паспорта пациента.

Предикция — это выявление предрасположенностей на основе такого паспорта и создание прогноза здоровья. Обладая знаниями об индивидуальных особенностях генома человека, врач может верно выделить факторы риска и определить степень вероятности развития того или иного заболевания. Что важно, этому принципу соответствует также и пренатальная диагностика — иными словами, оценить риски можно не только у взрослого пациента, но и у эмбриона. Так, продиагностировав хромосомные аномалии, возможно обнаружить более 98% плодов с синдромом Дауна и более 40% сердечных аномалий.

Превентивность — следующий этап после определения факторов риска. Его суть состоит либо в полном предотвращении, либо в снижение риска развития заболевания. Возможно, это самый главный принцип всей концепции, ведь 4П-медицину часто называют просто превентивной медициной. Составленные на основе генетического анализа прогнозы позволяют разработать комплекс профилактических мер, а персонализированный подход позволяет сделать его наиболее эффективным. Одним из наиболее распространенных примеров реализации данного принципа является профилактическая мастэктомия, популярная на Западе, но еще не получившая распространения в нашей стране. Риск развития рака молочной железы в данном случае определяется на основе опасных мутаций в генах BRCA1 и BRCA2. При выявлении подобных мутаций перед пациентом встает выбор — профилактическое удаление яичников и молочной железы либо регулярные осмотры.

Здесь можно перейти к последнему П — партисипативности, или вовлеченности пациента в процесс лечения. Четвертое П также иногда расшифровывают как “партнерство”. Именно благодаря подобному партнерству между врачом и пациентом становится возможным реализация всей концепции. Пациент мотивирован к участию в профилактике и лечении, он делает осознанный выбор (как в случае с мастэктомией) и принимает на себя ответственность за свое здоровье. Популяризация здорового образа жизни, информированность о рисках и возможностях — именно это является основой для реализации всей концепции 4П-медицины на практике.

 

Итак, модель 4П действительно является приоритетной для всей системы здравоохранения нашей страны. Для её реализации важно развитие научной базы и обучение практикующих врачей верной интерпретации данных, полученных в результате генетических тестирований.

4/П — Кореневский завод низковольтной аппаратуры

Опросный лист

Предназначен для пропускания номинального тока, включения и отключения без нагрузки электрических цепей напряжением до 500 В переменного тока в устройствах распределения электроэнергии.

Технические характеристики Габаритные размеры Сертификаты
Число полюсов и число направлений 3-х полюсный на 1-но направление
Способ присоединения внешних проводников Переднее
Вид ручного привода Передняя смещённая рукоятка
Номинальный рабочий ток (Ie) А 400
Номинальное рабочее напряжение (Ue) В 380
Номинальная рабочая частота Гц 50 и 60
Номинальное напряжение изоляции (Ui) В 660
Номинальная включающая и отключающая способность при напряжении U=1.05 Ue, I=1.5 Ie, cosφ=0.95 Циклы В/О 10
Номинальный условный ток короткого замыкания (Icc) kA 30
Встраиваемые плавкие предохранители ТУ 3424-015-05755766-2006 ПН2 – 400
Номинальный ток плавких предохранителей А 400
Максимальные потери мощности плавких вставок Вт 56
Стандартное присоединение внешних проводников M12
Степень защиты IP 00
Механическая износостойкость Циклы В/О (не менее) 2500

4 пс

Что такое 4 пс?

Четыре маркетинговых принципа — это ключевые факторы, влияющие на маркетинг товара или услуги. Это продукт, цена, место и продвижение товара или услуги. Эти четыре фактора, часто называемые комплексом маркетинга, ограничены внутренними и внешними факторами общей бизнес-среды и значительно взаимодействуют друг с другом.

4 P используются компаниями для определения некоторых ключевых факторов для своего бизнеса, в том числе того, чего хотят от них потребители, как их продукт или услуга удовлетворяет или не удовлетворяет этим потребностям, как их продукт или услуга воспринимаются в мире, как они себя чувствуют. от своих конкурентов, и как они взаимодействуют со своими клиентами.

Ключевые выводы

  • Четыре P — это четыре основных фактора, влияющих на маркетинг товара или услуги населению.
  • Это четыре Ps: продукт (товар или услуга), цена (то, что платит потребитель), место (место, где продается продукт) и продвижение (реклама).
  • Концепция четырех P существует с 1950-х годов; По мере развития индустрии маркетинга концепции людей, процессов и вещественных доказательств также стали важными компонентами маркетинга продукта.

Понимание 4 Ps

Нил Борден популяризировал идею комплекса маркетинга — и концепции, которые позже будут известны в основном как «четыре П» — в 1950-х годах. Борден был профессором рекламы в Гарвардском университете. Его статья 1964 года под названием «Концепция маркетингового микса» продемонстрировала способы, которыми компании могут использовать рекламную тактику для привлечения своих потребителей. Спустя десятилетия концепции, которые популяризировал Борден, все еще используются компаниями для рекламы своих товаров и услуг.

Когда они были впервые представлены, идеи Бордена были очень влиятельными в деловом мире и в течение ряда лет развивались и уточнялись другими ключевыми игроками отрасли. На самом деле это был Э. Джером Маккарти, профессор маркетинга в Университете штата Мичиган, который уточнил концепции в книге Бордена и создал идею «4 Ps», термин, который используется до сих пор. В 1960 году Маккарти стал соавтором книги «Базовый маркетинг: управленческий подход», в которой была популяризирована идея «4 Ps.

В то время, когда эта концепция была впервые придумана, комплекс маркетинга помогал компаниям учесть физические барьеры, препятствовавшие широкому внедрению продуктов. Сегодня Интернет помог предприятиям достичь большего уровня интеграции между предприятиями и потребителями, а также преодолеть некоторые из этих барьеров. Люди, процессы и вещественные доказательства являются продолжением исходных 4 принципов и более соответствуют текущим тенденциям в маркетинге.

Любая успешная маркетинговая стратегия требует пересмотра с течением времени.Если вы разрабатываете стратегию 4 P для своего бизнеса, важно понимать, что элементы первого маркетингового комплекса, который вы создаете, не должны быть статичными; они предназначены для корректировки и уточнения по мере роста продукта вашей компании и изменения потенциальных покупателей.

Как работают четыре «Пс»

Товар

Продукт относится к товару или услуге, которую компания предлагает клиентам. В идеале продукт должен удовлетворять существующий потребительский спрос.Или продукт может быть настолько привлекательным, что потребители считают, что он им нужен, и это создает новый спрос. Чтобы добиться успеха, маркетологи должны понимать жизненный цикл продукта, а руководители бизнеса должны иметь план работы с продуктами на каждом этапе их жизненного цикла. Тип продукта также частично определяет, сколько компании могут взимать за него плату, где они должны его разместить и как они должны продвигать его на рынке.

Многие из самых успешных продуктов были первыми в своей категории.Например, Apple была первой, кто создал смартфон с сенсорным экраном, который мог воспроизводить музыку, работать в Интернете и совершать телефонные звонки. С ноября 2018 года Apple перестала предоставлять публичные данные о продажах iPhone. Однако на 1 ноября 2018 года общий объем продаж iPhone составил 2,2 миллиарда долларов. Apple сообщила, что 22 ноября 2014 года продала миллиардное устройство iOS. А в 2018 году компания объявила, что приближается к продаже своего двухмиллиардного устройства iOS.

Цена

Цена — это цена, которую потребители платят за продукт.Маркетологи должны связать цену с реальной и предполагаемой стоимостью продукта, но они также должны учитывать затраты на поставку, сезонные скидки и цены конкурентов. В некоторых случаях руководители предприятий могут поднять цену, чтобы придать продукту вид роскоши. В качестве альтернативы они могут снизить цену, чтобы больше потребителей могли попробовать продукт.

Маркетологи также должны определить, когда и целесообразно ли дисконтирование. Скидка иногда может привлечь больше покупателей, но также может создать впечатление, что продукт менее эксклюзивен или менее роскошен по сравнению с тем, когда он был оценен по более высокой цене.

UNIQLO со штаб-квартирой в Японии — мировой производитель повседневной одежды. Подобно своим конкурентам — другим известным брендам повседневной одежды, таким как Gap и Zara — UNIQLO создает недорогую одежду для повседневного использования.

Уникальность UNIQLO заключается в том, что она создает инновационные высококачественные продукты. Он может добиться этого, закупая ткань у партнеров-производителей материалов, обеспечивая стабильные высококачественные материалы по низкой цене, заказывая большие объемы и постоянно ища самые качественные и недорогие материалы в мире.Компания также ведет прямые переговоры со своими производителями и установила стратегические партнерские отношения с высококачественными и инновационными японскими производителями.

UNIQLO также передает свое производство фабрикам-партнерам; поскольку у него нет собственных заводов, у него есть возможность менять партнеров по производству, если с течением времени меняется лучшее производственное место. Наконец, в компании работает команда квалифицированных мастеров по текстилю, которых она отправляет на фабрики-партнеры по всему миру для контроля качества.Кроме того, руководители производства раз в неделю посещают фабрики для решения проблем с качеством.

Место

Когда компания принимает решение относительно места, она пытается определить, где ей следует продавать продукт и как доставить его на рынок. Цель руководителей предприятий — всегда предлагать свою продукцию потребителям, которые с наибольшей вероятностью ее купят.

В некоторых случаях это может относиться к размещению продукта в определенных магазинах, но это также относится к размещению продукта на витрине определенного магазина.В некоторых случаях под размещением может подразумеваться включение продукта в телешоу, в фильмы или на веб-страницы с целью привлечения внимания к продукту.

Фильм 1995 года «Золотой глаз» стал семнадцатой частью франшизы о Джеймсе Бонде. Это был первый фильм о Бонде, в котором не был показан автомобиль Aston Martin. Вместо этого британский актер Пирс Броснан сел в Z3 от BMW. Хотя Z3 был выпущен только через несколько месяцев после того, как фильм покинул кинотеатры, BMW получила 9000 заказов на автомобиль через месяц после премьеры фильма.

Продвижение

Продвижение включает рекламу, связи с общественностью и рекламную стратегию. Цель продвижения продукта — рассказать потребителям, зачем он им нужен и почему они должны платить за него определенную цену.

Маркетологи, как правило, связывают элементы продвижения и размещения вместе, чтобы охватить свою основную аудиторию. Например, в эпоху цифровых технологий факторы «места» и «продвижения по службе» настолько же важны, насколько и офлайн. В частности, когда продукт появляется на веб-странице компании или в социальных сетях, а также какие типы функций поиска запускают соответствующую таргетированную рекламу продукта.

Шведский водочный бренд Absolut в 1980 году продал всего 10 000 ящиков своей водки. Но к 2000 году компания продала 4,5 миллиона ящиков, отчасти благодаря своей культовой рекламной кампании. На изображениях в рамках кампании была представлена ​​фирменная бутылка бренда, стилизованная под серию сюрреалистических изображений: бутылка с нимбом, бутылка из камня или контур деревьев на горнолыжном склоне. На сегодняшний день эта рекламная кампания Absolut является одной из самых продолжительных непрерывных рекламных кампаний за все время, с 1981 по 2005 год.

Часто задаваемые вопросы по маркетингу из 4 частей

Что означают 4 P в маркетинге?

Продукт, цена, продвижение и место — вот четыре составляющих маркетингового комплекса. Это ключевые факторы, влияющие на маркетинг товара или услуги.

Каковы четыре аспекта маркетинга и примеры?

Четыре аспекта маркетинга — это место, цена, продукт и продвижение. Тщательно интегрируя все эти маркетинговые стратегии в комплекс маркетинга, компании могут гарантировать, что у них есть видимый, пользующийся спросом продукт или услуга, по конкурентоспособным ценам и предлагаемые их клиентам.

Место относится к тому, где и как люди покупают ваш продукт. Некоторые примеры мест, где потребители могут покупать продукты и услуги, включают в себя онлайн через веб-браузер, через приложение для смартфонов, розничные точки, через торговые выставки или мероприятия, через каналы торговых площадок, такие как Amazon или Walmart, или через специалистов по продажам.

Цена означает, сколько стоит ваш продукт или услуга. То, как вы оцениваете свой продукт, зависит от ваших конкурентов, спроса, затрат на производство продукта и того, что потребители готовы тратить.Компаниям также необходимо учитывать свои модели ценообразования, в том числе выбирать между одноразовыми покупками и моделями подписки.

Продукт относится к продукту или услугам, которые ваш бизнес предоставляет вашей целевой аудитории. Предлагаемый компанией продукт может значительно различаться в зависимости от типа компании и ее деятельности. Например, McDonald’s предоставляет единообразные продукты быстрого питания, включая гамбургеры, картофель фри и продукты из курицы, тогда как Salesforce предоставляет программное обеспечение для управления взаимоотношениями с клиентами (CRM) и инструменты автоматизации маркетинга для предприятий.

Под продвижением понимается конкретная и продуманная реклама, которая достигает целевого рынка компании. Компания может использовать кампанию в Instagram, PR-кампанию, демонстрирующую продукт, или рассылку по электронной почте, чтобы охватить свою аудиторию в нужном месте и в нужное время.

Как вы используете 4 маркетинговых принципа?

Модель 4P можно использовать, когда вы планируете новое бизнес-предприятие, оцениваете существующее предложение или пытаетесь оптимизировать свои продажи с целевой аудиторией.Его также можно использовать для проверки вашей текущей маркетинговой стратегии.

Итог

Четыре составляющих маркетинга — продукт, цена, место, продвижение — часто называют комплексом маркетинга. Это ключевые элементы, задействованные в маркетинге товара или услуги, и они значительно взаимодействуют друг с другом. Учет всех этих элементов — один из подходов к целостной маркетинговой стратегии.

Пошаговое руководство (с примерами)

Четыре маркетинговых принципа — вы, наверное, слышали о них от друга, из учебника или даже в школе.

Я знаю, что это звучит как скучная тема здравого смысла, но в ней есть нечто большее, чем кажется на первый взгляд.

И нет, это не только для крупных компаний. Чем меньше вы меньше, тем важнее для вас использовать 4 маркетинговых принципа.

Итак, прежде чем мы погрузимся в это, давайте сначала разберемся, что это такое…

Каковы 4 аспекта маркетинга?

«Четыре составляющих маркетинга» — это маркетинг — это концепция, которая суммирует четыре основных столпа любой маркетинговой стратегии.

Четыре маркетинговых принципа:

  • Товар: Что вы продаете. Это могут быть физические товары, услуги, консультации и т. Д.
  • Цена: Сколько вы взимаете и как это влияет на то, как ваши клиенты видят ваш бренд?
  • Место : Где вы продвигаете свой продукт или услугу? Куда идут ваши идеальные клиенты, чтобы найти информацию о вашей отрасли?
  • Продвижение : Как ваши клиенты узнают о вас? Какие стратегии вы используете, и насколько они эффективны?

Звучит просто, и это действительно так.Сложнее всего реализовать 4 принципа маркетинга, о которых мы поговорим в следующих разделах.

Теория, лежащая в основе 4 маркетинговых составляющих, заключается в том, что охват всех 4 составляющих приведет к увеличению продаж. Но, к сожалению, все не так просто.

Происхождение концепции, также известной как комплекс маркетинга, восходит к 1960 году, когда Маккарти представил ее в своей книге Базовый маркетинг: управленческий подход .

Я знаю, что это было давным-давно, но концепция «4 Ps / маркетинг-микс» актуальна и сегодня.

Давайте углубимся в концепции и рассмотрим 4 маркетинговых примера, чтобы понять, как вы можете применить это в своей компании.

Первый P маркетинга: продукт

Товар — это то, что продает компания.

Это может быть безалкогольный напиток в производстве напитков или одежда в магазине одежды. Или в наши дни это может быть даже программное обеспечение, такое как Ubersuggest.

Это также могут быть услуги, такие как консультации, платное выступление или даже сеанс терапии.

Короче говоря, продукт — это все, что доступно потребителю.

В стратегии 4 P это означает понимание того, что нужно вашему предложению, чтобы выделиться среди конкурентов и привлечь клиентов.

Другими словами, что делает ваш продукт таким замечательным или уникальным? Потому что, если ты не выделяешься, тебе будет сложно процветать.

Например, вы можете знать о моем продукте Ubersuggest, но, вероятно, знаете о нескольких моих конкурентах.

Так что же такого особенного, что отличает мой продукт от всех остальных?

Я не сосредотачиваюсь на функциях, у меня нет сотен отчетов. Вместо этого я сосредотачиваюсь на удобстве использования. Моя цель — сделать Ubersuggest действительно простым в использовании, особенно если вы новичок в маркетинге.

С другой стороны, мои конкуренты сосредотачиваются на рекламных агентствах и действительно продвинутых маркетологах. Я построил что-то для другого целевого рынка, хотя я нахожусь на переполненном рынке.

Как создать удивительный продукт, который нравится вашим клиентам

Я хочу, чтобы вы сделали что-нибудь простое.Зайдите в Hotjar, зарегистрируйте бесплатную учетную запись и запустите опрос. Так же, как показано ниже.

Я уже давно проводил опросы, но если вы только начинаете, я бы задавал открытые вопросы, например:

  • Какую самую большую проблему я могу вам решить? Это даст вам представление о том, что нужно делать вашему продукту.
  • Какой ваш любимый маркетинговый продукт и почему? Вы захотите заменить слово «маркетинг» на любую отрасль, в которой вы работаете… этот вопрос дает вам представление о том, кто ваши конкуренты и что они делают правильно.
  • Почему вы пришли сюда сегодня? Это расскажет вам, почему люди заходят на ваш сайт и что они ищут.
  • Как мы можем улучшить наш продукт? Это замечательно, если у вас уже есть продукт, так как вы получите реальную обратную связь.
  • Что вам не нравится в COMPETITOR ABC? Замените имя конкурента ABC названием своего конкурента … этот вопрос подскажет вам, где есть возможность.

Прошу обратить особое внимание на последний вопрос.Это действительно помогает вам определить, как вы можете выделиться среди конкурентов.

Теперь, прежде чем вы начнете создавать продукт (или улучшать свой, если он у вас уже есть), не вкладывайте слишком много времени и денег, не получив отзывов.

Например, если бы я добавил новую функцию в Ubersuggest, я бы не стал ее просто создавать. Я бы разработал его, сначала показал вам, получил обратную связь, а затем настроил бы оттуда.

Таким образом, я не буду тратить месяцы времени на создание продукта, который вы не хотите использовать.

Вторая точка маркетинга: Цена

Цена проста, она относится к тому, сколько вы взимаете за свой продукт (или услугу).

Хотя это легко понять, действительно сложно предложить «правильную» цену. Тот, который не только обеспечивает максимальный объем продаж, но и приносит максимальную прибыль.

Настоящий вопрос в том, как вы хотите, чтобы вас воспринимали?

Amazon хочет быть местом, где вы можете получить самые ценные товары от А до Я.И, конечно же, доставили быстро.

Компания моих приятелей Imperia Caviar предлагает элитную икру по низким ценам. Он может получить ту же икру, которую крупные бренды берут за тысячи долларов.

Можно подумать, что низкая цена удешевляет его бренд, но вместо этого он обеспечивает прозрачность рынка и разъясняет людям, что икра не так уж и дорога… на самом деле это всего лишь маркетинговый ход.

Я использую аналогичный подход к Ubersuggest. Я не думаю, что программное обеспечение для маркетинга и обучение должны быть дорогими.Так что я много раздаю бесплатно или очень дешево.

Как вы думаете, это удешевило мой бренд или навредило ему? Что ж, посмотрим на данные:

Думаю, что нет. 🙂

С другой стороны, была бы Ferrari Ferrari, если бы их автомобили продавались за 10 000 долларов? Возможно нет.

Как выбрать правильную цену для вашего продукта

Я ни в коем случае не эксперт по ценообразованию, поэтому я не хочу говорить вам, на какие цены стоит ваш продукт.

Я посоветую вам прочитать блог Price Intelligently.Эти ребята знают цену как свои пять пальцев, и у них есть десятки статей, в которых вы узнаете, как правильно оценивать свой продукт.

Важно подумать о ценах, особенно если вы находитесь в многолюдном месте. Мое практическое правило: если вы находитесь в новом месте или уже являетесь лидером, вы можете взимать дополнительную сумму.

С другой стороны, если ваше пространство переполнено и вы опаздываете на рынок, вам потребуется более низкая цена (если не самая дешевая).

Вот несколько вопросов, которые вы должны задать себе:

  • По какой самой низкой цене вы готовы продать свой продукт?
  • Какая будет самая высокая цена, которую потребители готовы заплатить?
  • Насколько чувствительны к цене ваши покупатели?
  • Какие цены назначают нынешние лидеры в вашей нише?
  • Как ваша цена по сравнению с конкурентами?

Третья точка маркетинга: место

«Место» — другое слово для обозначения местоположения.

Как говорят в маркетинге, все дело в местоположении, местоположении, местоположении.

Однажды я проводил техническую конференцию в Лос-Анджелесе под названием Twiistup.

Это было классное мероприятие с лос-анджелесской атмосферой и знаменитостями. Не я создавал мероприятие, я купил его много лет назад.

Но знаете что? Это не удалось.

Дело не в том, что мероприятие было плохим, а в том, что я перенес его в ужасное место.

Я переместил его из Санта-Моники, которая является сердцем технологической сцены Лос-Анджелеса, в долину, которая находится в часе езды от того места, где расположены все технологические компании.

Другими словами местоположение, местоположение, местоположение.

Вы должны выбрать место, где находятся ваши клиенты. Не ждите, что они придут к вам, , вы должны пойти к ним .

Как выбрать правильное место

Интернет — это виртуальный мир. И хотя местоположение (место) может показаться несущественным, на самом деле это не так.

Подумайте об этом так … если бы я поставил свою компанию во всем Tiktok, как вы думаете, что произойдет?

Что ж, я бы не стал привлекать новых клиентов для своего рекламного агентства, потому что ни один из моих идеальных клиентов не находится на Tiktok.

Как вы думаете, группа людей в возрасте от 16 до 24 лет ищет маркетинговые услуги? Если бы мы предлагали услуги, в которых мы помогли вам получить больше подписчиков в социальных сетях, конечно, но мы этого не предлагаем.

Подумайте о платформах и местах, где находятся ваши идеальные клиенты, и будьте там.

Это может быть конкретный сайт, например Google, или даже офлайн-место, например конференции. Не пытайтесь привлечь к себе клиентов, идите туда, где они есть; это намного проще.

Вот несколько простых вопросов, которые стоит задать себе, чтобы найти нужное место.

  • Где ваш покупатель?
  • Какие торговые точки (онлайн и офлайн) продают ваш товар?
  • Какие каналы сбыта у вас в настоящее время работают?
  • Вы продаете напрямую предприятиям или потребителям?
  • Вы продаете напрямую конечному покупателю или вам нужно использовать посредников?
  • Где ваши конкуренты?

Клиент всегда должен быть в центре вашего решения, но важно также учитывать аспекты других аспектов, которые мы обсуждали.

Четвертая точка маркетинга: Продвижение

Мой любимый P (и о котором я больше всего пишу в блогах) — это продвижение по службе.

После того, как вы оптимизировали предыдущие три маркетинговых аспекта, пора продвигать свое предложение.

Чтобы быть ясным, когда я говорю о продвижении, я не говорю только о продвижении вашего бренда. Я говорю о получении дохода.

Какой смысл в продвижении, если вы не можете увеличить продажи?

При наличии всех имеющихся каналов с каких вы начнете в первую очередь?

Что ж, я хочу, чтобы вы пошли сюда и ввели URL вашего конкурента.

Если они большие, вы увидите данные о том, сколько трафика они генерируют, по каким ключевым словам они ранжируются в Google, о сайтах, которые ссылаются на них и говорят о них, и даже о том, сколько репостов в социальных сетях они создают.

Если они маленькие, вы не увидите никаких данных. Вам придется выставить более крупного конкурента.

Другой сайт, который вам следует использовать, — это Similar Web. Введите URL своего конкурента, и вы увидите массу данных о том, как они продвигают себя.

Что круто в Интернете сегодня, по сравнению с тем, когда я только начал заниматься онлайн-маркетингом, так это то, что существует множество инструментов, которые облегчают вашу жизнь.Так что используйте их в своих интересах.

Как вы хорошо продвигаетесь?

Я хочу, чтобы вы для начала задали себе следующие вопросы:

  • Какие каналы ваша аудитория использует больше всего для потребления информации?
  • Какое сообщение более эффективно при продвижении ваших решений?
  • Какой идеальный период для продвижения вашего продукта?
  • Есть ли опасения по поводу сезонности?
  • Как ваши конкуренты планируют и проводят свое продвижение?

Опять же, вы можете использовать упомянутые выше инструменты, чтобы быстро начать работу.Еще я настоятельно рекомендую вам заглянуть в библиотеку объявлений Facebook.

Он покажет вам рекламу, которую запускают ваши конкуренты, и, что более важно, сообщения, которые они используют.

Теперь я не буду утомлять вас советами по продвижению, так как у меня уже есть тонны сообщений в блогах об этом. Но я бы начал с этих:

Необходимое время: 8 минут.

Четыре составляющих маркетинга — это маркетинг — это концепция, которая суммирует четыре основных столпа любой маркетинговой стратегии.

  1. Каковы 4 аспекта маркетинга?

    Товар: Что вы продаете. Это могут быть физические товары, услуги, консультации и т. Д.
    Цена: Сколько вы взимаете и как это влияет на то, как ваши клиенты видят ваш бренд?
    Место : Где вы продвигаете свой продукт или услугу? Куда идут ваши идеальные клиенты, чтобы найти информацию о вашей отрасли?
    Продвижение : Как ваши клиенты узнают о вас? Какие стратегии вы используете, и насколько они эффективны?

  2. Первая точка маркетинга: продукт

    Продукт — это то, что продает компания.
    Это может быть безалкогольный напиток в производстве напитков или одежда в магазине одежды. Или в наши дни это может быть программное обеспечение вроде Ubersuggest.

  3. Вторая точка маркетинга: Цена

    Цена проста, она означает, сколько вы взимаете за свой продукт (или услугу).
    Хотя это легко понять, действительно сложно предложить «правильную» цену. Тот, который не только обеспечивает максимальный объем продаж, но и приносит максимальную прибыль.

  4. Третья точка маркетинга: место

    «Место» — это другое слово для обозначения местоположения. Как говорят в маркетинге, все дело в местоположении, местоположении, местоположении.
    -Задавайте себе несколько простых вопросов, чтобы найти нужное место:
    -Где ваш покупатель?
    -Какие торговые точки (онлайн и офлайн) продают ваш товар?
    -Какие каналы распространения в настоящее время работают для вас?
    — Вы продаете напрямую предприятиям или потребителям?
    — Вы продаете напрямую своему конечному покупателю или вам нужно идти через посредников?
    -Где ваши конкуренты?

  5. Четвертый P маркетинга: Продвижение

    После того, как вы оптимизировали предыдущие три P маркетинга, пришло время продвигать свое предложение.
    Начните с того, что задайте себе следующие вопросы:
    Какие каналы ваша аудитория использует больше всего для потребления информации?
    Какое сообщение более эффективно при продвижении ваших решений?
    Какой идеальный период для продвижения вашего продукта?
    Есть ли опасения по поводу сезонности?
    Как ваши конкуренты планируют и проводят продвижение?

Заключение

Четыре маркетинговых принципа могут показаться скучными, но они необходимы для создания успешного маркетингового плана.

Без них вы не сможете выделиться среди конкурентов.

Никто не заботится о другой компании, которую я тоже. Мы все хотим чего-то уникального, особенного; то, с чем мы резонируем.

Как выделиться среди конкурентов? Вы используете 4 маркетинговых принципа.

Как вы используете 4 маркетинговых принципа? Это помогает вам получать прибыль?

Узнайте, как мое агентство может привлечь огромное количество трафика на ваш веб-сайт

  • SEO — разблокируйте огромное количество SEO-трафика.Смотрите реальные результаты.
  • Контент-маркетинг — наша команда создает эпический контент, которым будут делиться, получать ссылки и привлекать трафик.
  • Paid Media — эффективные платные стратегии с четким ROI.

Заказать звонок

Четыре принципа маркетинга

Место, цена, товар, продвижение. Вот что означают четыре маркетинговых принципа для вашей текущей маркетинговой стратегии.

Во многих отношениях маркетологи похожи на поваров.

Чтобы приготовить вкусное блюдо, повар должен тщательно сбалансировать подходящие ингредиенты. Немного соли, немного острого соуса, щепотка чеснока. Пропустите ингредиент или добавьте столовую ложку соли, если вам нужна всего лишь чайная ложка, и вся еда испорчена.

Если вы занимаетесь маркетингом, у вас также есть основные ингредиенты, которые вы используете каждый день при составлении маркетингового плана.

Эти ингредиенты называются 4 P, и, тщательно уравновешивая их в своем маркетинговом комплексе, вы можете убедиться, что у вас есть видимый, пользующийся спросом продукт или услуга по конкурентоспособным ценам, которые будут продвигаться вашим клиентам.

Каковы 4 принципа маркетинга?

Также называемый «Маркетинговый комплекс», четыре компонента маркетинга (место, цена, продукт и продвижение) являются четырьмя столпами успешной маркетинговой стратегии. Вместе они представят ваш продукт наиболее вероятным покупателям по разумной цене.

Концепция 4 P была разработана Эдмундом Джеромом Маккарти, профессором маркетинга Нотр-Дам, в его книге 1960 года «Основы маркетинга: управленческий подход».

Вместо изучения маркетинга с функциональной точки зрения, определения традиционных маркетинговых ролей и того, как они работают в организации, подход Маккарти был больше сосредоточен на решении проблем и проблемах, с которыми сталкиваются маркетологи.

Это была революционная концепция. Вместо того, чтобы просто определить, что такое маркетинг, Маккарти стремился улучшить маркетинговые практики, заимствуя такие области, как социология и психология, чтобы получить представление о поведении потребителей.

Исследование Маккарти привело к появлению 4 P — место, цена, продукт и продвижение — и, поскольку они являются основополагающими, они все еще используются для обучения маркетингу и могут быть адаптированы к современным достижениям, таким как программное обеспечение для маркетинга и интернет-маркетинг.


Прочтите, чтобы узнать, почему каждый P так важен и как он вписывается в общий комплекс маркетинга для вашего малого бизнеса.

1. Место

Место: будь то обычное или цифровое, место — это то, как ваш бизнес представляет свои продукты и услуги заинтересованным потребителям.

Мы все слышали старую пилу о недвижимости: «местоположение, местоположение, местоположение».

Но мы не говорим о 3 Ls, мы говорим о 4 P.

Тем не менее, концепция одинакова для обоих. В сфере недвижимости, где находится ваша собственность, важнее ее размера или состояния. В маркетинге то, где и как ваш клиент знакомится с вашим продуктом, является основой любого успешного маркетингового комплекса.

ПРИМЕР. В недавнем прошлом это означало, насколько заметным был ваш продукт на физическом рынке. Вот почему так важна культовая упаковка Coca-Cola. Даже в 1900-х годах иссохший потребитель мог зайти в местный универсальный магазин и найти бутылку кока-колы с минимальными усилиями.

В наше время все немного сложнее.

Где ваш продукт появляется в Интернете, даже более важно, чем где он появляется в физическом мире. Почему? Потому что ваш охват в физическом мире ограничен физическим пространством, тогда как ваш охват в Интернете может быть глобальным.Например, ваш продукт продвигается на главной странице Amazon или на малоизвестном веб-сайте?

ВЫВОД: В качестве высокоуровневой концепции место может означать множество вещей в самых разных ситуациях, от демонстрации продукта в продуктовом магазине до всплывающей рекламы в Интернете или даже размещения продукта в фильме. Маркетологи должны задать себе важный вопрос: как я могу упростить покупателям поиск моего продукта? И работать оттуда.

2. Цена

Цена: сколько потребители готовы платить за товар или услугу.

Есть причина, по которой 9,99 доллара США более популярная цена, чем 10 долларов США.

Задача маркетолога — предложить цену, привлекательную для потребителей, но при этом приносящую приемлемую прибыль компании. Несмотря на то, что разница составляет всего один цент, 99 центов всего за звучат как как гораздо лучшая сделка, чем один целый доллар.

Есть много факторов, которые влияют на определение цены вашего продукта или услуги, например:

  • Цены конкурентов
  • Фактическая стоимость материалов и продукции
  • Колебания рынка
  • Базовое предложение и спрос

Но помимо этих факторов, бывают ситуации, когда компании искусственно завышают цену на продукт, чтобы увеличить воспринимаемую ценность, или даже взимают меньше, чем действительно стоит продукт, для повышения лояльности клиентов.

ПРИМЕР. Компания по производству спиртных напитков могла бы иметь возможность взимать в десять раз больше, чем на самом деле стоит бутылка водки, поместив ее в причудливую упаковку, или в продуктовом магазине можно было бы продавать яйца по 50 центов за доллар, чтобы привлечь клиентов к дверям.

ВЫВОД: То, что вы взимаете за свой продукт или услугу, определяет не только, сколько денег вы можете заработать, но также , как вас воспринимают на рынке . Вы хотите, чтобы вас знали как элитный, но при этом дорогой вариант для избранных? Или вы хотите, чтобы вас знали как удобный и доступный вариант для широких масс?

Первый вариант обычно означает более высокую прибыль, но меньшее количество продаж, тогда как второй вариант обычно дает больший объем продаж, но меньшую норму прибыли.Например, Atlanta Falcons используют второй подход, предлагая цену «Сначала фанат» на стадионе Mercedes-Benz.

3. Товар

Продукт: товары и / или услуги, которые предлагает ваша компания.

Во многих отношениях продукт является наиболее важным ингредиентом в комплексе маркетинга, потому что без него у вас не будет места на рынке, и вы, конечно, не сможете продавать или рекламировать то, чего не существует или не существует. любой спрос.

Ваш продукт или услуга должны быть основой и источником жизненной силы вашего бизнеса.

Даже если ваш продукт нематериален, например, страховой полис или консультационная услуга, он все равно должен выделяться на рынке либо потому, что он делает то, что не делает ни один другой продукт на рынке, либо потому, что он делает — или, по крайней мере, стремится делать — что-то лучше, чем все на рынке.

ПРИМЕР: Вы хотите открыть киоск с лимонадом. Если вы не планируете продавать что-то, например розовый лимонад, чего не предлагает ни один другой киоск в вашем районе, или если вы не уверены, что ваш лимонад будет вкуснее, чем у конкурентов, вам следует сосредоточиться на поиске нового продукта.

ВЫВОД: Обдумывая место вашего продукта в маркетинг-миксе, вы должны задать себе такие вопросы, как:

  • Что делает мой продукт или услуга, чего не делают другие на рынке?
  • Чем мой продукт или услуга лучше, чем у конкурентов?
  • Почему покупатель должен платить за мой продукт или услугу, а не за конкурентов?

Если вы не можете дать точных ответов на эти вопросы, пора вернуться к чертежной доске.

4. Продвижение

Продвижение: доводы, которые вы делаете для своих товаров и услуг с помощью рекламы, PR и других маркетинговых каналов.

Это забава стр.

Продвижение включает в себя такие концепции, как узнаваемость бренда, влиятельные лица, маркетинг в социальных сетях, спонсорство… в основном любое взаимодействие вашей компании с потребителем в отношении вашего продукта. Во многих смыслах продвижение позволяет проявить больше творчества, чем любые другие П.

Подумайте только: радио-джинглы, розыгрыши, уличные команды, Oscar Mayer Wienermobile… все рекламные новинки.

Продвижение тесно связано с местом в комплексе маркетинга. Разница между ними в том, что место больше связано с пассивной видимостью, а продвижение — с активным общением.

ПРИМЕР: Не буду подробно останавливаться на Wienermobile, но это хороший способ начать и закончить этот кусок сосисками.

В любой момент времени у Оскара Майера есть шесть официальных Wienermobiles, пилотируемых Hotdoggers (посланниками бренда), которые путешествуют по стране, распространяя хорошие новости о мясных продуктах Оскара Майера.Wienermobile — это рекламная победа, потому что одного его вида достаточно, чтобы заставить людей улыбнуться и сформировать положительный имидж бренда Oscar Mayer.

ВЫВОД: Каждое ваше последнее взаимодействие с потребителем станет частью истории вашей компании в сознании потребителя. Вы хотите, чтобы они считали вашу компанию заслуживающей доверия, игривой или оригинальной? Или вы хотите, чтобы вас называли холодным, равнодушным или жадным? Голос вашего бренда должен отражаться в каждом общении, которое вы ведете как компания.

Добавьте вкусу свой маркетинговый микс с помощью 4 P’s

Теперь, когда вы знаете больше о каждой из четырех составляющих маркетинга, не забудьте сбалансировать их все вместе, чтобы создать восхитительный маркетинговый комплекс, который гарантирует, что у вас есть желаемый продукт или услуга, которые ваши клиенты смогут найти и купить по конкурентоспособной цене.

Вы все еще жаждете дополнительной маркетинговой поддержки? Ознакомьтесь с этими статьями, чтобы получить исправление:

Маркетинговый микс и 4P маркетинга

Понимание того, как позиционировать свое предложение на рынке

Цель

Marketing — поставить нужный продукт в нужное место, по правильной цене и в нужное время.

Звучит просто! Вам просто нужно создать продукт, который нужен определенной группе людей, выставить его на продажу в каком-нибудь месте, которое те же самые люди посещают регулярно, и установить цену на уровне, соответствующем той ценности, которую, по их мнению, они получают от этого; и делать все это за раз, когда они хотят покупать.

Однако для того, чтобы добиться этого эффективно, необходимо приложить немало усилий, чтобы выяснить, чего хотят клиенты, и определить, где они делают покупки. Затем вам нужно выяснить, как произвести предмет по цене, представляющей для них ценность, и собрать все это вместе в критический момент.

Но если вы ошибетесь хотя бы с одним элементом, это может означать катастрофу. Вам может потребоваться продвигать автомобиль с потрясающей топливной экономичностью в стране, где топливо очень дешево, или издавать учебник после начала нового учебного года, или продавать товар по слишком высокой — или слишком низкой — цене, чтобы ее можно было привлечь. люди, на которых вы ориентируетесь.

Маркетинговый комплекс и 4P маркетинга — отличные инструменты, которые помогут вам избежать подобных ошибок. В этой статье и в видео ниже мы узнаем больше о том, как вы можете использовать их для разработки успешной маркетинговой стратегии.

Нажмите здесь для просмотра стенограммы этого видео.

Что такое 4P маркетинга?

Маркетинговые 4P — это модель для улучшения компонентов вашего «маркетингового комплекса» — способа, которым вы выводите новый продукт или услугу на рынок. Это помогает вам определить ваши маркетинговые варианты с точки зрения цены, продукта, продвижения и места, чтобы ваше предложение отвечало конкретным потребностям или спросу клиентов.

Маркетинговый комплекс и 4P маркетинга часто используются как синонимы друг для друга.На самом деле, это не обязательно одно и то же.

«Маркетинговый комплекс» — это общая фраза, используемая для описания различных вариантов выбора, которые организации должны сделать в процессе вывода продукта или услуги на рынок. 4P — это один из способов — вероятно, самый известный способ определения комплекса маркетинга. Впервые он был сформулирован в 1960 году Э. Дж. Маккарти в его книге «Базовый маркетинг — управленческий подход». [1]

4P:

  • Товар (или услуга).
  • Место.
  • Цена.
  • Акция.

Хороший способ понять 4P — это вопросы, которые вам нужно задать, чтобы определить свой маркетинговый комплекс. Вот несколько вопросов, которые помогут вам понять и определить каждый из четырех элементов:

Товар / услуга

  • Что хочет заказчик от продукта /услуга? Какие потребности он удовлетворяет?
  • Какие функции у него есть для удовлетворения этих потребностей? Есть ли какие-то функции, которые вы упустили? Включаете ли вы дорогостоящие функции, которые клиент фактически не будет использовать?
  • Как и где покупатель будет его использовать?
  • Как это выглядит? Как это испытают клиенты?
  • Какой размер (а), цвет (а) и т. Д. Он должен быть?
  • Как это называть?
  • Как это брендировано?
  • Чем он отличается от продукции ваших конкурентов?
  • Какова максимальная цена, которую можно обеспечить и при этом продать с достаточной выгодой? (См. Также Прайс ниже.)

Место

  • Где покупатели ищут ваш товар или услугу?
  • Если в магазине заглянут, то в каком? Специализированный бутик или супермаркет, или и то, и другое? Онлайн? Или напрямую, через каталог?
  • Как получить доступ к нужным каналам сбыта?
  • Вам нужно воспользоваться услугами отдела продаж? Или посещать ярмарки? Или подать онлайн-заявку? Или отправить образцы в каталог компаний?
  • Чем занимаются ваши конкуренты делать, и как вы можете извлечь из этого уроки и / или отличить?

Цена

  • Какова ценность товара или услуги для покупателя?
  • Есть ли установленные цены? для продуктов или услуг в этой области?
  • Чувствительна ли цена покупателя? Приобретет ли небольшое снижение цены дополнительную долю на рынке? Или небольшое увеличение будет незаметным и принесет вам дополнительную прибыль?
  • Какие скидки следует предлагать торговым клиентам или другим конкретным сегментам вашего рынка?
  • Как ваша цена будет сравниваться с ценами ваших конкурентов?

Продвижение

  • Где и когда вы можете донести свои маркетинговые сообщения до целевой аудитории?
  • Сможете ли вы привлечь внимание своей аудитории с помощью рекламы в Интернете, в прессе, на телевидении, по радио или на рекламных щитах? Используя почтовые рассылки прямого маркетинга? Через пиар? В интернете?
  • Когда лучше всего продвигаться? Есть ли на рынке сезонность? Существуют ли какие-либо более широкие экологические проблемы, которые предполагают или диктуют время вашего вывода на рынок или последующих рекламных акций?
  • Как ваши конкуренты проводят свои акции? И как это повлияет на ваш выбор рекламной деятельности?
Примечание

Поскольку все четыре «Пс» необходимо рассматривать по отношению друг к другу, на самом деле не имеет значения, в каком порядке вы их определяете.Вот почему вы можете найти их цитируемые в порядке, отличном от того, который использовался выше. В частности, их часто называют в следующем порядке: «место, цена, продукт, продвижение».

Альтернативные модели маркетинга

Маркетинговые 4P — это лишь один из многих списков, которые были разработаны за эти годы. И хотя вопросы, которые мы перечислили выше, являются ключевыми, они представляют собой лишь часть подробного исследования, которое может потребоваться для оптимизации вашего маркетингового комплекса.

Среди других моделей, которые были разработаны на протяжении многих лет, есть 7P Boom и Bitner, иногда называемые расширенным комплексом маркетинга, которые включают в себя первые 4P, а также людей, процессы и решения по физической компоновке.

Получите бесплатную рассылку новостей

Изучайте основные карьерные навыки каждую неделю и получайте бонус Контрольный список основных стратегий, бесплатно!

Прочтите нашу Политику конфиденциальности

Другой подход — это концепция 4С Лаутерборна, которая представляет элементы комплекса маркетинга с точки зрения покупателя, а не продавца.Он состоит из:

  • Потребности и желания клиента (эквивалент продукта).
  • Стоимость (цена).
  • Удобство (место).
  • Связь (продвижение).

В этой статье мы сосредоточимся на модели 4P, поскольку она наиболее известна и содержит основные элементы хорошего маркетингового комплекса.

Использование 4P маркетинга

Модель может быть использована, чтобы помочь вам решить, как вывести новое предложение на рынок. Его также можно использовать для проверки вашей существующей маркетинговой стратегии. .Независимо от того, рассматриваете ли вы новое или существующее предложение, следуйте приведенным ниже инструкциям, которые помогут вам определить и улучшить свой маркетинговый комплекс.

  1. Начните с определения продукта или услуги, которые вы хотите проанализировать.
  2. Теперь пройдите и ответьте на вопросы 4P, как подробно описано выше.
  3. Попробуйте задать вопросы «почему» и «что, если», чтобы оспорить свое предложение. Например, спросите , почему вашей целевой аудитории нужна конкретная функция. Что, если вы снизите цену на 5 процентов? Что, если вы предложите больше цветов? Зачем продавать через оптовиков, а не через прямые каналы? Что, если вы улучшите PR, а не будете полагаться на интернет-рекламу?
    Совет:

    Просмотрите свои ответы, чтобы убедиться, что они основаны на достоверных знаниях и фактах.Если есть сомнения по поводу ваших предположений , выявить любые маркетинговые исследования , или факты и цифры, которые вам может понадобиться собрать.

  4. После того, как у вас будет четко определенный маркетинговый комплекс, попробуйте «протестировать» общее предложение с точки зрения клиента, задав ему вопросы, ориентированные на клиента:
    • Отвечает ли это их потребностям? (Изделие.)
    • Найдут ли они его там, где они делают покупки? (Место.)
    • Будут ли они думать, что это выгодно? (Цена.)
    • Дойдут ли до них маркетинговые коммуникации? (Акция.)
  5. Продолжайте задавать вопросы и вносить изменения в свой микс до тех пор, пока вы не будете удовлетворены тем, что вы оптимизировали свой маркетинговый микс с учетом информации, фактов и цифр, которые у вас есть.
  6. Регулярно пересматривайте свой маркетинговый комплекс, поскольку некоторые элементы должны будут измениться по мере того, как продукт или услуга и их рынок растут, созревают и адаптируются в постоянно меняющейся конкурентной среде.
Ключевые моменты

Маркетинговый комплекс помогает вам определить элементы маркетинга для успешного позиционирования вашего предложения на рынке.

Одна из самых известных моделей — это 4P маркетинга, которая помогает вам определить свои маркетинговые возможности с точки зрения:

  • Изделие.
  • Место.
  • Цена.
  • Акция.

Используйте модель при планировании нового предприятия или оценке существующего предложения, чтобы оптимизировать влияние на целевой рынок.

Дополнительные ресурсы

Узнайте больше о маркетинге с помощью этих ресурсов в Mind Tools Club:

4 аспекта маркетинга — обзор, маркетинг-микс, расширения

Каковы 4 аспекта маркетинга?

«Четыре компонента маркетинга» относятся к четырем ключевым элементам, составляющим процесс маркетинга продукта или услуги.Они включают маркетинг-микс, который представляет собой набор инструментов, которые компания использует, чтобы побудить потребителей к покупке ее продукта. Маркетинговый комплекс учитывает такие факторы, как:

  • Понимание потребностей или желаний потребителей
  • Определение причины отказа текущего предложения продукта
  • Поиск способов решения указанных проблем и изменения общественного мнения о продукте / услуге
  • Создание отличительных характеристик для увеличения конкурентного преимущества Конкурентное преимущество Конкурентное преимущество — это атрибут, который позволяет компании превзойти своих конкурентов.Это позволяет компании добиться превосходной прибыли.
  • Понимание того, как продукт взаимодействует с потребителями, и наоборот

История 4 P маркетинга

Человек, который концептуализировал 4 P маркетинга, был из Гарварда Профессор университета по имени Нил Борден. В 1964 году Борден представил эту идею в одной из своих опубликованных статей под названием «Концепция маркетингового микса». он упомянул, что многие компании могут использовать эту структуру для увеличения вероятности успеха при рекламе своей продукции.

Маркетинговый комплекс

1. Товар

Товар — это любой товар или услуга, которые удовлетворяют потребности или желания потребителей. Его также можно определить как набор утилит, который имеет физические аспекты, такие как дизайн, объем, торговая марка и т. Д. Тип продукта влияет на его воспринимаемую ценность, что позволяет компаниям устанавливать на него выгодную цену. Это также влияет на другие аспекты, такие как размещение продукта и реклама.

Компании могут изменить упаковку, послепродажное обслуживание, гарантии и диапазон цен или выйти на новые рынки для достижения своих целей.Маркетологи должны понимать жизненный цикл продукта Жизненный цикл продукта Жизненный цикл продукта (PLC) определяет этапы, через которые продукт проходит на рынке, когда он входит, утвердился и покидает рынок, а также предлагать стратегии для каждого этапа жизненного цикла. т.е. внедрение, рост, зрелость и упадок.

2. Цена

Цена товара напрямую влияет на объем продаж и, как следствие, на прибыль бизнеса. Спрос, стоимость, тенденции ценообразования среди конкурентов и правительственные постановления являются решающими факторами, определяющими ценообразование.Цена обычно отражает воспринимаемую ценность продукта, а не его реальную ценность. Это означает, что цены могут быть увеличены для обеспечения эксклюзивности или снижены для обеспечения доступа.

Таким образом, ценообразование включает в себя принятие решений с точки зрения базовой цены, скидок, изменения цен, условий кредита, оплаты фрахта Фрахтовые расходы Фрахтовые расходы — это цена, взимаемая перевозчиком за отправку груза из исходного местоположения в место назначения. Расходы оплачивает лицо, которое хочет, чтобы товары перевезли из одного места в другое.Сумма начисленных транспортных расходов зависит от вида транспорта и т. Д. Также важно проанализировать, когда и нужны ли или уместны ли такие методы, как дисконтирование.

3. Продвижение

Продвижение включает решения, связанные с рекламой, продажами, прямым маркетингом, связями с общественностью, рекламными бюджетами и т. Д. Основной целью продвижения является распространение информации о продукте и услугах. который выставляется на рынок для приобретения, внимания или потребления, в то время как услуга является нематериальной вещью, которая возникает из предложения компании.Это помогает убедить потребителей предпочесть тот или иной продукт на рынке. Рекламные мероприятия включают следующее:

  • Реклама : средство продажи продукта, услуги или идеи посредством передачи спонсируемого, неличного сообщения о продукте.
  • Связи с общественностью : Включает управление и контроль потока и содержания информации от одной организации к широкой общественности или другим учреждениям.
  • Маркетинговая стратегия : включает определение правильного целевого рынка и использование таких инструментов, как реклама, для проникновения на указанный рынок.Продвижение также включает в себя онлайн-факторы, такие как определение класса функций поиска в Google, которые могут запускать соответствующую или таргетированную рекламу продукта, дизайн и макет веб-страницы компании или контент, размещенный в социальных сетях, таких как Twitter и Instagram.

4. Место (или распространение)

Место подразумевает выбор места, где продукты будут выставлены на продажу. Основной целью управления каналами сбыта является обеспечение доступности продукта для покупателя в нужное время и в нужном месте.Это также включает решения относительно размещения и ценообразования оптовых и розничных точек.

Каналы сбыта, такие как аутсорсинг или транспортный парк компании, выбираются после анализа рентабельности. Также включены мелкие детали, такие как место на полках, выделенное для продукта универмагами.

Расширение 4 P маркетинга

Новые маркетологи рекомендуют расширить 4 P маркетинга, включив в них и услуги. К ним относятся:

  • Люди : Обслуживание предполагает прямое взаимодействие поставщиков услуг и потребителей, что увеличивает возможности для субъективности.Внешний вид, общение, осмотрительность, взаимодействие с потребителем, поведение и отношение к обслуживанию являются важными аспектами.
  • Физические доказательства : Атмосфера, расположение и дизайн рабочего места могут в значительной степени повлиять на имидж бренда продукта.
  • Процесс : Стандартные процедуры обычно принимаются в случаях политики, процедур, систем и участия потребителей для обеспечения непрерывности при предоставлении услуг.

Дополнительные ресурсы

CFI предлагает аналитика по финансовому моделированию и оценке (FMVA) ™ Стать сертифицированным аналитиком финансового моделирования и оценки (FMVA) ® Сертификат CFI по анализу финансового моделирования и оценки (FMVA) ® поможет вам обрести уверенность вам нужно в вашей финансовой карьере.Запишитесь сегодня! программа сертификации для тех, кто хочет вывести свою карьеру на новый уровень. Чтобы продолжать учиться и продвигаться по карьерной лестнице, вам будут полезны следующие ресурсы CFI:

  • Модель AIDA Модель AIDA Модель AIDA, которая расшифровывается как модель внимания, интереса, желания и действия, представляет собой модель рекламного эффекта, которая определяет этапы, на которых человек
  • Партизанский маркетинг Партизанский маркетинг Партизанский маркетинг относится к рекламной стратегии, которая фокусируется на использовании недорогих маркетинговых методов для обеспечения максимального воздействия на продукт, или
  • Омниканальный маркетинг Омниканальный (или омниканальный) подход к продажам, использующий несколько каналов. чтобы предоставить клиентам отличные впечатления от покупок.Он охватывает
  • Walmart Marketing MixWalmart Marketing MixWalmart — это центр развития бизнеса, и одна из его сильных сторон — это маркетинговый комплекс. Чтобы выжить на розничном рынке, нужно больше, чем просто удача

Четыре маркетинговых принципа

Marketing Mix, термин, придуманный Нилом Борденом, — это ингредиенты, которые объединяются, чтобы выявить и продвинуть уникальные преимущества бренда или продукта, которые отличают его от конкурентов.Идеи, лежащие в основе модели Бордена, с годами совершенствовались, пока Э. Джером Маккарти не сократил их до 4 элементов, названных «Четыре Пс». Эта предложенная классификация используется маркетинговыми компаниями, брендовыми агентствами и компаниями веб-дизайна по всему миру.

Модель Four Ps

  • Продукт — Первая из четырех составляющих маркетинга — продукт. Продукт может быть материальным товаром или нематериальной услугой, удовлетворяющей потребности или нужды потребителей.Независимо от того, продаете ли вы поддоны и изделия из дерева на заказ или предоставляете роскошное жилье, обязательно, чтобы у вас было четкое представление о том, что именно представляет собой ваш продукт и что делает его уникальным, прежде чем вы сможете успешно продавать его.
  • Цена — После того, как будет сформировано конкретное представление о предлагаемом продукте, мы можем начать принимать некоторые ценовые решения. Определение цены повлияет на размер прибыли, предложение, спрос и маркетинговую стратегию. Схожие (концептуально) продукты и бренды, возможно, придется позиционировать по-разному в зависимости от различных ценовых категорий, в то время как соображения ценовой эластичности могут повлиять на наши следующие два пункта.
  • Продвижение — У нас есть продукт и цена, теперь пора его продвигать. Продвижение рассматривает множество способов, которыми маркетинговые агентства распространяют релевантную информацию о продукте среди потребителей и выделяют конкретный продукт или услугу. Продвижение включает в себя такие элементы, как реклама, связи с общественностью, маркетинг в социальных сетях, маркетинг по электронной почте, маркетинг в поисковых системах, видеомаркетинг и многое другое. Каждая точка соприкосновения должна поддерживаться хорошо позиционируемым брендом, чтобы действительно максимизировать отдачу от инвестиций.
  • Place — Часто вы слышите, как маркетологи говорят, что маркетинг заключается в размещении нужного продукта по правильной цене в нужном месте и в нужное время. Поэтому очень важно оценить идеальные места для превращения потенциальных клиентов в реальных. Сегодня, даже в ситуациях, когда фактическая транзакция не происходит в Интернете, потенциальные клиенты в первую очередь привлекаются и конвертируются в онлайн.

Как использовать четыре составляющих маркетинга?

Мы разработали специальный маркетинговый процесс, который часто используется нашими клиентами по веб-дизайну и маркетингу из Кливленда.В рамках этого процесса мы объединяем четыре «П» с помощью серии вопросов, призванных помочь определить маркетинговый комплекс каждого бренда. Вот лишь несколько вопросов, которые мы используем:

  • Что потребители хотят от вашего продукта или услуги?
  • Как ваш продукт удовлетворяет эти потребности?
  • Где потенциальные покупатели ищут ваш конкретный продукт или услугу?
  • Чем вы выделяетесь среди конкурентов?
  • Какова воспринимаемая ценность вашего продукта или услуги?
  • Как в настоящее время вы взаимодействуете с потенциальными клиентами?

Конечно, список, который мы используем, более полный, но мы надеемся, что несколько вопросов, перечисленных выше, могут дать вам хорошую отправную точку в понимании четырех Ps.

Заключительные слова

Мы надеемся, что этот краткий обзор 4-х составляющих маркетинга дает некоторое представление о важнейшем аспекте успешного вывода продукта или услуги на рынок. При разработке маркетинговой стратегии для любого продукта или бренда необходимо учитывать четкое определение продукта, цены, места и времени. Независимо от того, имеете ли вы дело со стартапом или уже существующим бизнесом, баланс этих четырех элементов имеет решающее значение для маркетологов, которые усердно работают над позиционированием конкретного продукта или бренда на рынке.

Распространение: прояснение этого элемента 4 P

Когда дело доходит до маркетинга вашего бизнеса, вы, вероятно, слышали о четырех P: продукт, цена, место и продвижение.

Ваш продукт прямо перед вами, и вы знаете, что делает его особенным. Вы выяснили структуру ценообразования для этого специального продукта. Вы можете говорить об этом весь день — продвигать свой продукт будет проще простого.

а где будешь делать?

В каких местах вы будете продавать свой продукт и как этот продукт будет доставлен вашим потребителям от вашего бизнеса?

Если вы ждете, чтобы подумать о размещении и распространении, пока не начнете активно продавать свой продукт, значит, вы ждали слишком долго.Если вы только начинаете или хотите откорректировать свой курс, примите во внимание следующее, чтобы определить этот важный, но часто упускаемый из виду элемент из четырех «П».

Розничная торговля

Хотя розничная торговля является традиционным методом продажи продуктов, эта арена более разнообразна, чем когда-либо прежде. Открытие собственного магазина может показаться привлекательным, но вам понадобится полный набор продуктов и команда, чтобы продавать его; накладные расходы могут оказаться слишком дорогими.

Другие варианты розничной торговли включают всплывающие магазины, фестивали и распродажи для специальных мероприятий.Или протестируйте воду, превратив часть своего офиса в выставочный зал, где вы можете встретиться с потенциальными клиентами по предварительной записи.

Если вы решите оптовую продажу в независимых или сетевых магазинах, обязательно определите свои правила (например, минимальная сумма заказа, политика возврата, сроки оплаты), прежде чем принимать свой первый заказ. Наличие строгой политики покажет потенциальным поставщикам, как серьезно вы относитесь к работе с ними по продаже товаров.

Онлайн

Online больше не кажется новым рубежом для розничных продавцов, но все еще может быть пугающим для новых продавцов.Подумайте, может ли ваш продукт быть лучше всего представлен в вашем собственном интернет-магазине, на торговой площадке, такой как Etsy, или через интернет-магазин, который будет покупать ваш продукт оптом.

Обязательно выясните, кто упаковывает и рассылает заказы на любые варианты, которые вы рассматриваете. Есть ли у вас ресурсы, чтобы добраться до почтового отделения почти ежедневно при поступлении заказов? Вы готовы подписать соглашение о прямой поставке? Стоит ли платить за фулфилмент-сервис на начальном этапе или по мере вашего роста?

Дистрибьюторы

Работа с дистрибьютором снимает с ваших плеч тяжелую работу.Ваш доход может быть ниже, так как ваши дистрибьюторы будут оставлять себе часть того, что они продают, но преимущества могут перевесить альтернативный вариант — совершение этих торговых звонков и самостоятельное управление соответствующими запасами. Дистрибьютор будет использовать свои связи и опыт, чтобы привлечь к вашему продукту как можно больше клиентов.

Перед тем, как подписать контракт с дистрибьютором, убедитесь, что вы знаете об их территориальных ограничениях или требованиях эксклюзивности. Четкое общение поможет выбранному вами дистрибьютору сделать все возможное для вашего бизнеса.

Подходящая система распределения для вашего малого бизнеса

Не уверены, какой канал распространения вам подходит? Начните мозговой штурм с размышлений о том, где вы хотите, чтобы ваш продукт был доступен для продажи через год, три или пять лет. Вы можете обнаружить, что комбинация тактик распространения работает лучше всего или что ваши потребности со временем меняются.

Моника Митидиери начала продавать печенье как часть своих пакетов общественного питания, а затем ее бизнес — теперь сосредоточенный на печенье — расширился и включил региональные магазины, ее собственную витрину и функцию с QVC.

Джинни Джексон вела свой бизнес Personalized Blankets в течение 15 лет, прежде чем исследовать способы работы с бутиками для расширения компании.

Тем временем Мария Деллапина, владелица Specs4Us, работает с международными дистрибьюторами и поставщиками очков в США.

Встретьтесь с наставником SCORE, чтобы обсудить варианты распространения и начать совершенствовать свои 4 P!

.